Детската марка Hanna Andersson стартира свой собствен сайт за препродажба

Hanna Andersson, марката за деца, известна с това, че прави дрехи, които се превръщат в ценни предмети, когато пораснат, стартира онлайн магазин за препродажба.

Това е най-новото е нарастващ брой дрехи и модни марки, които искат да се включат в процъфтяващия пазар за препродажба със собствени операции за продажба на втора употреба.

ThredUP, онлайн магазинът за пратки, който публикува годишен отчет за пазара за препродажба, отбеляза в своя 2022 доклад че сайтовете за препродажба на собствени марки движат индустрията втора употреба, като броят на сайтовете за марки и търговци на дребно скочи от осем през 2020 г. на 30 през 2021 г.

ThredUP очаква глобалният пазар на облекло втора употреба да нарасне със 127% до 2026 г. до 218 милиарда долара.

Хана Андерсон магазин за препродажба, наречена Hanna-Me-Downs, е предназначена да улесни клиентите на Hanna Andersson да продават или купуват употребявани артикули на Hanna. Продавачите могат да изберат да получат плащане в брой или да получат карта за подарък Hanna Andersson.

Продавачите, които изберат опцията за карта за подарък, ще получат кредит с 25% повече от продажната цена на препродадения артикул. Тези, които изберат пари в брой, ще получат 70% от покупната цена, сравнима с таксите, начислявани от сайтове за препродажба на трети страни.

Сайтът дава на препродавачите на Hanna достъп до снимки и описания на продукти, за да направят списъци, и предлага цени за препродажба.

Сайтът ще започне да предлага артикули за продажба днес. Hanna Andersson преди това отвори сайта за продавачи, за да публикуват обяви и в момента има над 1,500 обяви за артикули за продажба, според говорител на Hanna Andersson.

„Ние основно свързваме нашите клиенти и продавачи и помагаме на тази връзка“, каза в интервю Джен Рийд, главен директор по устойчивост и старши вицепрезидент на Global Sourcing в Hanna Anderson.

Целта беше да се създаде сайт, който резонира с феновете на Hanna и отразява марката, каза Рийд.

„Има много Facebook сайтове и Instagram сайтове и други платформи, където се продава Hanna Andersson, но нашите клиенти смятат, че това е сайтът на Hanna“, каза тя.

Хана Андерсън си партнира с технологичната компания за препродажба Archive, за да създаде онлайн магазина за препродажба. Archive е компания от две години, която създава програми, които позволяват на марките да включат препродажбата в своя бизнес. Той е създал платформи за препродажба за 35 марки, включително The North Face, Marimekko, MMLaFleur и Oscar de la Renta.

Hanna Andersson е първата детска марка в САЩ, която си партнира с Archive, каза в интервю Емили Гитинс, главен изпълнителен директор и съосновател на Archive.

„Наистина сме развълнувани да се преместим в тази категория в САЩ“, каза Гитинс. „Има огромен смисъл, когато се замислите“, каза тя. „Децата очевидно израстват от дрехите и може да имате хора, на които да ги предадете органично, но ако не го направите, възможностите да се върнете към марката и да я препродадете като част от тази общност изглеждат толкова естествени.“

Архивът обяви миналия месец, че е повдигнал 15 милиона долара в Серия А финансиране, което ще му позволи да се разшири, за да отговори на търсенето от все по-голям брой марки за партньорства за препродажба.

Hanna Andersson е популярна и търсена марка в други платформи за препродажба. В сайта за препродажба Poshmark, например, в момента има над 100 страници на Hanna Andersson обяви, и близо 5,000 артикула Hanna за продажба.

„Вече има доста голям пазар“, каза Рийд. „Това сме ние, които предоставяме тази услуга за нашите клиенти и разполагаме с всичко на едно място, вместо да се налага да я продаваме сами“, каза тя.

Марката е основана през 1983 г. в Портланд от Gun Denhart, майка, която искаше да даде на американските деца тип дълготрайни, удобни памучни дрехи, продавани в родната й Швеция.

Целта на Денхарт беше да създаде устойчиво облекло, което да се предава на всяко дете в семейството, както и на по-млади приятели и роднини, когато пораснат.

„Hanna-Me-Downs е термин, който се използва вътрешно в Hanna и външно в продължение на много години, така че сега възможността да го пуснем отново като част от нашата марка е толкова важна, засилвайки нашето послание за качество“, каза Рийд .

Преди това компанията е предлагала на клиентите си възможност да купуват и продават употребявани артикули чрез своите физически магазини. Компанията вече не управлява физически магазини и се завърна към корените си директно към потребителите като дигитален търговец на дребно.

Марките все повече се стремят да предлагат опции за размяна и препродажба както като начин за поддържане на устойчивостта, така и като начин за свързване със съществуващи клиенти и потенциални нови клиенти.

Archive е основан, за да създаде опит за препродажба за марки, защото „ние вярваме, че марките трябва да притежават опита да позволят на клиентите си да се върнат и да препродадат минали покупки чрез тях“, каза Гитинс. „Има толкова голяма стойност както за купувача, така и за продавача в предлагането му чрез брандиран канал“, каза тя. „Ние наистина обмисляме с всяка марка какъв подход има смисъл за тях и тяхната клиентска база.“

За Хана Андерсон, каза Гитинс, основното съображение е да улесни заетите родители да обявяват дрехи за продажба. „Давам им оригиналната фотография, препоръка за цена, имена, описания. всички тези данни, така че наистина са само няколко щраквания, за да се изброи даден артикул, бяха наистина важна част от това“, каза тя.