Как Крис Дженър направи семейство Кардашиан известни, богати и безумно влиятелни

На 51 години тя създава на семейството си телевизионно риалити шоу, което ще промени всичко. Петнадесет години по-късно „momager“ все още получава част от 15-те бизнеса на децата си, а напоследък започва сама.

KРис Дженър е изкуство, режисираща собствената си Forbes фотосесия.

"Това е сладко!" 66-годишната Дженър грее на една от снимките си на близкия монитор, като същевременно сочи зоната, която иска да бъде ретуширана (шията й). „Майджърът“ на империята Кардашиян – дума, на която Дженър държи запазената марка – умело позира, променяйки ъглите за фотографа. Лицето й е изпипано щателно в типичния за семейството грим с мастиленочервени мигли, голи устни и безупречен контур, вид на New Yorker писателят Джиа Толентино нарече „лицето на Instagram“ заради неговата вездесъщност и популярност.

Ранният септемврийски ден е, все още е лято, а това студио в центъра на Манхатън осигурява отдих като в пещера от жегата. Добро нещо. Дженър дойде със своя „глам екип“ – нейните двама дежурни фризьорки и гримьори – заедно с нейния PR човек и двама охранители, чиято работа изглежда да държи дизайнерската й чанта. Тя е в черен костюм и боди (от Good American и Skims, компании, управлявани от дъщерите й, natch), допълнена с черни кожени ръкавици (които никога не сваля), мокасини на Chanel с платформа и масивни искрящи обеци. Тя излъчва същата сила и блясък, излъчвани от дъщерите й знаменитости: Ким Кардашиян, Клои Кардашиян, Кортни Кардашиян, Кайли Дженър и Кендъл Дженър. (Вижте страничната лента.)

Режисурата, стайлингът, постоянната готовност за снимки: всичко това е част от внимателната хореография около Дженър и нейните дъщери. В града за Седмицата на модата, Дженър го прекара в любовна връзка с Dee Ocleppo Hilfiger (съпруга на Tommy Hilfiger), Сексът и градът създателката Кандис Бушнел и по-рано същия ден доайенът на начина на живот Марта Стюарт. Тя събра тази снимка и видеозапис плюс 20-минутно интервю с Forbes– предоставяйки ни общо един час от нейното време – преди да излети с частен самолет и да се върне у дома. Това е рядък поглед отблизо във високо калибрирания свят на Дженър, ниво на координация, което е доказателство не само за авторитета на матриарха, но и за машината, която й е помогнала да превърне славата на семейство Кардашиян в империя за милиарди долари.

„Аз съм този, който може да им помогне [на децата й] да определят какво искат да правят, да им помогна да създадат бизнес, да изградят инфраструктура и да им помогна да се съсредоточат“, казва Дженър.

„Крис Дженър е неудържима сила“, казва Райън Сийкрест, който даде зелена светлина на телевизионното риалити шоу на семейството. Той добавя, че тя „накара семейството си да успее да създаде империя, по-голяма от всичко, което някога сме могли да си представим, когато измислихме концепцията на шоуто преди 15 години.“

Тогава Дженър, на 51-годишна възраст, завинаги промени риалити пейзажа с премиерата на 14 октомври 2007 г. Поддържане с кардашианците на E! Предоставя поглед отвътре на изпитанията и премеждията на семейството, заедно с някои възмутителни моменти, включително когато Къртни и Ким се сбиха на премиерата на сезон 18, оставяйки Ким да кърви. Шоуто продължи 20 сезона, като излъчи общо 285 епизода и приключи през 2021 г.

„Семейство Кардашиан са човешки марки.“

Тази година той се рестартира на Hulu, новия си дом за стрийминг, с елегантно име: Кардашианците. Hulu твърди, че дебютът на сериала през април е бил най-гледаната премиера на сериала в САЩ, но не разкрива броя на зрителите. Според компилатора на поточни анализи Entertainment Strategy Guy обаче премиерата на Hulu не пробийте в топ 10 на всички големи тракери за часове гледане, включително Nielsen. Но фактът, че Дженър превърна семейството в известно име, а децата й в предприемачи, след като навърши 50 години, й печели място в Forbes“ втора годишна 50 Над 50 Списък празнуване на жени, които доказват, че успехът няма възрастова граница.

Въпреки че обикновено осигурява подкрепа зад кадър, излагайки дъщерите си на преден план (в първия сезон на тяхното телевизионно шоу, Дженър постигна мигновен статут на мем, като каза на Ким: „Справяш се страхотно, скъпа!“ докато позира гола в Playboy стреля) тя се очертава като лице на собствените си марки. Нейната компания за продукти за безопасно почистване, например, е родена от ненаситния й стремеж да поддържа дома си безупречен. Дженър казва, че го отличават от методите и Windexes на света растителната формула на продуктите, която според нея е първата в категорията. „Крис е толкова невероятен партньор, защото тя наистина е напълно потопен участник във всеки компонент“, казва съоснователят на Safely Ема Греде Forbes. Двете жени създадоха Safely с модела и автор на готварска книга Криси Тейгън през март 2021 г., въпреки че Тейгън напусна няколко месеца по-късно след разкрития в социалните медии, че е тормозила телевизионната личност Кортни Стодън, която по това време е била тийнейджърка. (Тийгън се извини публично.) Дженър притежава приблизително 7% от компанията, която е събрала неразкрита сума на финансиране от инвеститори, водени от фирмата за рисков капитал Imaginary Ventures (също поддръжник на изключително успешната Skims на Ким Кардашиян). През февруари Safely пусна продуктите си в 1,700 магазина на Walmart; също така се предлага чрез Bed Bath & Beyond и Amazon. Нито Grede, нито Jenner коментират приходите си.

Нейните шест деца (има син Роб плюс пет дъщери) впрегнаха славата си от телевизионното риалити шоу и огромното си влияние в социалните медии – те имат общо 1 милиард последователи – за да помогнат за стартирането на 15 бизнеса. „Те са човешки марки“, казва Маркус Волфайл, професор по маркетинг в университета „Де Монфорт“ в Лестър, Англия, който изучава феновете на знаменитостите и потребителското поведение. „Вие [феновете] основно ги виждате като идеален приятел, идеален партньор, идеален партньор. Така че цялата ви проекция на собствените ви желания [върху семейство Кардашиан] е в общи линии как те изглеждат за вас“, казва той Forbes, описвайки връзката, която създават с феновете чрез телевизионното си шоу и постоянното използване на социалните медии. „Просто създава илюзията, че са много близки“, казва той, добавяйки, че след това марката Kardashian се разширява чрез техните продукти. Дженър, казва Уолфайл, е като съвременен Стив Джобс или Уолт Дисни. „Тя е от онези хора, които виждат отделни части и всъщност могат да ги сглобят.“

Според множество източници от индустрията, Дженър, която е в борда на всеки от бизнесите на децата си, получава 10% от брутните приходи от всеки продукт, телевизионно шоу или манекенски концерт, в който семейството й участва, в замяна на помощ за изграждането на персонал и веригите за доставки. „Всеки един от нашите бизнеси има индивидуална инфраструктура и екип, изграден около компанията“, казва тя. Това е споразумение, което тя направи с тях в началото. „Казах на децата си: „Вижте, ще вложа сърцето и душата си в това, ще работя здраво. И ще взема 10%, защото това ще ми струва времето,” казва Дженър, добавяйки, че това е била по-добра сделка за тях от това, което типичен мениджър би поискал. Един адвокат в областта на развлеченията, чийто списък включва клиенти от A-списък, казва, че намалението от 10% всъщност е доста стандартно. И така, колко дърпа тя? Дженър не би разкрила никаква финансова информация за приходите на бизнеса или личните си приходи.

Тя е получила собствен капитал в някои случаи. Forbes изчислява, че нейните дялове в бизнеса включват 1% от фирмата Skims за оформящо облекло и дневни облекла на Ким, която беше оценена от инвеститорите на 3.2 милиарда долара през януари; 5% от Kylie Cosmetics, 51% от които бяха продадени на Coty през януари 2020 г. в сделка, която оцени бизнеса на близо 1.2 милиарда долара; и 10% от фирмата за деним и мода Good American (съоснована от дъщерята Khloe), в допълнение към 7% в Safely. Тя имаше приблизително 10% дял в KKW Beauty на Ким Кардашиян и получи около 20 милиона долара, когато продадоха 20% дял в бизнеса, също на Coty, през януари 2021 г. Тази марка вече не съществува и Ким и Coty я замениха със SKKN by Kim, линия за грижа за кожата, която дебютира в края на юни; Coty притежава 20% от бизнеса. Не е ясно обаче колко майка или дъщеря притежават в това начинание. Тя също така инвестира част от личното си състояние в някои от начинанията на семейството, но не е склонна да сподели точно колко. „Ще ти дам една“, казва тя, разкривайки, че е вложила част от собствените си пари в 818, текилата на дъщерята Кендъл.

Като цяло, добавяйки множество домове плюс печалби от телевизионното шоу и дивиденти от компаниите на дъщерите й, Forbes оценява нетната стойност на Дженър на 200 милиона долара. Не толкова, колкото приблизителните 1.4 милиарда долара на Ким или 600 милиона долара на Кайли, но доста впечатляващо, като се има предвид откъде идва преди десетилетие и половина.

„Трябва да имам всичко в живота си напълно организирано и перфектно – в противен случай съм пълна бъркотия“, пише тя в своята автобиография от 2011 г. Крис Дженър… и всички неща на Кардашиян. Този контрол произтича от развода й през 1991 г. с високопоставения адвокат Робърт Кардашиян (починал през 2003 г.), известен с участието си в защитния екип на О Джей Симпсън по време на процеса му през 1995 г. за предполагаемото убийство на съпругата Никол. (О Джей Симпсън беше признат за невинен.) Усложняваха нещата нейните приятелства с двамата Симпсън преди убийството на Никол. Имаше и фактът, че тя не беше равностоен партньор в брака си. „Нямах пари — нито един долар — на мое име. Той контролираше всичко“, пише Дженър. „Никога не ми е хрумвало преди този момент в това мрачно време, че нямам сила. По-късно в живота си щях да реша, че това е ситуация, в която никога повече няма да попадна.“

Роден през 1955 г. в Сан Диего, Дженър израства в семейство на търговци на дребно, които притежават някои от първите магазини за свещи в района. След гимназията и работа като стюардеса на American Airlines, тя се омъжва за Робърт Кардашиян. Двамата започват бракоразводно дело през 1991 г. Малко след това Крис започва да се среща с Брус Дженър, носител на златен медал на олимпиада в десетобоя. Те се ожениха скоро след като Крис и Робърт финализираха развода си. Новосмесеното семейство Кардашиян-Дженър означаваше, че новите съпрузи ще имат осем деца за издръжка: две от Брус от предишен брак, четири от брака на Крис с Робърт и по-късно двете деца, които имаха заедно. Имаха нужда от доходи, така че Крис реши да засили публичните изяви и мотивационните речи на Брус. „Извадихме златния медал на Брус от чекмеджето с чорапи, избърсахме праха и го поставихме в рамка в офиса му и това се превърна в нашата мотивация“, пише тя в книгата си. „Искахме отново да сме шампиони. (През 2015 г. Брус Дженър премина от мъж към жена и сега се нарича Кейтлин Дженър; двойката се разведе същата година.)

Парите от речите на Брус, заедно с рекламите и одобренията на продукти, започнаха да текат. „Нямах представа, че моето семейство, моят дом, някой ден ще бъде империя на развлеченията“, пише Дженър. През 2004 г. тя се връща към корените си в търговията на дребно и отваря магазин за детски дрехи Smooch в Калабасас, Калифорния.

Стигането до ефира беше изненадващо бърз процес. През 2007 г. целият клан Кардашиян-Дженър се премести в нов, разтегнат дом в Хидън Хилс, Калифорния. Приятел, който работеше като кастинг директор, дойде на гости и огледа хаоса. Дженър звънна на дъщерите си по интеркома, когато телефонът им иззвъня, докато тя приготвяше вечеря, докато Кендъл и Кайли, тогава предтийнейджъри, отскачаха от стените с енергия. Развеселен, кастинг директорът каза на Дженър, че трябва да представи семейството си като телевизионно риалити шоу на Seacrest. „Уговори ми среща“, отговори Дженър. Тя се насочи към Seacrest още на следващия ден; за 48 часа шоуто беше продадено.

„Казах на децата си: „Вижте, ще вложа сърцето и душата си в това, ще работя здраво. И ще взема 10%, защото така ще си струва времето.“

Игра за смартфон Glu Mobile от 2014 г. помогна за укрепване на връзката между семейство Кардашиян и техните фенове. Kim Kardashian: Холивуд позволете на потребителите да играят роли като модели и актьори и да изградят своята репутация, за да попаднат в A-списъка. Беше изключително успешен. Ким джобове $45 милиона през играта от 2015 г. до 2016 г., докато разработчикът Glu Mobile приписа на играта повишаването на финансовите си резултати за 2020 г. поради „възраждането“ на интереса. „Преди десетилетие Крис разбра, че бъдещето на марките на нейните деца трябва да бъде трансмедийно“, казва Николо де Маси, бивш главен изпълнителен директор на Glu Mobile, който представи идеята за играта на семейство Кардашиан. „Това, което харесвам в Крис и Ким, е, че и двамата са много дисциплинирани, идват навреме и правят това, което казват, че ще направят“, добавя той. „Звучи просто, но има кратък списък от холивудски хора, които правят това.“

В 2019, Forbes на име Кайли Дженър стана милиардер, след като семейството показа финансови документи, процес, който включваше посещения в дома на Крис Дженър в Hidden Hills. Нашата оценка се основава на приходите на Kylie Cosmetics и дивидентите, изплатени от компанията. Когато Коти придоби 51% дял в марката грим през следващата година за 600 милиона долара, това беше огромен удар за Кайли. Но дребният шрифт на сделката разкри нещо съвсем друго: че Kylie Cosmetics не е толкова голяма или печеливша, както семейството твърдеше по-рано Forbes. Кайли беше спадна от списъка на милиардерите през 2020 г., с Forbes твърдейки, че данъчните декларации на Кайли са били подправени, твърдение, което представители на Кайли и Крис Дженър отрекоха. Крис очевидно беше разстроен от историята. Но когато го попитаха за това по време на фотосесията, Дженър отговори: „Нямам представа. Но ти благодаря."

Не всяка продукция, управлявана от Дженър, е победа. През 2012 г. Кортни, Клои и Ким сключиха лицензионна сделка за стартиране на Khroma Beauty, но бяха съдени за предполагаемо нарушаване на търговската марка на името на компанията от базирания в ЕС собственик Kroma Makeup. Двете страни постигнаха споразумение. Khroma промени името си на Kardashian Beauty, но така и не излезе. През 2017 г. семейството беше критикувано, след като рекламата на Кендъл Дженър за Pepsi беше осмиван като тривиализиране на движението Black Lives Matter. В крайна сметка Pepsi се извини на Кендъл Дженър.

Частният капитал е следващата граница за семейството. През септември Ким стартира SKYY Partners с бившия лидер на Carlyle Group Джей Самънс, посредникът зад придобивания като марката Red Hot Streetwear Supreme. Като партньор във фирмата, Дженър ще участва в усилията за набиране на средства и избора в какво да инвестира. Стотици фирми вече са представили компанията, твърди Дженър.

През септември Дженър пусна и втория си продукт с Kylie Cosmetics, наречен Kris Collection. Лимитираната серия се състои от „задължителните вещи“ на Дженър, включително пресована пудра, пастели за устни и охлаждащи лепенки под очите. Отзивите досега са оскъдни, с малко проверени влиятели на TikTok и Instagram, които публикуват за продуктите.

След като изгради изключително популярен развлекателен бизнес през шестото си десетилетие, Дженър смята, че има място на масата за повече предприемачи като нея. „Мисля, че хората намират собствената си сила и собствен начин да правят нещата. И мисля, че това само по себе си е много силно“, казва Дженър за намирането на успех след 50. „И знаете ли какво? Това дава надежда на много други хора, че няма бързане.“

В крак с децата

Ким Кардашиан

• Съосновател, Skims (оформящо облекло)

• Основател и главен изпълнителен директор, SKKN By Kim (грижа за кожата)

• Съосновател и управляващ партньор, SKYY Partners (частен капитал)

• Лицензодател, Ким Кардашиян: Холивуд (мобилна игра)

Кайли Дженър

• Основател, Kylie Cosmetics (грим и грижа за кожата)

• Съосновател, Kendall + Kylie (дрехи)

• Изпълнителен директор, Кайли Суим (бански костюми)

Хлое Кардашиан

• Съосновател, Good American (облекло)

Кортни Кардашян

• Основател, Poosh (сайт за начина на живот)

• Основател, Lemme (витамини/добавки)

Кендъл Дженър

• Основател, 818 Tequila (ликьор)

• Съосновател, Kendall + Kylie (дрехи)

Роб Кардашиан

• Основател, Grandeza Hot Sauce (подправка)

• Основател, Артър Джордж (чорапи)

• Основател, Halfway Dead (дрехи)