Това е 43-тата Коледа на Исак Лариан в бизнеса с играчки. Ето на какво залага той тази година

Изпълнителният директор на играчките Айзък Лариан направи състояние в бизнеса с играчки през последните четири десетилетия, като знаеше с какво искат да играят децата. Сега работата му също изисква да знае с какво искат да си играят порасналите деца.

Основателят и главен изпълнителен директор на MGA Entertainment казва, че „kidulting“ – тенденцията възрастните да стимулират търсенето на определени играчки – е една от ключовите причини, поради които очаква неговата 43-та Коледа в играчките да бъде добра за неговата компания.

Лариан, който основа първата си компания за играчки през 1979 г., видя как индустрията се променя от дните, когато празничните продажби на играчки зависеха от телевизионни реклами, които трябваше да бъдат планирани една година преди Коледа, до днес, когато пускането на пазара на играчки се обявява в TikTok и правилният вирусен видеоклип може да превърне една играчка в бестселър за часове.

MGA, четвъртата по големина компания за играчки в света и втората по големина частна компания за играчки след Lego, е известна със своите хитове, включително новаторската линия за кукли Bratz, куклите и аксесоарите LOL Surprise и най-новата си линия за кукли Rainbow High . Компанията също притежава марката Little Tikes за комплекти за игра на открито и превозни средства.

През този празничен сезон тенденцията в TIkTok възрастните да създават и да си играят с миниатюрни копия на храни и да приготвят цели миниатюрни ястия, вдъхнови MGA да произведе линия играчки, която позволява на купувачите да създават малки млечни шейкове, вафли, понички, сладкиши и други храни от смолисти съединения които се втвърдяват след завършване на творението.

Комплектите с мини-храна съдържат артикули като мини кутийка бита сметана, която всъщност може да изпръска реплика на купчина бита заливка, както и чаши, чинии и малки прибори за показване с творенията. Един от комплектите, пуснати в WalmartWMT
този месец.

MGA също се насочи към тенденцията за мини играчки, популяризирана преди това от марката Moose Toys Shopkins и производителя на играчки Zuru, като пусна миниатюрни версии на своите играчки Bratz и Little Tikes по-рано тази година.

MGA се отличава в мини-пространството, каза Лариан, като създава функционални, работещи мини версии на играчки.

Въпреки че очаква, че малките играчки ще бъдат популярни сред младежите, Лариан залага, че по-голямата част от продажбите ще бъдат за възрастни деца като забавни колекционерски предмети.

„Възрастните деца са това, което разраства бизнеса с играчки днес“, каза той.

Възрастните деца, каза той, имат повече разполагаем доход от децата. И милениалите се оказват носталгични по играчки, с които са си играли или са копнеели като деца, като например къща за кукли Bratz или баскетболен кош Little Tikes. Мини версиите на тези играчки им дават нещо малко, което могат да събират и показват или да играят с тях в TikTok.

Носталгията по Bratz, линията играчки, която направи Larian известен в индустрията за играчки, достига своя връх тази година и увеличава продажбите за MGA.

Тази година марката навърши 21 години – крайъгълен камък, отбелязан с юбилейно издание на куклите – и продажбите на Bratz са нараснали със 100% тази година, каза Лариан.

TikTok също помогна за насърчаването на марката Bratz, тъй като различни предизвикателства да се обличаш като кукла Bratz, да се гримираш като кукла Bratz или да видиш как изглеждаш с филтър Bratz, приложен към снимката ти, станаха вирусни.

Bratz TikToks бяха видът, за който компаниите за рекламни играчки мечтаят – съдържание, създадено органично от TikTok-ers, а не от корпоративни търговци.

Лариан стартира първата си компания за играчки, наречена Surprise Gift Wagon, през 1979 г. След това получава правата да продава мини електронни версии на игри на Nintendo и преименува компанията на Micro Games of America. Когато по-късно му хрумна идея за кукла, наречена Singing Bouncy Baby, и купувач от Walmart му каза, че никой няма да купи кукла от компания, наречена Micro Games of America, той отново промени името през 1996 г. на MGA Развлечение.

Добавянето на Entertainment към името се оказа далновидно. Големите компании за играчки, HasbroИМА
, MattelМАТ
, и Lego през последните години се стремят да създават филми и друго развлекателно съдържание, свързано с техните марки играчки. MGA се възползва от развлекателната връзка в началото, създавайки анимационни филми на Bratz и филми на Bratz. Миналия месец компанията обяви, че издига плановете си за забавление на следващото ниво, със стартирането на собствено студио за съдържание, MGA Studios. Като част от стартирането, MGA придоби Pixel Zoo0 Animation, базирано в Австралия анимационно студио.

„Имахме забавление в името от самото начало – преди да стане модерно“ компаниите за играчки да се описват като компании за развлечения, каза Лариан.

В допълнение към навлизането в текущите тенденции, Лариан вярва, че асортиментът от играчки на MGA в широк диапазон от ценови точки също му дава предимство тази Коледа, тъй като инфлацията може да удари празничните бюджети. Мини куклите Miniverse Bratz и фигурките Little Tikes на компанията се продават за под $10, а марки като LOL Surprise имат играчки, които започват от $5 и достигат до $200 за голям комплект за игра.

Това, че е частна компания, също дава на MGA повече гъвкавост при поддържане на ниски разходи, каза Лариан.

„Разходите ни се повишиха с 23% за продуктите, но искам да съм сигурен, че всяко дете, което иска да получи играчка MGA, или всяко семейство, което иска да получи играчка MGA за празниците, може да си позволи да я купи“, каза той . „Така че не сме прехвърлили голяма част от нашите увеличения на разходите към потребителите. Ние сме усвоили много от това. И това е луксът да си частен, защото не е нужно да отчиташ всяко тримесечие какви са били печалбите ти“, каза той.

Лариан очаква, че за разлика от последните две пандемични Коледи, родителите ще правят много късно пазаруване този месец.

Потребителите миналата година купуваха играчки през октомври или ноември, защото смятаха, че магазините ще се изчерпят“, каза той. „Сега те чакат, както правеха преди две седмици преди Коледа.“

Индустрията на играчките, докато махалото се движи от недостига на веригата за доставки през последните две години до излишъка от запаси за някои марки, „преминава през наистина голяма корекция“ тази година, каза Лариан.

Но той гледа на това приспособяване с оптимизма, който идва от оцеляването 43 години в бизнеса с играчки.

„Коледа винаги е на 25 декември и аз казвам на моите купувачи на дребно, че винаги идва“, каза той. „Някои години идва няколко месеца преди това – като миналата година. Тази година мисля, че ще дойде последните две седмици преди Коледа.