Как Generac процъфтява на фона на прекъсване на захранването и природни бедствия

Недоволен от 80% пазарен дял в бизнеса с домашни генератори, изпълнителният директор Аарон Джагдфелд има големи идеи за домашни микромрежи.

IПрез 2008 г. нещата изглеждаха мрачни за Generac. 49-годишната фирма, която произвежда резервни генератори, захранвани с природен газ, беше придобита няколко години по-рано от CCMP Capital, магазин за частни инвестиции в Ню Йорк. За да изкупи 81% дял на 70-годишния основател, CCMP натовари базираната в Милуоки фирма, която имаше само 700 милиона долара продажби, с 1.4 милиарда долара дълг.

Моментът беше ужасен. През 2006 и 2007 г. само един ураган (голям двигател на продажбите на генератори) достигна континенталната част на САЩ. След това жилищният срив и Голямата рецесия отбелязаха директни удари, намалявайки приходите на Generac с една трета преди обслужването на дълга и таксите, свързани със сливания. CCMP беше принудена да натрупа повече пари, за да предотврати технически неизпълнение на дълга, и избра Арън Джагдфелд, 33-годишен счетоводител, който се издигна вътрешно до финансов директор, да поеме поста главен изпълнителен директор.

Броячът на младите зърна имаше изненадващо решение: Станете по-агресивни. След като закупи известен дълг на 50 цента за долар, той направи компанията публична през 2010 г. и започна поредица от придобивания (25 от 2011 г.). Първо, той закупи периферни бизнеси като предаване на мобилни телефони и външни осветителни кули. След това той направи допълнителни придобивания, за да реализира визията на дома като енергийно ефективна „виртуална електроцентрала“, способна не само да поддържа осветлението, топлината и хладилника да работят, когато електрическата мрежа спре, но също така да продава сок обратно на комуналните услуги като част на микромрежа.

Търсенето на генераторите на Generac за 20,000 2020 долара нарасна, подпомогнато от екстремните метеорологични явления, влошаването на националните електрически мрежи и пандемията, която според Ягдфелд е превърнала домовете в убежища. Между проблемите на конкурентите (основният съперник Briggs & Stratton фалира през 80 г.) и собствените си усилия, Generac сега има XNUMX% пазарен дял в домашните резервни генератори и шестмесечно изоставане от поръчки.

През 12-те месеца, приключили на 30 март, компанията реализира продажби от 4.1 милиарда долара и брутна печалба от 1.8 милиарда долара – и двете два пъти повече от нивата преди пандемията. Продажбите извън генератори сега представляват 20% от приходите. Откакто компанията излезе на борсата на цена от 13 долара за акция, акциите на Generac са в неистово движение. Той скочи до невероятните $498 миналия октомври и сега отново е на $250 – все още внушителни 33 пъти по-малко от печалбата на акция. Дългът е управляемите 6% от стойността на предприятието, в сравнение с 80% след IPO. (Личните притежания на Jagdfeld в момента струват 150 милиона долара. CCMP беше разпродаден през 2013 г. с печалба.)

Но след като новите жилища започват да падат, а засегнатите от инфлацията потребители стават все по-предпазливи да харчат петцифрени суми за машина, която ще включват само няколко пъти в годината, Ягдфелд очаква натрупаните поръчки да намалят. Ето защо той има резервен план.

Малка голяма картина: Проверки за дъжд

Не е твоето въображение. Времето се влошава. Миналата година в САЩ имаше 20 климатични бедствия за „милиарди долари“ – предимно супербури и урагани – десет пъти повече, отколкото през 1981 г. Тези десетцифрени бедствия струваха близо 153 милиарда долара – 48 пъти повече, отколкото преди четири десетилетия, дори след коригиране за инфлацията.

_{* Включва горски пожари, урагани, наводнения, зимни бури, замръзване и суша. Източник: Национална администрация за океаните и атмосферата}

Вместо да продава „продукт, който хората се надяват никога да не използват“ и да го купуват само след природно бедствие или повреда на мрежата, Jagdfeld иска да започне да предлага на пазара пакет за „енергийна независимост“, съчетаващ газ, слънчева енергия и батерии, всички оптимизирани със софтуер за машинно обучение, който управлява вашето отопление и охлаждане с поглед към печеленето на пари. „ИИ ще ви помогне да експортирате енергия“, казва той. „Вашата сила ще бъде доставена и изразходвана по начини, които не можете да си представите днес.“

ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИ

ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИКак подкрепяните от Бил Гейтс Republic Services превръщат боклука в големи париBy Кристофър Хелман

ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИCalifornia Bullet Train получава 4.2 милиарда долара зелена светлина за първата фаза, докато по-големите предизвикателства се очертаватBy Алън Онсман
ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИХранителните отпадъци струват на данъкоплатците в САЩ милиарди долари годишноBy Клое Сорвино
ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИМоже ли AI да предвиди дали къщата ви ще изгори до основи?By Сайръс Фаривар