Learfield и Zips Car Wash обявяват първата мултиучилищна, ко-брандирана NIL кампания

Ново многогодишно споразумение за спонсорство от Zips Car Wash чрез Learfield с 13 колегиални атлетически програми бележи няколко първи неща. Това е Zips, който притежава 250 магазина в 24 щата, първият набег в маркетинга на колежанския спорт и представлява най-голямото спонсорство от този вид в индустрията за автомивки.

Това е и първата сделка, при която притежателят на мултимедийни права Learfield помага на спонсор в изпълнението на кобрандирани кампании за име, образ и подобие с множество институции и спортисти.

„Zips е водеща марка в пространството и знаем от нашето скорошно проучване, че много от клиентите ни превишават индекса като фенове на спорта в колежа“, каза Марк Йънгуърт, CMO на Zips.

„Моментът беше подходящ, за да се свържем по-тясно с феновете на нашите клиенти и да подкрепим училищата в областите, където сме инвестирали най-много в общностите, които обслужваме. Ако посетите Ноксвил, Тенеси, ще откриете, че почти всички са фенове на Тенеси и с 20 от нашите магазини в този район, има Zips на всяка голяма пътна артерия - спонсорството просто има смисъл за нас, за да подкрепим отбора, който всички обичат . Такъв е случаят във всички университети, които подкрепяме.“

Zips първоначално спонсорира шест университета: Арканзас, Бейлър, Джорджия, UNC, Южна Каролина и Тенеси. Zips ще има изключителна категория в тези училища, където Learfield е притежател на мултимедийни права за лека атлетика.

„Екипът беше много стратегически, тъй като избрахме тези университети с нашата цел да подкрепим онези области, в които най-често обслужваме клиенти и където членовете на екипа ни са големи фенове“, каза Йънгуърт. „Цялата компания стои зад това спонсорство и ние сме много развълнувани да предложим училищно оборудване за членовете на нашия отбор, раздаване на билети за нашите клиенти и забавни активации в деня на играта, за да подкрепим всеки отбор.“

Най-силно концентрираните пазари за 250 Zips локации са на югоизток, което доведе до вземането на решения, когато се стигна до избора на институции за кампанията.

„Ние сме особено развълнувани да подкрепим Университета на Арканзас, в нашия роден щат, където започна всичко за ZIPS, като възможност да се върнем на общностите, които ни подкрепят от самото начало.“

NIL сделки с индивидуални спортисти

ZIPS ще участва в NIL сделки с отделни спортисти в Арканзас, UNC и Тенеси за активиране, наречено „Car Wash Convos“, което ще включва интервюта със спортистите, докато те измиват коли в Zips.

Спортистите от Арканзас, UNC и Тенеси ще участват в персонализирано съдържание, създадено от Learfield Studios, носейки своите училищни цветове и знаци. Трите училища за тази част от кампанията бяха избрани, защото Zips има по-голямата част от пазарния им дял в тези щати.

Йънгуърт каза, че спортистите от колежа имат смисъл като промоутъри на марката, защото техните качества са в съответствие с ценностите на компанията на Zips.

„Спортистите в колежа имат определен стремеж към успех, който обикновено е съчетан със силен стремеж да се забавляват, да насърчават другите и да бъдат отборни играчи. Тези характеристики са в основата и на нашата марка.“

Zips все още работи с Learfield, за да идентифицира отделните спортисти за NIL сделки.

Допълнителни възможности чрез Fan365

Освен това цялостното споразумение за спонсорство осигурява на Zips значителна видимост на марката сред университетските фен бази чрез активи, които включват интелектуална собственост, радио, социални мрежи и цифровия продукт Fan365 на Learfield.

Чрез Fan365 Zips ще може да се ангажира с публика, свързана с още седем училища: Дюк, Уейк Форест, Синсинати, Луисвил, Мемфис, Оклахома и TCU. Fan365 е собственост и се управлява от Learfield и се докосва до данни от първи страни за повече от 150 милиона фенове на колежански спортове в цялата страна.

„Zips е единствената компания в индустрията за автомивки, която инвестира на това ниво в университети със сини чипове, въвеждайки NIL партньорства в три щата и предлагайки билети за деня на играта на нашите клиенти чрез лотарии, провеждани в новия портал ZIPSme“, каза Джийн Динкенс, Главен изпълнителен директор на Zips Car Wash. „Горди сме, че сме водещи в колегиалното спортно спонсорство в по-широк мащаб и че показваме нашата подкрепа в общностите, които обслужваме.“

Порталът ZIPSme е създаден, за да подобри изживяването на клиентите на Zips, като предлага лотарии, бонуси за партньори и свободата да управлявате неограничено членство на Zips онлайн. Друг компонент от многогодишното споразумение с Learfield позволява на Zips да започне сезона на колежанския футбол, като предлага на своите неограничени членове ексклузивен достъп за участие, за да спечелят награди като билети за колежански футбол.

„Zips е напредничав лидер в индустрията и ние сме горди да ги приветстваме в колегиалното пространство за атлетика“, каза Джон Броуди, главен директор по приходите на Learfield.

„Също така сме щастливи да включим новаторска програма за персонализирано съдържание, фокусирана върху NIL, включваща ученици-спортисти, носещи гордо своите училищни цветове. Като „входна врата към колежанската лека атлетика“, ние очакваме с нетърпение да продължим да изграждаме връзката между Zips и нашите партньорски институции.“

Броуди казва, че Fan365 позволява на Learfield да свързва марки като Zips с феновете по начин, който е по-ефективен от покупките от масовите медии, защото имат данни, показващи неща като кога фенът за последен път е купил фланелка, кога е кликнал върху видеоклип или кога е купил билет или сте посетили уебсайт. След това марката може да се свърже със съобщение в дъното на фунията, което им дава безплатно измиване на кола или отстъпка от месечна програма за измиване на автомобили, например.

Данните, които Броуди сподели, показват, че когато брандовете се активират чрез Fan365, те виждат увеличения в обмислянето на покупка (2 пъти), честотата на кликване (3 пъти) и ангажираността (3 пъти).

Как Learfield помогна на Zips да разшири своето спонсорство

Learfield вижда себе си като „входната врата към леката атлетика в колежа“, предоставяйки цялостни решения на едно гише за училища и студенти спортисти.

Броуди обяснява, че Лиърфийлд е в състояние да помогне при идентифицирането на правилния спортист с правилния глас, за да постигне целите на спонсора. Learfield не е агент, но чрез партньорството си с Opendorse може лесно да изпълнява NIL активации, които позволяват на марки като Zips да намират правилния спортист и да изпълняват кампании, които използват институционална интелектуална собственост.

Чрез своето подразделение за създаване на пълно обслужване на съдържание, Learfield Studios, Learfield също може да помогне в управлението на творческия процес и изпълнението.

„Този ​​екип се фокусира върху производството и разпространението на съдържание, за да ангажира феновете през цялата година, което може да означава създаване на ново съдържание или увеличаване на вече създаденото съдържание“, каза Броуди.

С персонала на Learfield в кампуса във всяка институция и достъп до институционална интелектуална собственост, Броуди казва, че един спонсор може да подреди всичко необходимо за кампания.

„С достъпа на Learfield до несравними активи за ден на игра и извън ден на игра, ние можем да разширим съобщението на Zips, за да достигнем до тези фенове и техните потенциални клиенти, където живеят, работят и играят.“

Споразумението на Zips с Learfield е за три години и марката очаква да направи повече съобщения за плановете си през следващите месеци.