Хиперрастежът на Jay Mart издига основателя Адисак Сукумвитая в класацията на 50-те най-богати в Тайланд

Тази история е част от отразяването на "Форбс" за най-богатата Тайланд 2022 г. Вижте пълния списък тук.

Adisak Sukumvitaya превърна Jay Mart от един магазин в технологично ориентирана група за търговия на дребно и финансови услуги с обща пазарна капитализация от 6.5 милиарда долара. И все още мечтае големи.

Wфондова борса на Тайланд наскоро промени своя индекс SET50, индекс на най-големите компании по пазарна капитализация, Адисак Сукумвитая излезе победител. Приети бяха неговата водеща компания Jay Mart плюс нейното звено за събиране и управление на дългове JMT Network Services, и двете сред най-горещите тайландски акции през изминалата година – съответно с 54% и 74% ръст – докато индексът падна с повече от 3%. Двойното влизане беше важно събитие за основателя и главен изпълнителен директор на Jay Mart, който отвори първия си магазин за продажба на домакински уреди през 1989 г.

„За мен това е голяма награда в моето предприемаческо пътуване от 33 години“, казва 66-годишният Адисак в Jay House, неговото обширно имение в затворен анклав на 30 километра от централния бизнес район на Банкок. Стените са украсени с картини на местни художници. По-дискретно са изложени произведения на изкуството на самия Адисак, който казва, че рисува от време на време, за да се отпусне.

От своите корени в търговията на дребно Adisak разви този единичен магазин в групата Jaymart, като регистрираната Jay Mart е негова водеща холдингова компания. Jay Mart има дялове в три публично търгувани компании и куп частни фирми. Бизнесът на компанията до голяма степен попада в три основни групи: търговия на дребно, финанси и технологии. Те обхващат целия спектър от разпространение и търговия на дребно с мобилни телефони, ИТ продукти и електрически уреди до управление и събиране на дългове, финансови услуги, кафенета и технологии. Jaymart Mobile продава мобилни телефони в 200 магазина в Тайланд. Финансовите поделения на Jay Mart предлагат потребителски заеми и общо застраховане. Нейното технологично звено J Ventures разработва нововъзникващи технологии като AI, блокчейн и големи данни и изгражда платформа за метавселена.

Ефект на мрежата

Изброеният Jay Mart притежава дялове в различни бизнеси.

На фона на бавното икономическо възстановяване на Тайланд Jay Mart реализира рекордна нетна печалба за 2021 г. от 2.5 милиарда бата (71 милиона долара), трикратно увеличение спрямо предходната година, при приходи от 12.3 милиарда бата. Покачващите се акции на Jay Mart изстреляха Adisak, който със съпругата си Yuvadee Pong-Acha е основен акционер, в редиците на 50-те най-богати с приблизително състояние от 835 милиона долара. Jay Mart и свързаните с него компании – разработчик на имоти JAS Asset, JMT Network и фирмата за директни продажби Singer Thailand – имат комбинирана пазарна капитализация от 6.5 милиарда долара.

„От самото начало Adisak разрасна експоненциално Jay Mart, изграждайки го чрез стратегически придобивания и партньорства“, казва банкерът ветеран Kongkiat Opaswongkarn, главен изпълнителен директор на Asia Plus Securities, водещата инвестиционна банка за трите IPO-та на групата. Фирмата организира и придобиването от Jay Mart през 2015 г. на 25% дял в Singer Thailand, местното подразделение на легендарната американска компания, чийто основател изобретява шевната машина през 1850 г.

От началото на пандемията магнатът работи от вкъщи, провеждайки срещи на борда в Zoom. Това не само му спестява пътуването до Jaymart Building, корпоративната централа, но го принуждава, казва той, да даде повече свобода на висшите ръководители. Сега той строи разширение към къщата си с конферентна зала за срещи. „Работата от разстояние ме устройва“, заявява той.

Power Point

Нетната печалба на Jay Mart достигна рекордните 2.5 милиарда бата миналата година.

Adisak продължи да създава връзки по време на пандемията. Докато банките в Тайланд се бореха с нарастващите необслужвани заеми, Adisak видя възможност да стимулира бизнеса на JMT Network и създаде две съвместни предприятия с базираната в Банкок Kasikorn Bank за събиране на дългове и управление на активи. Той преобразува финансовия клон J Fintech в KB J Capital, съвместно предприятие за потребителски финанси с корейската компания за кредитни карти KB Kookmin Card. Софтуерното звено на Jay Mart J Ventures получи инвестиция от японската ИТ фирма TIS. Adisak наскоро се нахвърли във възобновяеми енергийни източници с партньорство между listee Гункул ДхумронгпиявутGunkul Engineering, Jay Mart и Singer Thailand, които планират да продават слънчеви панели.

Най-голямата сделка беше с милиардера Skytrain Кири КанджапанасBTS Group, която инвестира 17.5 милиарда бата, за да придобие 25% от Jay Mart и Singer Thailand. Adisak, приятел със сина на Keeree, Kavin от две десетилетия, казва, че се надяват да се възползват от синергията на кръстосаните продажби, тъй като двете компании имат 17 милиона клиенти. Jay Mart може да създаде магазини за уреди и мобилни телефони на гарите на BTS, което също може да се превърне в канал за продажби на Singer Thailand, казва анализаторът на FSS International Investment Advisory Securities Наруедом Муджалинкул, който е базиран в Банкок.

„Сега можем да растем три пъти по-бързо и да достигнем следващото ниво.“

С новите партньори и планираните инвестиции от 30 милиарда бата тази година, Адисак твърди, „сега можем да растем три пъти по-бързо и да достигнем следващото ниво.“ Целта му е да увеличи нетната печалба на Jay Mart с 50% годишно през следващите три години. „Горният ред не означава нищо без печалби. Не можете да останете твърде дълго без печалби,” твърди той.

Adisak е роден в Банкок но се премества в Яла, най-южната провинция на Тайланд, където баща му отваря магазин за ремонт на обувки. На 17-годишна възраст Адисак отива в Айова за една година като ученик на обмен в гимназията. Годината беше повратна точка в живота му, казва той. „Беше толкова различен свят. Започнах да сънувам на английски.”

По време на американския си престой той се занимава със спортове - бейзбол, борба, голф - които се превръщат в постоянен интерес. В събота той играе футбол с приятели и ръководители на компания на частно спортно игрище от 1.2 хектара, което е построил до дома си. „Когато бях млад, нямах къде да играя“, разказва той.

След като получава диплома по селскостопанска икономика от университета Kasetsart в Банкок, Адисак иска да се върне в САЩ за следдипломно обучение, но не може да си го позволи. Така той се записва в магистърска програма в Kasetsart със стипендия, допълвайки я, като работи в кампуса, правейки пазарни проучвания. Първата му работа през 1982 г. е в областта на инвестиционните проучвания в тайландската фирма за ценни книжа Tisco, където се запознава със съпругата си Yuvadee. Няколко години по-късно той се пренасочва към гиганта за потребителски стоки Philips като асистент продуктов мениджър.

Четири години по-късно Адисак се подвизава сам. „Беше рискован ход, но се запитах – искаш ли да останеш беден или искаш да дадеш по-добър живот на семейството си?“ той казва. След като проучи бизнес модела на Singer, който продава шевни машини и домакински уреди на изплащане (известен също като план на изплащане), Adisak беше убеден, че има място за още един играч.

Двойката обедини общите си спестявания от 2 милиона бата, за да създаде Jay Mart, копирайки модела Singer, но продавайки други марки електроника и уреди, като Panasonic, Hitachi и Philips. Името на компанията е вдъхновено от Kmart, където Adisak пазаруваше, когато беше в Айова. „Джей“ идва от инициалите на техните имена, включително дъщеря Ютамас. Това е и прякорът на техния син Екачай, роден в годината, когато е открит първият магазин на Jay Mart.

През 1992 г. Jay Mart добави мобилни телефони, предлагайки марки като Nokia и Ericsson на изплащане. Продажбите се повишиха, но не след дълго Adisak беше заслепен от навлизането на японската компания за финансови услуги Aeon. Осъзнавайки, че не може да се справи с нисколихвените заеми на Aeon, Адисак решава да започне друг бизнес: събиране на дългове. Той прецени, че може да разположи персонал на място на Jay Mart, който има опит в събирането на плащания на вноски, за събиране на необезпечени потребителски заеми за други компании. Адисак казва, че виждайки затварянето на по-големите продавачи на мобилни телефони го е научило никога да не зависи само от един бизнес.

Но един от неговите залози се обърка, след като той инвестира 2 милиона бата в предприятие, създадено от приятели за производство на телевизори. Бизнесът беше лошо управляван и в рамките на три години беше на ръба на затварянето, с дълг от 30 милиона бата. Тъй като репутацията му е застрашена, Адисак се съгласява да поеме целия дълг и започва спешно да търси начини да го изплати.

Той се обърна към Aeon, предлагайки да структурира модел за изплащане на мобилни телефони с ангажимент да ги изкупи обратно, ако клиентите не изпълнят задълженията си. Таксата за обслужване от 400 бата, която Джей Март получи за всеки телефон, финансиран от Aeon, спечели на компанията 700 милиона бата за седем години. Това изплати дълга и помогна на Jay Mart да стане един от най-добрите дистрибутори на мобилни телефони в Тайланд.

Адисак казва, че е търсил възможности във всяка криза. След азиатската финансова криза от 1997-98 г., когато други се притиснаха, той отвори още магазини. Той се обърна към гиганта за търговия на дребно Central Group, който му предложи да наеме паркинг в един от своите хипермаркети Big C. „В бизнеса“, казва Адисак, „никога не казвам „не“. Всъщност, когато другите казват „не“, аз казвам „да“.“

„В бизнеса никога не казвам „не“. Всъщност, когато другите казват „не“, аз казвам „да“.“

Той превърна паркинга в малък мол с малки магазини за телефони. Първоначално трудно се намираха наематели и бизнесът беше на загуба през първата година. За да го стартира, той отвори 20 магазина за мобилни телефони под различни имена, трик, който предизвика достатъчно шум, за да привлече наематели. Това беше разширено до 40 локации под IT Junction, процъфтяващо подразделение в рамките на Jay Mart, което през 2015 г. беше отделено като подразделение за развитие на имоти JAS Asset.

До 2002 г. Adisak гледаше към публична регистрация за своя флагман, за да расте по-бързо. Но заявлението за IPO на Jay Mart беше отхвърлено същата година и отново през 2005 г., тъй като тогава компанията не можа да изпълни регулаторните изисквания. Адисак казва, че съпругата му, която работи с него от 1994 г., го посъветвала да забрави, но той отказал. „Знаех, че ако се предам, няма да имам бъдеще“, спомня си той. Той успя през 2009 г., набирайки 133 милиона бата чрез IPO, което оцени Jay Mart на 540 милиона бата, оценка, която оттогава скочи до 79 милиарда бата.

Средствата от IPO бяха използвани за изплащане на заеми и за разширяване на звеното за събиране на дългове, което той направи публично достояние през 2012 г. IPO на JMT събра 333 милиона бата и оцени компанията на 3.6 милиарда бата. През последното десетилетие пазарната капитализация на JMT е нараснала 30 пъти до 107 милиарда бата. Три години по-късно Jay Mart отдели JAS Asset и го обяви на оценка от 1 милиард бата.

През 2015 г. Jay Mart направи забележително придобиване, като плати 950 милиона бата за 25% дял в Singer Thailand, компания, на която Adisak отдавна се възхищаваше и чийто бизнес модел той успешно възпроизвежда. „Нашият финансов директор каза, че нямаме пари, но не можех да ги пусна“, спомня си той. Той събра средства чрез комбинация от банкови заеми и продажба на част от дела на Jay Mart в JMT. „Певицата е в Тайланд от 133 години. Той е точно един век по-стар от Jay Mart“, казва Адисак, добавяйки, че сега се готви да листне финансовия му клон SG Capital.

Преди пет години Adisak се разшири във fintech, създавайки J Ventures под ръководството на Jay Mart. През 2018 г. стартира първото в страната първоначално предлагане на монети от публична компания, като продаде 100 милиона JFinCoins в рамките на три дни. Адисак вижда себе си като крипто пионер в Тайланд и е уверен, че скорошната регулация на страната, забраняваща криптовалутите, ще бъде временна.

Адисак първоначално планираше да се пенсионира тази година, но след капиталовата инжекция от BTS той каза, че този план е отложен за няколко години. Той подготвя своя син Екачай, който е получил образование в САЩ, който работи с него от осем години и е заместник главен изпълнителен директор на Jay Mart, за да го наследи. „Той е точният човек в точния момент“, твърди той.

В момента Adisak се фокусира върху постигането на целта си за растеж и превръщането на всеки бизнес в пазарен лидер в своя сегмент. „Не вярвам в яденето на прах, а в правенето на прах“, казва той, препратка към автомобилно състезание на черна писта, където превозното средство начело създава прашна буря.

Предизвикателствата са много. Наруедом от FSS посочва, че докато JMT Network вече е един от най-големите играчи в събирането на дългове, появата на повече конкуренти, наддаващи агресивно за необслужвани заеми, може да намали печалбите. Освен това икономическото забавяне може да повлияе на продажбите на домакински уреди. Адисак казва, че кризите, които е преживял в миналото, са го научили никога да не подценява никоя ситуация.

Докато богатството му позволява да се отдаде на такива страсти като колекционирането на изискани вина, Адисак казва, че не е забравил корените си; той предпочита уличната храна пред изисканата кухня. С две от най-големите си компании в SET 50, Адисак е наясно, че сега е на ринга с големите момчета: „Но това е само първата стъпка. Искам да се засиля и да спечеля.”

— Допълнителен репортаж от Анурадха Рагхунатан