Aviator Nation на Пейдж Микоски излетя по време на пандемията, докато тийнейджърите на TikTok прегърнаха атмосферата на Venice Beach, като щракнаха скъпите й усмихнати анцузи и качулки с дъгови райета.
tk
tk
IАко има някой, който въплъщава духа на SoCal, това е Пейдж Микоски. Синеока и целуната от слънцето с разбъркана вълнообразна руса коса, основателката на Aviator Nation изглежда сякаш току-що е слязла от дъска за сърф. „Да бъда във водата е огромно за мен – аз съм Риби“, казва Микоски, пристигайки в аванпост на Aviator Nation в Остин, Тексас, където също има дом. Може да е на повече от 1,000 мили от Тихия океан, но е с полузакопчана хавайска риза, скъсани дънки и чифт тъмни слънчеви очила Aviator (natch). Заковани по стените около нея са дъски за сърф, водни ски и плакати на Джими Хендрикс, всичко, което тя колекционира.
tk
tk
Но не позволявайте на лежерния й вид и прохладните приказки да ви заблуждават. 42-годишната жена е извървяла пътя си от съшиването на тениски на кухненската си маса във Venice Beach преди 16 години до управлението на една от най-горещите модни марки в страната, която е особено популярна в нацията TikTok. Известен със своите скъпи спортни панталони с усмивка ($160) и ретро изглеждащи качулки с цип с дъгообразни райета ($190), Aviator Nation излетя по време на пандемията като привързани към дома тийнейджъри и двадесет и няколко години смениха дизайнерски деним с меки потници.
Компанията увеличи продажбите си от 70 милиона долара през 2020 г. на 110 милиона долара през 2021 г. и предвижда поне удвояване на тази цифра до 2023 г.; брутните му маржове на печалба се оценяват на над 70%. Aviator Nation, която все още е със седалище в Лос Анджелис, се справи толкова добре, че Mycoskie, която притежава 100% от нея, си изплати дивидент от 47.5 милиона долара миналата година - първият й дивидент. Forbes изчислява, че тя струва 350 милиона долара (тя казва, че числото е поне двойно повече). Тя току-що купи деветия си имот, къща за 15 милиона долара край езерото в Остин, добавяйки към портфолио, което включва домове в Малибу и Венес Бийч, две плажни площадки Марина дел Рей и ски хижа в Аспен.
Голяма част от финансовия й успех идва от това, че не взема външни инвестиции, вместо това разчита на разширяване на кредитните линии от различни банки, включително Wells Fargo и Citi National – 8,000 2006 $ през 35,000 г., $ 2007 100,000 през 2009 г., $ XNUMX XNUMX през XNUMX г. – за да разшири бизнеса в началото. „Ако щях да взема пари от някого, трябваше да дължа нещо на някого и това нямаше да е в моя контрол. Не бих почувствал свободата, която изпитвам да проектирам това, което проектирам“, казва Микоски. „За да имаш креативност, не можеш да имаш натиск.“
Всяко парче облекло на Aviator Nation е скицирано от Mycoskie и е ръчно изработено от хора, а не от машини, на които се плаща минимум 17 долара на час във фабриката на компанията в Хънтингтън Парк (фирмените шест ивици са зашити една по една). „Преди съм назначавал помощник дизайнери. . . но никога не съм го харесвала“, казва тя. Поддържането на производството на местно ниво също така позволи на Aviator Nation да се изолира почти изцяло от кризата във веригата на доставки, която разтърси много конкуренти.
Но при утрояване на цената за закупуване на чифт спортни панталони Adidas, цените на Aviator Nation повдигат вежди. Аликсандра Бараш, доцент по маркетинг в Stern School of Business на Нюйоркския университет, казва, че марката успява отчасти заради необичайните цени. „От гледна точка на тези хора, които могат да си го позволят, това им позволява добре да сигнализират за богатство, но също така да сигнализират за тези други ценности като „Аз съм спокойна““, казва тя. Малкото модела, представени на уебсайта му – предимно бели, хлътнали и много прилепнали – могат да се похвалят със същия спокоен, атлетичен сърфист стил.
От своя страна Mycoskie защитава цените си като продукт на висококачествени тъкани, сложността на ръчно зашития дизайн (повечето компании за облекло използват компютърно генерирани графики) и първокласното производство на всичко в САЩ
Блейк и Пейдж Микоски, тогава на 25 и 22 години, преминаха през Нова Зеландия (на снимката) и скочиха от бразилската планина Захарна глава, докато се състезаваха във втория сезон на The Amazing Race. Братята и сестрите се класираха на трето място от 11 отбора.
2002 CBS Фотоархив
Дори когато продажбите нарастват, Микоски се придържа към своя бизнес план. Тя е видяла алтернативата. По-големият й брат Блейк, на 45 години, стартира компанията за обувки Toms, която се плаща напред през 2006 г., същата година, когато стартира Aviator Nation (при любопитно съвпадение те дори излязоха с бизнес идеите си в същия ден; Пейдж проектира Лого на Toms). Неговият модел на дарение „Едно за едно“, при който Томс раздава чифт обувки за всяка продадена, направи компанията много успешна много бързо. Bain Capital плати на Блейк отчетените 300 милиона долара за 50% дял през 2014 г., но новостта скоро изчезна и усилията за диверсификация се провалиха. През 2019 г. кредиторите поеха Томс, включително дела на Блейк. Той напусна същата година. Неговият водещ магазин надолу по улицата от Paige's на булевард Abbot Kinney във Венис Бийч затвори врати през януари, но компанията все още работи.
„Въпреки че започнахме бизнеса си по едно и също време и въпреки че сме брат и сестра, тя наистина е направила всичко това сама“, казва Блейк, който сега живее в Коста Рика, вземайки тайм-аут от „пръстена на предприемачите ”, за да се съсредоточи върху семейството си. „Особено когато вашият бизнес е станал толкова голям, колкото нейният, всички ви казват, че трябва да наемете тези ръководители, трябва да привлечете всички тези инвеститори. . . Но тя просто остава вярна на това, което се чувства правилно за нея и нейните инстинкти. . . . Това е нещо, което бих искал да се справя по-добре в Toms.”
TK
TK
• • •
Въпреки видимото Калифорнийски аксесоари, корените на Мискоски всъщност са в Тексас, където тя е израснала в съседния на Далас град Арлингтън, част от семейство спортисти с творческа жилка. Майка й, бивша инструкторка по аеробика, пише готварски книги за здраве; през 1980-те и началото на 90-те години баща й е бил лекар на отбора за бейзболния франчайз Тексас Рейнджърс.
Едва когато беше на 22, Микоски най-накрая си проправи път до Калифорния, след като се състезава с Блейк във втория сезон на Удивителното състезание, приключенско риалити шоу на CBS, което включва пътуване по света и състезание в глупави предизвикателства – намиране на дърво в Рио де Жанейро, наречено „Дебелата Мария“ или управление на товарен кран в Хонконг – за награда от 1 милион долара. „Изцялоамериканският“ дует брат-сестра, както ги наричаха, се класира на трето място, което доведе до престурне в Лос Анджелис.
Тогава Микоски се влюби. „Никога няма да забравя да изляза на плажа и да видя хора да карат ролери и да карат колело, да играят фризби, волейбол и сърф, и си казах „О, Боже, това е моята мечта““, спомня си тя. Тя напусна Държавния университет в Аризона за един семестър, за да получи диплома по журналистика и се премести в Холивуд, където пое работа в CBS, помагайки с кастинга за оцелял, още едно от хитовите риалити предавания в мрежата.
tk
tk
Сърфиране преди работа и гледане на къщи за пътуващи филмови продуценти през нощта: животът на Микоски изглеждаше като фантастичен лагер за двадесет и нещо
tk
tk
Сърфиране преди работа и гледане на къщи за пътуващи филмови продуценти през нощта: животът на Микоски изглеждаше като фантастичен лагер за двайсет и нещо, но тя се оказа разочарована от прекъсването на връзката с творческите страсти от детството си. Затова тя напусна лъскавата си работа, за да се съсредоточи върху фотографията, допълвайки сватбени и хейтшот концерти с работа на непълно работно време в магазин за сърфиране за мама и поп във Венис Бийч. Именно там, въвеждайки поръчки на компютъра на магазина, тя открива, че обича търговията на дребно.
Използвайки подарък за рождения ден от 200 долара от баба и дядо си и серия DVD-та с инструкции, тя купи първата си шевна машина и започна да разглобява ризите, които купи от магазините за икономични стоки, след което да ги сглобява отново, включвайки собствените си ръчно зашити дизайни.
Отразявайки липсата й на официално обучение, облеклото, което прави, беше просто. Тя изрязва отделни ивици или слънчеви лъчи и ги пришива върху тъканта, техника, известна като апликация, която все още се използва за повечето от дрехите на Aviator Nation, включително фирмените ивици на марката. Макар и неусложнени, дрехите предизвикаха силен отзвук, когато Микоски ги носеше публично. „Отидох до магазина за хранителни стоки и хората си казваха: „Какво си облечен?“ Не ми отне повече време да нося нещата може би една седмица, когато си казах: „Трябва да продам това“. ”
Нищо от това не беше изненадващо за родителите й. Те казват, че Пейдж непрекъснато обмисляла занимания за печелене на пари като дете, независимо дали е монтирала щанд за лимонада на местното си голф игрище (тя печелела стотици долари на ден) или продавала домашно приготвени гривни за приятелство. „Наистина й харесваше да продава неща“, казва майка й Пам Микоски.
Първият опит на младата Пейдж в осигуряването на приходи от новосформираната Aviator Nation – името, вдъхновено от „готините“ и „класическите“ слънчеви очила, носени от Том Круз през Top Gun— беше изключителен успех. След месеци на шиене в кухнята си и боядисване на дрехи на плота си, през септември 2006 г. Микоски нае кабинка на уличен панаир във Венис Бийч за 500 долара. Тя продаде всичко, правейки $8,000 за един ден. Тя веднага напусна работата си в магазина за сърфиране.
tk
tk
Микоски нае щанд на уличен панаир във Венес Бийч за 500 долара. Тя продаде всичко, правейки $8,000 за един ден. Тя веднага напусна работата си
tk
tk
До 2009 г., когато дрехите й постоянно се продаваха в местните магазини и на търговски изложения, тя започна да търси първата си витрина, намирайки идеалното място на сегашната главна улица на Венеция, Abbot Kinney Boulevard. Собствениците на сградата, Уолтър и Пати Меринг, почти се бяха подписали с друг наемател, когато Микоски ги помоли да й дадат шанс. След нейното изказване Уолтър си спомня, че жена му се обърна към него, за да каже: „„Има нещо наистина специално в това момиче“. Това ме убеди. Продължихме напред с нея и никога не сме поглеждали назад.” Двойката продаде сградата на Микоски този април за 5 милиона долара. „Това е една от онези истински американски истории за успех“, казва Уолтър.
• • •
TK
TK
Когато се появи пандемията в началото на 2020 г. Микоски изпадна в паника. Тя току-що отвори шест нови магазина през предходната година, удвоявайки броя на витрините на Aviator Nation. Ден след като отвори последния, в хотел Wynn в Лас Вегас, тя получи обаждане от управителя на нейния магазин в Аспен: Всичко ще трябва да бъде затворено.
Следващата й стъпка беше инстинктивна. „Казах се по телефона с моя ръководител на електронната търговия и казах, че трябва да спечелим колкото можем повече пари през следващите 24 часа“, спомня си Микоски. Тъй като няма отворени магазини и фабриката е затворена, тя осъзнава, че скоро ще са й свършили парите, за да плати на близо 300 си служители, много от които са били с нея от години.
Mycoskie постави целия инвентар за новите магазини на уебсайта, след което изпрати имейл до всеки, който някога е влязъл в контакт с Aviator Nation, рекламиращ рядка разпродажба – 20% отстъпка от всички артикули – като всички приходи отиват за служителите. Компанията изтегли около 30,000 1.4 долара през уебсайта си ден преди продажбата. Този ден продаде XNUMX милиона долара.
Според Mycoskie продажбата е направила много повече от просто натрупване на фонд за черни дни в подкрепа на нейните служители (те успяха да отворят отново фабриката си около един месец по-късно, през март 2020 г., първоначално, за да започнат да произвеждат маски за лице Covid-19). Тя го кредитира като ключова причина за скорошния растеж на Aviator Nation. „Целият този продукт изчезна и беше като звяр от уста на уста, защото тогава всички са вкъщи и нямат какво да правят и публикуват снимки в нашите неща“, казва тя. "Наистина мисля, че това беше огромно."
Докато Mycoskie предсказуемо твърди, че нейната компания няма преки конкуренти – „Ние сме някак в собствен свят“ – всъщност има много други, които правят луксозни спортни облекла. Марката за улично облекло Supreme продава качулки за повече от $150, докато базираната в Лос Анджелис FREECITY, която е основана през 2001 г., също е специализирана в ръчно ушити и местно произведени анцузи, които струват $250.
„Това е изключително конкурентен пазар и пазар, на който всеки може да копира всички останали“, казва Дейвид Суорц, анализатор на дребно в Morningstar. „Много хора стартират онлайн марки и повечето от тях ще се провалят.“
Освен че се бори да остане актуален в прочуто непостоянно пространство, Aviator Nation се сблъска с някои проблеми по отношение на дизайна си. Той беше съден от Adidas за използването на три ивици върху дрехите му; двамата постигнаха споразумение за неразкрита сума през 2012 г., въпреки че Adidas, известен като съдебен, продължи да твърди, че Aviator Nation нарушава до 2019 г. Компанията на Mycoskie също разгневи местните групи, които обвиниха марката в културно присвояване чрез използване на традиционни модели на местните жители в облеклото си. Те също не харесват използването от марката на tepees за маркетинг на музикални фестивали като Austin City Limits. Помолен да отговори, Микоски казва: „Ние обичаме и уважаваме културата на индианците. Имам много приятели и служители, които са потомци на индианската култура и моята цел винаги ще бъде не само да уважавам тези други култури, но и да ги празнувам.”
Благословен с огромен положителен паричен поток и без дълг, Mycoskie сега е фокусиран върху разширяването. Очаквайте скоро: обувки Aviator Nation, слънчеви очила и стоки за дома, включително кърпи, които ще се появят на рафтовете това лято, плюс екипировка за тенис и голф.
„Искам да ме възприемат повече като лайфстайл марка, отколкото като магазин за дрехи“, казва Микоски. „Бих се радвал, ако когато някой отиде на почивка, цялата му чанта е Aviator Nation. Техните бански костюми, обувките им за тенис, техният багаж.”
Компанията също така експериментира с разширяването на „изживяванията“ на Aviator Nation за търговия на дребно, всяко съобразено с 17-те физически места на марката. Новият магазин в Нашвил, например, ще служи като място за музика на живо. Aviator Nation Dreamland, в стария Malibu Inn, е смесица между концертно пространство и бар. Този април Mycoskie дебютира първото студио за упражнения на Aviator Nation, комбинирана фитнес зала за колоездене, бокс и йога, само на кратко разстояние с кола от флагмана на Venice Beach.
Въпреки че Aviator Nation изведнъж се разраства доста бързо, Микоски настоява, че остава вярна на целенасочената стратегия за „бавен растеж“, която я е довела до този момент. „Имах 15 години, за да го разбера и някак бавно се научих как да го правя правилно, така че мисля, че по някакъв начин сме малко устойчиви на куршуми“, казва тя. — Почукайте на дърво, очевидно. Внимателен. Точно това мислеха American Apparel. . . и The Limited. . . и Алекс и Ани. . . Наутика . . . и . . .
ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИ
Източник: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/