Hyperice се насочва към Weekend Warriors с нова версия на устройство за възстановяване от наранявания, предпочитано от звездите на НБА

IПрез септември 2019 г. Гилад Джейкъбс, главен изпълнителен директор на Normatec, производител на устройства, които помагат на спортистите да се излекуват от наранявания, и Антъни Кац, основател на подобна компания, наречена Hyperice, провеждаха обичайния си седмичен разговор за бизнес тенденциите и най-новите технологии в тяхната индустрия, когато и двамата направиха пауза, осъзнавайки едновременно, че водят грешната дискусия.

„Буквално“, каза Джейкъбс Forbes, „почти по едно и също време си казахме „Какво правим? Какво мислиш за това? Искате ли да проучите как би изглеждало това?“

Новата тема: как Hyperice може да придобие Normatec и неговото устройство за възстановяване на крака с въздушна компресия на стойност 1,700 долара, използвано от топ спортисти като ЛеБрон Джеймс и Кевин Дюрант, и да го направи по-достъпно за ежедневния потребител.

„Току-що започнахме да говорим и оттам тръгна“, каза Джейкъбс.

Повече от две години след около 100 милиона долара придобиване в 2020, Хиперице разкрива това, което нарича "първото по рода си" устройство, Normatec Go, мобилна версия на технологията за компресиране на въздух, която ще струва $399. Това е по-евтино от по-големия стационарен Normatec 3, който струва около $800.

Главният изпълнителен директор на Hyperice Джим Хютер каза Forbes че Normatec Go цели същото възстановяване на мускулите на прасеца и е по-удобен.

„Ще бъде доста голяма еволюция“, каза Huether. „Винаги казваме, че се стремим да бъдем комбинация от Tesla, Apple и Dyson. И след това“, добави той, „с малко смесица от Nike, Adidas.“

Hyperice се доближава до 1 милиард долара

Базираният в Ървайн, Калифорния Hyperice, стартира през 2012, специализира в устройства, които помагат на спортистите да се възстановят по-бързо от нараняване. Неговите продукти включват перкусионни масажни устройства, вибриращи ролки и охлаждащи и загряващи подложки. Hyperice изчислява, че струва 850 милиона долара след кръг от финансиране от 40 милиона долара през 2021 г. Това е увеличение от стойност от 700 милиона долара предходната година, когато събра 48 милиона долара. Хютер каза Forbes този доход се е утроил от 2019 г., когато Hyperice направи около 100 милиона долара, според Pitchbook. Това е увеличение от 10.6 милиона долара през 2018 г.

Очаква се пазарът на устройства за компресионна терапия да достигне близо 4 милиарда долара до 2026 г., според изследователска компания MarketsandMarkets.

Спортистите, които са инвестирали в Hyperice, включват тенис звездата Наоми Осака, куотърбека на Канзас Сити Чийфс Патрик Махоумс, Крис Пол от Финикс Сънс и Джа Морант от Мемфис Гризлис.

Normatec е основана през 1998 г. от майката на Джейкъбс, д-р Лора Ф. Джейкъбс, която е служила като началник на физикална медицина и рехабилитация в университетската болница Купър в Камдън, Ню Джърси. Тя разработи устройството, за да помогне на пациенти с рак на гърдата с лошо кръвообращение след операция. Устройствата за компресиране на въздух често се увиват около прасеца на пациента след операцията, за да предотвратят белодробна емболия или кръвни съсиреци, които пътуват до белите дробове от крака. Това е състояние, което сложи край на кариерата на члена на Залата на славата на Националната баскетболна асоциация Крис Бош след сезон 2016.

„Повечето хора просто мислят за сърцето и артериите“, когато става въпрос за кръвообращението, казва Джейкъбс. „Но по отношение на това какво всъщност движи нещата в тялото – прасеца е много важен.“

През ноември 2020 г. Hyperice привлече Националната футболна лига като акционерен инвеститор чрез спонсорска сделка. Компанията също има договор за спонсорство по време на игра с НБА.

Хютер каза Forbes че Hyperice има 5,000 потвърдени поръчки, докато наближава пускането на пазара. „Колкото повече хора разбират науката и какво причиняват продуктите на тялото“, каза Huether, „толкова повече полезност има в продуктите и толкова повече търсене можем да създадем.“

Дори с нов продукт и цена, убеждаването на обикновения потребител да похарчи $399 по време на инфлационен период ще бъде предизвикателство за Hyperice. Huether призна, че части от бизнеса са били засегнати през 2022 г., тъй като търговците на дребно стават „консервативни при закупуването на инвентар“ поради затегнатите разходи на потребителите. Hyperice има сделки за разпространение с над 60 компании, включително Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy и Target.

Все пак Huether каза, че е оптимист за перспективите на Hyperice, цитирайки различни линии за приходи, които включват споразумения на доставчици с бази на американската армия и US Navy SEAL за предоставяне на технологии около нейната помпа за компресиране.

„Имаме хардуера“, каза той. „Ние изграждаме софтуер. Нашият канал за иновации е по-силен от всякога.“