Създателят на Il Makiage Oddity казва, че е печелившо

Oddity – платформата за красота и уелнес директно към потребителите, известна с повсеместните си реклами в социалните медии Il Makiage – е правене на пари и растеж в среда, която е все по-рисковани за чисто цифрови търговци на дребно. 

- Компания, основана в Тел Авив изглежда дори може да се подготвя за първично публично предлагане, въпреки нарастващата несигурност на пазарите и икономиката, казаха експерти пред CNBC. 

Oddity, която е дом на линията гримове Il Makiage, марката за грижа за кожата и косата Spoiled Child и трета марка, която е в процес на разработка, отказа да каже дали планира да стане публична, но разкри някои от своите финансови показатели с CNBC. 

От пускането си в САЩ през 2018 г. Oddity постигна рентабилност, каза компанията, реализирайки 380 милиона долара брутни продажби през 2022 г. Средно брутните й продажби се удвояват всяка година от 2018 г. насам, добави компанията.

In Първата година на разглезеното дете на пазара, новата марка донесе 48 милиона долара брутни продажби. Oddity отказа да сподели своя процент на възвръщаемост; общите му брутни продажби не включват възвръщаемост. 

Въпреки висока цена за привличане на клиенти за повечето DTC търговци на дребно, Oddity казва, че печели пари първия път, когато клиент купи продукт, а не само при повторни продажби, и може да се похвали с повече от 40 милиона потребители.

Бизнесът, който е колкото технологична компания, толкова и компания за красота и здраве, се стреми да разруши пазара дълго доминиран от стари търговци на дребно чрез замяна на изживяването в магазина с препоръки за продукти, управлявани от изкуствен интелект и данни. 

„Как е възможно тази клиентка на красотата да прекарва цялото си време онлайн, в Insta, в YouTube, да получава образование, вдъхновение, но в крайна сметка да извършва сделки в магазините?“ каза Линдзи Дракър Ман, глобален главен финансов директор на Oddity. „Не че иска да отиде до магазина, а че има нужда от помощ. Тя се нуждае от помощ при избора, има нужда от препоръки. 

И точно тук се намесва Oddity.

Стартиран през 2018 г. от дуото брат и сестра Оран Холцман и Ширан Холцман-Ерел, сърцето на бизнес модела на Oddity е неговата собствена технология — включително технология, разработена от бивш служител на израелската отбрана — и милиардите точки данни, които е събрал от своите милиони потребители. 

Дигитално родна, изцяло DTC компания, търговецът на дребно подчертава, че 40% от работниците му са технолози и никой от персонала не идва от индустрията за красота и здраве. 

Вместо да създава продукти, които клиентите ще трябва да изпробват в магазин, Oddity използва данни и AI, за да направи персонализирани продуктови препоръки за клиентите. Нещо повече, планира да използва същите тези инструменти за изграждане на множество нови марки в бъдеще.

Първата марка на Oddity, Il Makiage, работи за избора на „перфектния“ фон дьо тен за всеки тип кожа със своя „powermatch quiz“, който е базиран на AI алгоритъм за препоръчване на продукти, казва компанията. Тестът превежда клиентите през поредица от въпроси за техния тип и тон на кожата и след това сканира снимка на лицето им, за да разбере правилния нюанс. 

Компанията настоява, че алгоритъмът работи - и казва, че получава точната сянка повече от 90% от времето.

„Ако не проработи, щяхме да имаме тонове възвръщаемост, без повторения и икономическият модел щеше да падне с главата надолу“, каза Дракър Ман.

Oddity изгражда нови продукти и марки, като използва своите технологии, за да разбере какво търсят клиентите. След това отива при своите доставчици, които също обслужват общността за красота. 

„Обръщаме се към нашите доставчици със супер специфични кратки продукти относно „искаме да създадете x“… въз основа на всички данни, които сме разгледали“, обясни Дракър Ман. „Всъщност навлизаме един слой по-дълбоко в конкретни атрибути на продукта, които ще имат значение за клиента.“ 

Компанията каза, че не споделя данните си с доставчиците си.

През 2021 г. компанията придоби Voyage81, стартираща компания за изчислителни изображения, базирана на дълбоки технологии, базирана на изкуствен интелект, основана през 2019 г. от Нив Прайс, бивш ръководител на отдела за изследване и развитие на едно от елитните технологични звена на израелските отбранителни сили, д-р Боаз Арад, д-р Рафи Гидрон и Омер Шварц.

Технологията е способна да картографира и анализира характеристиките на кожата и косата, да открива кръвообращението на лицето и да създава карти на меланин и хемоглобин с помощта на обикновена камера на смартфон. 

Oddity е в процес на интегриране на технологията в своя тест Il Makiage powermatch, за да подобри точността. Те твърдят, че един ден „може да замени очите на дерматолога“.

През последната година и половина Oddity направи серия от ходове, които показват, че може да се подготвя за IPO. 

В 2021, докосна Дракър Ман, бивш Goldman Sachs изпълнителен директор, за да бъде негов глобален главен финансов директор. Тя прекара повече от 16 години в гиганта на Уолстрийт, последно като ръководител на капиталовите пазари за потребителски и потребителски технологии в САЩ 

В ролята си тя направи много бизнеси публични и помогна на други, които се опитваха да станат публични. Тя също така ръководи публично и частно капиталово финансиране за потребителски и технологични компании, включително IPO, последващи предложения и частни пласирания. 

По-късно, през януари 2022 г., Oddity привлече 130 милиона долара от инвеститори като Franklin Templeton и Fidelity Management, при оценка от 1.5 милиарда долара. Преди това единственият външен инвеститор, привлечен от Oddity, беше частната капиталова компания L Catterton, която помогна за финансирането на стартирането на компанията в САЩ. 

По-късно същата година обяви предлагането на a така наречения маркер за сигурност, което би се превърнало в дял от акциите при евентуално IPO с 20% отстъпка от цената на отваряне. 

„Наемането на финансов директор, което според мен определено беше положителен знак за IPO, това е нещо, което търсим в кандидатите за IPO“, каза Матю Кенеди, старши IPO пазарен стратег за Renaissance Capital. „Ако растежът беше добър през 2022 г., тогава бих казал, че работят с всички сили и изглежда, че биха могли да бъдат готови да станат публични.“

Той посочи предлагането на токени на Oddity като допълнително доказателство, че компанията скоро може да има публичен борсов тикер. 

„Явно са мислили за IPO“, каза той. „Компаниите, които не обмислят IPO, не издават съобщение за пресата, в което се казва, че токените ще се конвертират по време на IPO.“

Миналата година беше една от най-бавните години на IPO пазара от повече от десетилетие, след като лихвените проценти скочиха, но това замразяване е започва да се размразява и все повече компании виждат средата до края на 2023 г. като „жизнеспособна времева линия за листване“, каза Кенеди. 

В работата си в Renaissance Capital Кенеди проследява всяко първоначално подаване на документи за клиенти на фирмата. Обикновено той търси компании, които имат над 100 милиона долара продажби и способността да бъдат печеливши в рамките на няколко години след като станат публични.

„Странността не е тази, която сме проследявали“, каза той. — Но мисля, че сега ще го държим под око. 

В някои отношения марките на Oddity напомнят на модната линия за грижа за косата Olaplex, технологично ориентирана компания за красота, която имаше бърз растеж по време на своето IPO, само за да види спад на акциите си, след като не успя да обърне спада на продажбите.

Ако Oddity реши да стане публична, ще трябва да покаже на инвеститорите, че може да поддържа бързия си растеж с течение на времето и да не изчезне като мода. 

„Мисля, че най-големият риск е, че те растат от този първоначален шум и потребителските предпочитания могат да се променят бързо и виждаме модата да идва и да си отива“, каза Кенеди. 

Ники Беърд, дългогодишен анализатор на дребно и настоящ вицепрезидент по стратегията в технологичната компания за търговия на дребно Aptos, каза, че марките DTC трябва да намерят правилния продуктов микс, за да останат релевантни, да поддържат растеж и да привлекат инвеститори. 

„Предизвикателството на DTC и там, където много марки се борят, е, че имате този основател, който има тази страхотна идея за този продукт или те са открили някаква ядка на някакво уникално дърво в Бразилия, което пускат на пазара чрез своя продукт за грижа за кожата,“ каза Беърд. „И, да, това е страхотно за вашия лосион … но можете ли да изградите цяла марка за красота от това нещо, което е централната част на първия ви продукт?“ 

Oddity казва, че е готов за предизвикателството – и мисли още по-мащабно. 

„Вярвам, че това, което ще излезе от този момент, ще бъде платформите на бъдещето, нали? Мисля, че в момента циментираме тези победители,” каза Дракър Ман. „И, по мое мнение, за Oddity ние наистина създаваме следващото поколение, една от най-важните потребителски компании в нашия живот.“