Новият главен изпълнителен директор на Laird Superfood излага агресивни планове за растеж с повишен фокус върху брутния марж и стратегически M&A, за да си върне доверието на инвеститорите

Laird Superfood, който беше съосновател на известния сърфист на големи вълни Леърд Хамилтън заедно с неговия приятел Пол Ходж, имаше звезден IPO преди около две години, когато обществеността залагаше на потенциала на компанията за растителна храна да приеме наследените CPG с нейните натурални и органични предложения, но тя направи рязък завой почти веднага след това:

Компанията Sister, Орегон, най-известна със своето функционално кафе, наситено с гъби, оттогава бележи значителен спад в оценката, въпреки стабилното си увеличение на приходите: стойността на предприятието му достигна 346.58 милиона долара през фискалната 2020 г. - 13.4 пъти от годишните му приходи тогава , показа PitchBook, и той намаля до 78.49 милиона долара през следващата фискална година, само 2.13 пъти от приходите му. Цената на акция също достигна своя връх през декември 2020 г. при $57.1 и спадна до едва $3.15 към 6 май 2022 г.

Освен продължаващата нестабилност на пазара, причинена от COVID, ограниченията във веригата на доставки и нарастващите лихвени проценти, които се отразиха на акциите навсякъде, виновни са прекалено обещаните цели и продължително изгаряне на пари, отбеляза Джейсън Виет, който наскоро наследи Ходж като нов главен изпълнителен директор на Laird Superfood.

Най-големият поддръжник на Laird Superfood досега е Danone Manifesto Ventures, рисковото звено на световния млечен гигант, който сам помогна на фирмата да събере 10 милиона долара през април 2020 г. и инвестира допълнителни 2 милиона долара капитал за развитие скоро след IPO.

Пускането на ярки чаши

По време на ексклузивно интервю за Zoom, Vieth ми каза как Laird Superfood е начертала амбициозни планове за растеж с повишен фокус върху подобряване на операциите и осведомеността за марката, особено за наскоро придобитата Придирчиви барове за да си върне доверието на инвеститорите.

Тези разработки също съвпадат с неотдавнашното пускане на Laird Superfood на Bright Cups, първата линия на компанията сертифицирани по BPI шушулки, пълни с нейното водещо функционално кафе, което съчетава първокласни перуански зърна с функционални екстракти от гъби и адаптогени. Говорител на компанията ми каза, че тези компостируеми шушулки Keurig, налични в средно и тъмно изпечени, са направени от 85% кафена плява, естествената кожа на зърната и страничен продукт от процеса на печене.

„Ние сме компания, която се разраства невероятно бързо – над 40% миналата година, но сме се борили,” каза Виет. „Няколко неща се случиха там: едното е, че пропуснахме собствените си цели. Все още имаме агресивни цели, поставени пред нас, но сме измерили [инвеститорите] по отношение на количеството оптимизъм спрямо количеството реализъм до голяма степен през 2021 г., така че имаше загуба на доверие.

„Второто нещо е, че имаме много агресивно изгаряне на пари, което е в ход от известно време, така че сега предприемаме стъпки, за да го привлечем наистина. Подобряваме брутните си печалби, тъй като очакваме наистина да поставим много фокус върху възможностите за парични средства в нашия баланс. Правейки това, ще можем да удължим нашата парична позиция и да се поставим в много по-добра позиция, за да можем да набираме капитал в бъдеще."

Перспективи за брутен марж и придобивания

Vieth очаква ръстът на най-високата линия на Laird Superfood да бъде приблизително 20% през 2022 г., но подчерта как компанията все още се справя с логистичните предизвикателства. „По отношение на брутния марж вероятно ще дойдем в средата на двадесетте години“, добави той. „Трябва да се справим с някои от предизвикателствата от страна на разходите и ще се справим с тях приходите се обадя [на 12 май]”.

Освен това, използването на съществуващи марки от портфолио, които в момента са подценени, вероятно също ще повиши стойностното предложение на Laird Superfood, според Vieth, който не изключва стратегически M&A в бъдеще.

Той каза: „Наистина сме развълнувани от Picky Bars и докъде може да стигне марката. Мисля, че в момента това е недостатъчно използван актив в нашето портфолио. Вкусът им е абсолютно фантастичен, но са под 1% по отношение на информираността днес и проникването в домакинството. Така че в момента сме в дискусии с редица търговци на дребно за разширяване на този продукт и виждаме много писти за това.“

Въпреки това, придобиването и интегрирането на нови активи като сравнително малък CPG бизнес изисква време и внимателност, призна Виет. Той продължи: „В момента ние наистина сме фокусирани върху подобряването на работата на нашия бизнес, изстисквайки този марж чрез възможностите, които идентифицирахме. Докато си проправяме път през това, ще поставим перископа си и ще разгледаме какво още се предлага на пазара.”