Kalea Premiere Line поддържа средния пазарен дефицит на TaylorMade

Когато Линия Калеа беше замислен преди седем години, TaylorMade като компания вътрешно интуитивно разбра какви стикове за голф според тях биха били най-привлекателни за жените, които се занимават със спорта. Постигайки своите повърхностни цели, визуалните знаци в премиум уводния пакетиран комплект бяха определено женствени, но все още имаше значително припокриване с еквивалентната мъжка версия на клубовете.

Насочено към научни изследвания цялостно преразглеждане на линията оборудване е насочено към специфичните нужди и желания на съвременните жени голфърки. Преди обновяването, компанията се потопи дълбоко в това, което жените търсят, когато търсят голф клубове, поръчвайки цялостно проучване на Националната голф фондация, което анкетира хиляди играчи, за да вземе пулса на женския голф.

„Kalea Premiere е предназначена да бъде за жени, които най-вероятно са започнали да се занимават с голф през последните две години. Тези жени са атлетични, искат продукти, които ще се представят и искат продукт, който е подчертано женствен, без да е момиче,” обяснява Мишел Пени, водещ инженер на Kalea. Тя използва примера на тази малка черна рокля, която всяка жена има в гардероба си, срещу пастелно розова, за да затвърди разликата.

Въз основа на натрупаните от тях изследвания ключовите характеристики, които жените търсят, са лека скорост, лесно изстрелване и максимална прошка. Penney и нейният екип се заеха да проектират прототипи, които поставят тези три идентификатора на преден план.

„Опитахме се да олекотим продукта колкото е възможно повече, за да могат да извлекат повече скорост на топката от него. И ги направихме възможно най-лесни за стартиране. Това означаваше понижаване на центъра на тежестта, за да можем да постигнем високо изстрелване и ниско въртене, правейки ги възможно най-прощаващи, генерирайки колкото се може повече инерция с всички тези по-леки глави,” казва Пени.

Водачът разполага с карбонови панели в короната и подметката, за да намали значително тежестта си, която е концентрирана в задната част, за да подсили прощаването. Той е с 30 грама по-лек от тяхната стандартна Men's Stealth+ конструкция. Междувременно, от гледна точка на технологията, всички отличителни белези на TaylorMade за подобряване на играта са интегрирани, включително обратна повърхност, технология с обърнат конус и техния джоб за скорост през слот.

Всички 3, 5 и 7 гори за фарватер имат 180cc глави, така че всички те са с еднакъв размер на адрес само с различни ъгли на изстрелване, насърчаващи последователни удари и по-малко грешки.

„Винаги съм играл на 7 дърво дори преди Дъстин Джонсън да го направи готино. Обикновено това означава, че играя с много по-малка глава, за да получа старта, от който се нуждая,” казва Пени.

„Наистина ги харесвам, защото дървото 7 е със същия размер като дървото 3, така че получавам цялата инерция на дърво 3 с ъгъл на изстрелване на дърво 7. Това ми дава много повече увереност да ударя моите 7 дърва извън фарватера“, добавя тя.

На цена от $1699 за комплект от 11 части, който включва чанта за голф, стикове са точно насочени към средния пазарен купувач. Това са жени, които не са съвсем готови да инвестират $600 в нов шофьор и след това все още трябва да дадат над $1000 за железа и все още са доста клубове, които не разполагат с пълна чанта. В същото време тези потребители жадуват за всички технологични звънци и свирки, които няма да намерите в стартовите комплекти от по-нисък клас.

Penney признава, че преди това TaylorMade не е наблягал толкова много на този среден пазар, колкото конкурентните марки оборудване и целта е Kalea Premiere да запълни тази празнина.

„Ако поставите жените в група по отношение на желанието да инвестират в продукт и ниво на умения, целият този среден сектор е живял от нашите конкуренти. Те като че ли разбираха това малко повече от нас“, обяснява тя.

„С този продукт искахме не просто да победим нашите конкуренти, но да направим нещо, което да резонира сред цялата средна категория жени, жени, които са атлетични и търсят нещо, което има технология в себе си, искат то да работи и въпреки това вероятно не Все още не искам да купувам бухалки на парче“, добавя Пени.

Тъй като все повече и повече жени гравитират към голфа, производителите на оригинално оборудване може да започнат да въвеждат още повече SKU, за да достигнат до нови участници, както и да увеличат честотата на своите цикли на опресняване.