Kilburn Live изгражда нови светове на развлечения, включващи маркови герои

Докато светът продължава да се възстановява от Covid, възможностите за забавление процъфтяват. Kilburn Live, ръководен от изпълнителния директор Марк Мануел, разработва изцяло нов набор от опции за забавление с билети. Kilburn лицензира съдържание от марки като MattelМАТ
, HasbroИМА
и д-р Сюс, за да представят семейно забавление като света на Барби.

Това е предназначено да бъде семейно забавление. Идеята е нещо като съкратен увеселителен парк, тъй като има по нещо за всеки от най-малките до най-възрастните присъстващи. Активациите използват ярки цветове и внимателно обмислена постановка, за да съживят това, което е съществувало само във въображението. Тяхната стратегия дава на семействата място, където да отидат и да споделят изживяване, извън дивана и далеч от телевизора. Вътре в света на Барби има игри, които трябва да се играят, лов на чистачи, пъзели за решаване и просто истинската радост от скитането из сценарий, който е живял само във въображението и никога преди не е бил създаван в пълен мащаб и достъпен за обществеността.

Интервюирах Марк Мануел миналата седмица. Той каза: „Когато се впуснахме в това търсене, в това пътуване, ние от първия ден си казахме: трябва да е забавно, трябва да ги взривиш, за да те посетят.“

Светът на Барби и другите проекти, които Килбърн създава, не са музейни изложби. Те са интерактивни, за разлика от видео дисплеите, които захранват Ван Гог и цялата категория изскачащи прожекционни събития. Вместо това Килбърн прекарва месеци в планиране плюс огромни суми пари, за да изгради цялостно представяне на живота на Барби. Превозните средства на Барби са в пълен размер, както и нейният дом и всеки друг елемент в нейния свят. Kilburn заема до 20,000 XNUMX квадратни фута недвижимо имущество и изгражда цялостен завладяващ свят, който съществува само на определено място за кратък период от време.

Barbie, Dr. Seuss и другите маркови пространства, инсталирани от Kilburn по целия свят, са опитни потапяния в места, които преди са били достъпни в играчки, книги и видео. Тъй като този нов жанр се развива, той отваря много пътища за растеж. Първо, всеки, който има деца и няколко дискреционни долара за харчене, винаги търси нещо ново, което да прави със семейството. Тъй като тези проекти са в града само за ограничено време, те привличат посетители от тези, които искат да влязат, преди прозорецът за излизане да е затворен. По някакъв начин той следва модела, въведен от Cirque De Soleil, който ще построи странно атрактивна шатра на видимо място, след което ще продава билети за техните представления, докато търсенето намалее, след което ще преместят шоуто на друго място.

Има обаче ключово разграничение между това, което Kilburn строи, и цирк, спортно събитие или представление на живо. Проектите на Kilburn са интерактивни. Семейството отива не за да гледа, а за да се ангажира, както с дейностите в света, който са изградили, така и един с друг. Семейната връзка може да възникне от пасивно гледане на представлението, но спомените са изградени върху дейности, които са създали взаимодействия, докато се движите в непознато пространство.

Както Марк Мануел каза по време на нашето интервю „Хората не искат да консумират развлечения по един и същи начин през цялото време, така че продължавам да казвам, че нарастването на стрийминг услугите е чудесно за нашия бизнес … защото не искате да правите едни и същи неща отново и отново.“

Бизнес моделът им е много интересен. Kilburn лицензира правата върху герои и дизайни от компаниите, които притежават интелектуалната собственост. След това те проектират проекта, който ще бъде изграден, предплащат разходите за строителство и започват процеса на продажба на входни билети. Целта е около 30 долара на човек, което се равнява на 120 долара за четиричленно семейство. Въз основа на този прост модел и няколко други проекта, Kilburn е на линия да спечели над $30,000 00 през следващите дванадесет месеца.

Този модел обаче не е толкова прост, колкото просто създаването на шаблонен дизайн за изграждане на различни места. Килбърн трябва да осигури персонал в стаята, след като бъде построена, да ангажира публиката, която присъства, и непрекъснато да преценява дали да удължи времето, в което те остават на всяко дадено място. След като строителството на даден обект приключи, това са невъзстановими разходи. Колкото по-дълго остава атракцията, толкова по-голям е шансът да монетизирате стаята.

Има цял друг потенциал за бъдещ поток от приходи, който става жизнеспособен. Клиентите на Kilburn, които посещават активации като World of Barbie, правят много снимки и ги публикуват в социалните медии. На практика посетителите на изскачащия прозорец стават влиятелни лица за марката. Данните, които произтичат от този ангажимент, изграждат както информираността за продуктите на Kilburn, така и афинитета към героите, които са лицензирали. Това може да доведе до по-големи кръстосани партньорства и потоци от приходи. Само промоционалният тласък, който Kilburn прави, за да стимулира продажбите на билети, повишава цялостната осведоменост за марката за Barbie или Dr. Seuss, когато проектът е в града.

Светът на развлеченията след пандемията продължава да се развива. Посещаемостта на киносалоните значително намалява, тъй като хората увеличиха размера на домашните си телевизори и започнаха да гледат филми от дивана. Спортните събития продължават да повишават цените, което затруднява семействата от работническата класа да посещават често мачове.

Видовете атракции, които сега се изграждат от Килбърн и други, навлизащи в това пространство, съчетават познаването на добре познати герои като Барби или Котката в шапката с любопитството какво се крие отвъд гишето за билети и зад вратата към активацията, която е в града само за кратко.

Kilburn изпълнява мащабно, защото екипът му има знания как да превежда двуизмерни герои, познати от анимационни филми или играчки за игра, в напълно артикулирани светове, изпълнени с внимателно обмислени дейности, репликации и интерактивна игра. Това изгражда добродетелен цикъл, в който всички печелят: марката привлича вниманието към своите продукти, потребителят се радва на ограничена възможност да се наслади на изживяването, а Kilburn успява да продаде някои билети и стоки.

Този сегмент от забавления с билети, създадени да съществуват само за кратко време на всяко дадено място, набира популярност. Kilburn се движи бързо, за да остане начело, тъй като очакванията на потребителите се променят и конкуренцията нараства. Лесно е да забележите отбор, който печели благодарение на своето усърдие и далновидност. Марк Мануел ръководи екип, пренасящ въображението в преходна реалност, докато подобрява профилите на марката на тези, с които работи.