Как нарастването на населението има значение за бизнеса

Бизнес лидерите трябва да се грижат за нарастването на населението, но това не е толкова просто, колкото да се съсредоточите върху общата печалба или спад. Като цяло нарастване на населението в Съединените щати се надигна много бавно миналата година спрямо историческия опит. Ръстът през годината до 1 юли 2022 г. беше третият най-нисък от последните 100 години, с двете по-ниски години през 2020 г. и 2021 г. С прости думи, бизнесът вижда по-бавен растеж в броя на потенциалните клиенти.

Някои компании биха се възползвали от раждането на повече бебета – производители на пелени – докато други биха се възползвали от дълголетния живот на възрастните хора – оператори на домове за пенсиониране. Ключът към разбирането на въздействието върху бизнеса от промяната на населението е да се съсредоточите върху демографските сегменти, които са най-важни за една компания.

Бизнес умовете обикновено идват първо при клиентите, но служителите също са важни. Сега Съединените щати се намират в средата на много стегнат пазар на труда. За годините 2020-2030 ръстът на населението в трудоспособна възраст ще бъде най-ниското десетилетие след Гражданската война. (Подробности в Най-страшната класация за бизнеса през следващото десетилетие въз основа на прогнози на Бюрото за преброяване, които ще се окажат твърде оптимистични, когато са налични пълни данни.)

Демографската промяна често се пренебрегва, защото настъпва толкова постепенно. Вестникарските заглавия не обявяват с едър шрифт тенденциите за по-бавно раждане. Но демографските сили са силни. Днешният недостиг на работна ръка е преди пандемията. През декември 2019г Написах, „Пазарите на труда са напрегнати от няколко години и тепърва ще се влошават през 2020 г.“ И все пак пенсионирането на поколението на бейби бума можеше да се предвиди 60 години по-рано. Незначителни детайли се промениха наскоро, като спада на имиграцията, но голямата картина беше ясна отдавна.

Компаниите могат да започнат с проста годишна демографска оценка. Какви са ключовите демографски данни на клиентите? За потребителските продажби купувачите могат да бъдат клиентите. Но при продажбите между фирми купувачите могат да бъдат междинни между производителите и крайните потребители. Например, купувачът на играчка Walmart може да е без деца, но поръчката за покупка в Walmart се ръководи от броя на децата и финансовото състояние на техните родители. The Бюрото за преброяване има множество данни, разбити по възраст и пол.

Бизнесите, работещи на регионално ниво, могат да се възползват от данни за щат, окръг и столична област от Бюрото за преброяване. Много държави също имат свои собствени агенции, които разработват оценки и прогнози за населението.

Провеждането на демографската оценка ежегодно има поне две предимства. Първо, това принуждава бизнеса да преразгледа собствените си демографски фактори за рентабилност. В продължение на една година продуктите и услугите може да са се променили, правейки демографията на клиентите малко по-различна. Второ, вниманието на мениджърите често се фокусира върху това, което е ново, като иновативни възможности или нововъзникващи заплахи. Демографията обикновено се променя бавно, така че годишната оценка връща демографските сили обратно към върха на съзнанието на мениджъра. Възможно е и трето предимство. Някои демографски данни може да се променят бързо, като например с имиграцията или въздействието на епидемия.

Въпреки че демографските промени рядко заслужават внимание, те са силни. Помислете как можеше да се подобри политиката за човешките ресурси, ако бизнес лидерите бяха осъзнали преди десет години - когато нивото на безработица беше осем процента - че ще се развие изключително ограничен труд. Компаниите, които коригираха своите нагласи и практики в очакване на промяната, биха надминали значително своите конкуренти с недостатъчен персонал.

Промяната на населението е изключително важна за бизнеса, въпреки че често не заслужава да бъде публикувана в новини.