Как днешните спортисти трансформират играта

Днешните спортисти са благословени с изключителна възможност да използват славата си, за да създадат институционална стойност, както никога досега. Историята и еволюцията на маркетинга на спортистите илюстрира как са възникнали градивните елементи на тази нова парадигма и как спортистите днес са упълномощени да станат високодоходоносни медийни компании.

Майкъл Джордан беше най-добрият „представител“ и беше щедро възнаграден като говорител на някои от най-уважаваните марки в света. Майкъл обаче никога не е притежавал собствена интелектуална собственост (IP) и беше на върха на славата си преди дните на социалните медии, когато спортистите можеха да общуват директно с феновете си.

Използване на силата на партньорствата:

Като човек, който е прекарал три десетилетия в изграждането на марки за спортисти и е свидетел на еволюцията на индустрията, е ясно, че играта се е променила. Да вземем за пример Шакил О'Нийл. Когато нашата компания, Management Plus Enterprises (MPE), работи с Шакил, за да създаде марката Shaq в началото на кариерата му, ние направихме една стъпка отвъд това, което Джордан беше усъвършенствал. От самото начало нашата стратегия беше да притежаваме IP на Shaq и да лицензираме марките за използване в техните маркетингови кампании заедно с Shaq като говорител. Легендарният творец Лий Клоу, творецът зад Стив Джобс и Apple
AAPL
, великодушно се съгласи да проектира логото на Shaq „dunkman“, което Shaq може да притежава. Това не само помогна за изграждането на личната марка на Shaq, но и създаде институционална стойност в Shaq IP. Стратегията се изплати щедро, тъй като Shaq формира доходоносно партньорство с Authentic Brands Group (ABG), за да стимулира растежа на марката на Shaq и да използва този IP в глобален мащаб. Съвсем наскоро Shaq е перфектен пример за това как да комбинирате масмедиите и традиционния маркетинг със социалните медии, за да подхранвате експоненциално растежа и стойността на марката.

Ерата на медийните компании за спортисти:

В зараждащата се дигитална ера пейзажът на брандирането и влиянието на спортистите претърпя промяна в парадигмата. С възхода на социалните медии и силата, която имат, за спортистите е изключително важно да разпознаят огромния потенциал, който имат като медийни компании. Като използват статуса си и използват ефективни тактики, спортистите могат да отключат цял ​​свят от възможности и да се насладят на значителни финансови ползи, невиждани досега.

Точно както традиционните медийни компании изграждат партньорства, за да разширят своя обхват и потоци от приходи, спортистите могат да направят същото. Като си сътрудничат с марки, медии и други влиятелни лица, спортистите могат да разширят посланието на своята марка и да се докоснат до нови аудитории. Стратегическите партньорства могат да бъдат под формата на спонсорирано съдържание, съвместни брандирани кампании или дори съвместни предприятия, които се простират отвъд сферата на спорта. Тези сътрудничества не само повишават видимостта, но и отварят доходоносни потоци от приходи за спортистите, включително споразумения за одобрение, лицензиране на съдържание и възможности за споделяне на приходи.

Днес те имат властта да създават и разпространяват съдържание и продукти директно до своите фенове чрез платформи за социални медии. Тази промяна позволява на спортистите сами да се превърнат в медийни компании, контролирайки своите разкази, оформяйки своите марки и монетизирайки влиянието си. Видяхме това експлодиране в традиционното пространство на инфлуенсърите, където Кайли Дженър и Ким Кардашиян стартираха доходоносни марки на гърба на своите масивни социални последователи.

За да прегърнат наистина ролята на медийна компания, спортистите трябва да инвестират време и усилия в изграждането на силно присъствие в социалните медии. Платформи като Instagram, Twitter, YouTube и TikTok осигуряват директен достъп до милиони фенове по целия свят. Спортистите трябва постоянно да създават висококачествено, автентично съдържание, което резонира с тяхната аудитория. Чрез споделяне на кадри зад кулисите, лични истории, рутинни тренировки и ангажиране директно с феновете, спортистите могат да култивират лоялни последователи и да увеличат влиянието си като медийни субекти.

Това ще им позволи да създават ценно оригинално съдържание и интелектуална собственост (IP). Чрез създаване на уникално съдържание като подкасти, документални филми, уеб сериали или дори писане на книги, спортистите могат да диверсифицират своите потоци от приходи и да укрепят капитала на своята марка. Собствеността върху интелектуалната собственост предоставя на спортистите по-голям контрол върху съдържанието им, като им позволява да го лицензират за различни платформи, разпространители или стрийминг услуги, генерирайки значителни приходи в процеса.

Бъдещето на марката Athlete

Превръщането в медийна компания отваря свят от финансови ползи за спортистите. Сега, когато на студентите спортисти е разрешено да печелят от своето име, образ и подобие (NIL), те могат да започнат да изграждат стойност много по-рано от преди.

ESPN.comКак спортисти с големи последователи в социалните медии могат да бъдат истинските победители при НИТО промени

Възприемайки от самото начало начина на мислене на медийна компания, използвайки социални медийни платформи и фокусирайки се върху създаването на оригинално съдържание, спортистите могат да отключат безпрецедентен финансов растеж и да отворят врати за нови възможности. Възприемането на тази граница дава възможност на спортистите да контролират своя разказ, да разширят обхвата си и да изградят трайни взаимоотношения с фенове и партньори. Докато светът продължава да върви по пътя към дигитална трансформация, силата на спортистите в нашата култура се радва на радикален растеж и ние преживяваме истинската поява на марката спортист.