ЗАПАДЕН ХОЛИВУД, КАЛИФОРНИЯ – 22 ЯНУАРИ: Томас Шерер говори на сцената по време на BMG Pre-Grammy … [+]
Getty Images за BMG
През цялата 2022 г. музикалният гигант BMG беше в период на харчене, що се отнася до каталозите на някои големи музикални звезди. Съобщава се, че базираната в Берлин електроцентрала е заделила някои 1 млрд. долара да закупува правата върху добре познати песни и албуми и да ги администрира по целия свят. Само тази година лейбълът за управление на правата/записът се сдоби с каталозите на таланти като напр Хари Нилсон, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Крис Реа, и най-скоро (и може би най-забележително), легендарният Питър Фрамптън.
Последната покупка на компанията грабна заглавията, тъй като е последната в дълга поредица от масивни покупки от някои от най-добрите играчи в музикалната индустрия. Напоследък са тези с финансовия ресурс разграбване на високопоставени каталози с надеждата да печелите пари от стрийминг, позициониране във филми и телевизия, корици и други за десетилетия напред. Въпреки че каталогът на Frampton не идваше с публично споделена цена, скорошни покупки в подобен мащаб предполагат, че лесно е струвал десетки милиони и че крайната сума може да включва девет цифри.
Говорих с президента на BMG за репертоар и маркетинг Томас Шерер за това как се стигна до тази забележителна сделка и как BMG възнамерява да представи обичаното произведение на Frampton на ново поколение.
Хю Макинтайър: Позволете ми да ви поздравя не само за едно значително придобиване, а за един от най-добрите каталози в историята на музиката.
Томас Шерер: Абсолютно съм съгласен. Много сме благодарни, че сега имаме шанса да работим с това наследство. Разбира се, знаете, това се връща към Humble Pie. „Покажи ми пътя“ всеки знае. „Baby, I Love Your Way“ и „Do You Feel Like We Do“, тези класики. И тогава, когато се замисля какво е направил като китарист. Разпознах го не преди да говорим за това, не знаех, че Питър Фрамптън е работил с Джордж Харисън. Имаме Джордж Харисън... администрираме [неговата музика]. Същото и с Ринго Стар. Придобихме и Хари Нилсон. Това са все артисти, с които е работил. И списъкът продължава. Би Би Кинг. Групата на Стив Милър, разбира се. Донован. Боуи!
Макинтайър: Разкажете ми малко за това кога започна този разговор и колко продължи процесът от първото споменаване до обявяването?
Шерер: Мисля, че беше преди почти две години, когато започнахме първия разговор. След това, разбира се, те се възползваха от шанса да видят кой друг е там, какви са другите оферти? Продължихме с оценката и така нататък, и така нататък. Мисля, че това, което беше наистина убедително, е, че на първо място, когато погледнете нашия списък, имаме няколко негови колеги, с които той играеше.
Когато гледам пейзажа в момента, вие имате специалностите с тези придобивания и те са фокусирани върху увеличаването на съществуващия си списък, нали? Имате Брус Спрингстийн, имате Стинг и т.н. Те максимизират това, което имат в списъка си. Не ми е известно да са правили нещо извън техния списък придобивания. Те го запазват в рамките на съществуващите си сделки, артисти и списък, който имат. Тогава имате всички останали играчи, нали? Имате бутикови играчи, а след това имате инвестиционни компании.
BMG е точно тази комбинация. Ние имаме собствен паричен поток с Bertelsmann, така че не се нуждаем от финансирането, от което се нуждаят другите играчи. Ние сме истинска музикална компания с 20 офиса и 1,100 души. Така че Боуи е много добър пример за добавената стойност, която внасяме в разговора. И така, какво друго можем да изследваме в случая с Питър Фрамптън? Това е публикуването, за което говорим, така че какво друго можем да предложим на масата с нашия глобален лицензиращ екип и синхронизиращ маркетингов екип? Какви са нашите идеи? Ето как го представяме всеки път, когато водим тези разговори с артисти или имение.
И какво, каква е добавената стойност? Какво всъщност BMG може да предложи на масата? Това са различните услуги, които имаме.
В този случай това са 100% от правата, но понякога, когато имаме 50% или 70%, тогава е важно да имаме и проследяване на доходите. Така че наистина е важно в глобален мащаб да се преследват парите, за да се увеличи стойността на активите. В конкретния случай, след всички различни разговори, те решиха да продължат и да преминат към надлежна проверка. И от този момент нататък мисля, че им отне между три или четири месеца и след това го затворихме.
Макинтайър: Как започна разговорът? Екипът на Фрамптън дойде ли при вас? Това ли беше нещо, което преследвахте?
Шерер: Дойдоха при нас.
Макинтайър: Еха. Това е страхотно обаждане.
Шерер: Прав си. В конкретния случай имаме друга работа с управителя. Те преминаха през списък, разбира се, знаете ли, това са тези, на които определено искаме да се обадим. Ние бяхме едни от тях, сигурен съм, че на първо място. Разбира се, не беше само BMG. Харесвам конкуренцията - можем да се докажем. Каква е разликата? Защо BMG, а не някой от другите играчи?
Макинтайър: Споменахте по-рано, че когато придобивате каталога на Frampton, това не е само Frampton. Това е Humble Pie и съм сигурен, че той има различни дялове в писането на песни в други песни от други изпълнители. Беше ли това особено сложна сделка за приключване?
Шерер: Много добър въпрос. Не е много сложно. Сравнявам го с наистина сложни. Например, когато нямате договори… понякога те не намират договори, разбирате ли?
Макинтайър: Еха.
Шерер: Да точно. В този случай не беше така. Всичко беше в наистина добра форма, така че не беше сложно. И също така не отне много време. Бих могъл лесно да ви кажа други придобивания, при които сме били девет месеца в надлежна проверка. В крайна сметка намерихме решения.
Макинтайър: В тази ера, в която се намираме, това е почти като надпревара във въоръжаването на компании, които придобиват права и цените растат все по-високо и по-високо. Мога само да си представя колко струва този. Така че, ако BMG ще направи голяма покупка, това може да бъде труден избор. Можете да имате Peter Frampton или можете да имате тези 10 други каталога. И така, как ще решите, че ще инвестирате ресурсите само в едно?
Шерер: В конкретния случай пасва абсолютно. Както казах преди, Джордж Харисън, Хари Нилсон, Ринго Стар, Дейвид Боуи… Това пасва на BMG, пасва на услугите, които имаме, които работят с тези каталози, от публикуване до дигитален маркетинг до дигитални продажби и така нататък. Пасва идеално. И предполагам, че това беше и решението на ръководството на Питър Фрамптън да каже: „Знаете ли какво? Това е най-доброто място за мен и за моята музика.” Можем да извлечем най-доброто от него финансово, така че решихме, че трябва да го направим.
Трябва да вземем тези решения между различните видове възможности, които идват на бюрото ни. В този случай беше лесно решение да изберете този. Не трябваше да правим компромис. Ако [каталогът] е много актуален, нещо от последните пет до шест години, имате оценка на разпадането и различните елементи към него, тогава той наистина не е предназначен за нас. Например, ако има каталог – няма значение дали е на издателска или на записана страна – и е пакет от хитове от последните пет, шест, седем години, това не е за нас.
Макинтайър: BMG има разнообразен списък. И така, когато всички търсят това следващо придобиване, и особено това, което грабва заглавията, какво, какво ви примамва и към какво сте привлечени конкретно?
Шерер: Абсолютно привлечени от евъргрийни. Това е общо взето. И честно казано, другите играчи също. Това е мястото, където имате шанс за вашия отдел за синхронизиране от страна на лицензирането. [Той] получава заявките за вашия синхронизиращ маркетингов екип в глобален мащаб, защото това е вечнозелена работа. [Можем] да бъдем креативни с него, да създаваме различни кавър версии. Испанска версия или португалска версия, независимо. Можете да бъдете креативни с него, можете да го преработите. Не е нужно да се разтягате толкова далеч и не е нужно да полагате огромни усилия. Така че, определено привлечени от евъргрийни, от тези авторски права, където можете да извлечете най-доброто от тях. И разбира се, също е истинска чест да работя с тези песни.
Макинтайър: Голяма част от този разговор беше за хитове и неща от минали десетилетия. Докато не е на турне, Frampton все още го прави. Той все още прави музика. Доколко това повлия на това решение?
Шерер: Честно казано, не толкова. Ако имате придобиване, като Mötley Crüe, тогава се грижите за конкретната база от фенове и когато те правят турне, можете да видите, че числата се увеличават. Виждате как каталогът получава тласък върху стрийминг номера. Други жанрове не получават огромен тласък чрез изпълнения на живо. От друга страна – ето защо казах не толкова много – страхотно е той да работи и да се представя там и да привлича вниманието на медиите. Така че е добре до известна степен, но не е голяма част от него.
Макинтайър: Вие придобихте този страхотен каталог. Има толкова много неща, които могат да се направят с него. Какви области разглеждате?
Шерер: Имаме шанс, на първо място, с отдела за синхронизиране да видим какви са възможностите в САЩ. Какви са възможностите тогава в европейските територии? Къде са ключовите територии според стрийминг номера извън Европа и Северна Америка. Да го експлоатира в територии, където не се случва много. Ние абсолютно можем да правим кавър версии, версии на териториални езици, можем да създаваме дигитален маркетинг, както и създаване на кратко съдържание. Ще направим едно хубаво малко EP за музикалните ръководители в Холивуд. Винилът винаги е нещо интересно и пасва на Питър и ни е помагал в миналото. Това не е ракетна наука, музикалната индустрия. Така че това не е ракетна наука. Това са първите неща, които вече са в движение.
Макинтайър: В разговорите, които съм водил относно други придобивания, изглежда, че тези компании се фокусират върху предоставянето на каталози на ново поколение. Мога ли да предположа, че предоставянето на Frampton на тийнейджъри и Gen Z също е част от разговора?
Шерер: Благодаря ви, че споменахте това. Това имах предвид за частта от аудиовизуалния и дигиталния маркетинг. Точно. Да видим как можем да влезем в контакт със следващите поколения. Това вече се е случвало в миналото с инфлуенсъри в TikTok. Можем ли да получим вирусен момент? Това, което харесвам във всички тези вирусни моменти е, че трябва да е автентично. Не можете да го натискате. Музикалната индустрия от старото училище се занимаваше толкова много с маркетинг, власт, дистрибуция... Това го няма. Ако не им харесва, не им харесва. Можете да платите на инфлуенсъри да го направят, но никой не го взима. И мисля, че това е страхотно. Това е добре за всички ни. Това наистина ни смирява.
Макинтайър: Има ли нещо друго, което бихте искали да кажете за тази сделка или бъдещето, или нещо, свързано с Frampton?
Шерер: Мисля, че вече сме направили около 30 придобивания. 30, 32. Ще затворим още няколко. Три големи. И то много интересни. Ние [ще бъдем] много активни, когато става въпрос за придобивания през 2023 г., това е сигурно.
Макинтайър: Нямам търпение да видя Питър Фрамптън да стане вирусен в TikTok и 13-годишни деца да танцуват с него.
Шерер: Искам да видя и това. Ако започнат с един, значи искат да знаят повече. Фантастично! Отидете по-дълбоко, копайте в тази заешка дупка!
Източник: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/