Уморените от инфлацията купувачи ще видят повече празнични разпродажби и отстъпки през 2022 г

Цените на хранителните стоки и енергията скочиха, а лихвите по кредитните карти се покачват, но купувачите могат да очакват известно облекчение, когато започнат празничното пазаруване.

Търговците на дребно, които отчаяно се стремят да принудят уморените от инфлацията потребители да харчат, се очаква да засилят промоциите, докато се борят да се отърват от вече намалените излишни запаси.

„Това ще бъде годината на постоянната сделка за Коледа“, каза Маршал Коен, главен индустриален съветник на NPD Group, фирма за пазарни проучвания.

В някои категории подаръци, стоките могат да бъдат намалени с повече от 20% на уебсайтовете на търговците на дребно, според Adobe Analytics, който проследява онлайн продажбите. Компютрите, електрониката и играчките се очаква да достигнат най-високите нива на отстъпки, откакто Adobe започна да проследява цифрите през 2017 г.

Изобилието от сделки е рязко отклонение отпреди година. Миналия празничен сезон купувачите започнаха да купуват подаръци рано, за да избегнат изчерпване на количествата и забавяне на доставката. Притесненията относно липсата на горещи продукти означаваха, че потребителите са готови да платят.

Тази година обаче търговците на дребно имат изобилие от стоки. Купувачите са по-склонни да харчат, тъй като плащат повече за храна, жилище, здравеопазване и други инфлацията се движи около връх от четири десетилетия. Хората също са харчат повече за пътуване и опит след повече от две години ограничения на Covid.

Дори и с по-големите отстъпки, наблюдатели на индустрията очаквайте приглушен празничен сезон заради разтегнатите бюджети на домакинствата. Консултантската фирма Bain & Co. прогнозира ръст от цели 7.5% спрямо миналия празничен сезон, но когато се коригира с инфлацията, това е само 1% до 3%. Консултантската фирма Alix Partners прогнозира 4% до 7% увеличение на продажбите спрямо предходната година - но това е спад, като се вземе предвид текущата годишна инфлация от 8.2%.

„Това е храна, медицински грижи, разходи за жилище и подслон. Това са основни услуги като ветеринарни грижи и грижи за деца“, каза Лео Фелер, главен икономист на Numerator за пазарни проучвания. „Всички тези неща са на първо място, преди потребителите да купят празнични подаръци.“

Освен това клиентите може дори да не искат някои от артикулите, които търговците на дребно пускат в продажба. Компютрите, категорията, за която се очаква да има най-високо ниво на отстъпка през празничния сезон, според Adobe, са наблюдавали охлаждане на търсенето. HP, Долчинка намлява Lenovo имам всички отчитат спад в доставките на персонални компютри.

Завръщането на стръмните отстъпки ще бъде трудно хапче за преглъщане за компаниите. Това оказва натиск върху маржовете на печалбата на търговците на дребно, тъй като те жонглират с по-високи разходи. Вече, Walmart, Цел намлява Best Buy намалиха перспективите си за печалба, тъй като търговците на дребно се ориентират в по-промоционална среда. Лидерите на Walmart казаха, че дори домакинствата с по-високи доходи търгуват надолу, за да купуват по-евтини хранителни стоки, което поражда опасения, че може да се поколебаят да пръскат подаръци, декор и други празнични артикули.

Докато купувачите се излежаваха край басейна и отиваха на дългоочаквани ваканции това лято, барабанният ритъм на промоциите вече беше в ход. Повече артикули бяха в продажба по време на сезона на барбекюто в задния двор, отколкото през пиковия празничен сезон преди година.

През втората седмица на юли 46% от единиците са били в промоция, според NPD Group. Това е по-високо от 41% от промоционалните единици през четвъртата седмица на ноември 2021 г. — началото на сезона на празничното пазаруване.

Когато Amazon организира своя първи ден през юли, Walmart се отказа от собственото си събитие за продажби тъй като голяма част от стоките му вече бяха в продажба.

Продажбите отново се повишиха през последните седмици. През октомври Amazon организира разпродажба, подобна на Prime Day, за първи път, когато имаше два дни с отстъпка през една и съща година. Цел намлява Walmart също започна рано, като дните на сделката на Target се провеждат седмица преди събитието на Amazon и събитието Rollback & More на Walmart, което се припокрива с него.

Тази седмица Walmart обяви, че ще има събития за спестявания, които започват всеки понеделник през ноември на неговия уебсайт и след това продължават в магазините му. Клиенти, които принадлежат към неговата абонаментна услуга, Walmart+, ще получите достъп до горещи оферти и популярни артикули седем часа по-рано.

Промоциите ще бъдат особено изразени в определени категории. Облеклото и категорията за спорт и на открито вече отбелязаха забележим скок в отстъпките при Walmart намлява Цел в сравнение с периода отпреди година през септември, според YipitData, изследователска фирма, която събира данни от потребителски касови бележки и изтрива уебсайтове на търговци на дребно.

Например в Walmart облеклото се продава с приблизително 20% отстъпка, увеличение от около 7% през 2021 г. за двуседмичния период, приключващ на 17 септември. В Target облеклото се продава с приблизително 18% отстъпка, увеличение от около 4% за предходния период.

Beauty, от друга страна, имаше малко отстъпки - което може да отразява желанието на потребителите да продължат да харчат за грижа за себе си или малки луксове като червило и лосион, дори ако бюджетите са ограничени в други области. Нива на отстъпка Ултра красота категориите бяха или стабилни, или леко намаляха през годината за двете седмици, приключващи на 17 септември, установи YipitData.

Нивото на отстъпка от търговците на дребно също ще зависи от техните клиентски бази, каза Фелер от Numerator. Доларовите магазини или други дискаунтъри, например, ще трябва да бъдат по-чувствителни към бюджетните ограничения на потребителите. Но луксозните марки, които имат клиенти с по-високи доходи, няма да трябва да се адаптират толкова много, като продажбите в категорията остават силни.

За купувачи като Ребека Киршнер промоциите през последните шест месеца отбелязват добре дошла промяна. Жителката на Ню Йорк и нейният годеник току-що се регистрираха за сватбата си и почти всичко беше в продажба

Преди година тя си спомни, че рафтовете са по-празни. През този празничен сезон тя очаква парите, които харчи за семейството и приятелите си, да стигнат повече.

„Чувството е сякаш сте преминали от половин чиния с храна към бюфет“, каза Киршнер, 33. „Всеки магазин, в който влезете, вече има голяма секция за продажби.“