Продажбите на Lego скочат, тъй като феновете купуват Хари Потър, комплекти от Star Wars

Продажбите на Lego се основават на растежа от епохата на пандемията, стимулиран от разнообразни продукти, които се грижат както за деца, така и за възрастни.

Във вторник частният датски производител на играчки съобщи, че приходите през 2022 г. са скочили със 17%, достигайки 64.6 милиарда датски крони, или около 9.28 милиарда долара.

Lego беше сред компаниите за играчки, които отбеляза огромни печалби по време на пандемията и продължава да надминава индустрията и да увеличава пазарния дял.

Компанията не беше имунизирана срещу макроикономическия натиск през годината, включително войната в Украйна, Covid ограниченията и увеличените разходи за материали, доставка и енергия.

Lego компенсира част от тези транспортни разходи чрез разполагане на производствени предприятия близо до ключови пазари. Например САЩ в момента получават своя продукт от фабрика в Мексико. Тази верига на доставки ще се съкрати през следващите две години, тъй като Lego отваря нов завод във Вирджиния.

Друг фактор за компенсиране на тези разходи е силното търсене на еклектичната селекция от строителни комплекти на Lego, каза изпълнителният директор Нилс Кристиансен пред CNBC.

„Хората купуват повече“, каза Кристиансен. „Не увеличението на цените го движи, ако не друго, хората купуват някои от по-големите и по-сложни комплекти. Това е комбинация от обем и стойност.“

Нетната печалба за цялата година достигна 13.8 милиарда датски крони, или около $2 милиарда, което е с около 4% повече от 2021 г.

Кристиансен посочи силата на марката на Lego и нейната разнообразна продуктова линия, която удря в различни „точки на страст“ за силното си представяне през 2022 г. Тези продукти варират от тематични комплекти от Междузвездни войни и Хари Потър до ботанически цветни аранжировки и реплики на мускулести коли .

Около 48% от портфолиото на Lego за 2022 г. е в категорията на новите продукти, каза той. Това е наравно с предишни години и е част от стратегията на компанията за свежи и подходящи комплекти за всички потребители. Понякога това означава да се включите в популярен филм или телевизионно шоу като „Stranger Things“ или да разширите каталога му, за да включите сглобяеми стенни рисунки.

Кристиансен също отбеляза, че Lego работи за разнообразяване на своите ценови точки, тъй като инфлацията и несигурността се отразиха негативно на потребителите през изминалата година. Той каза, че компанията търси начини да предложи широка гама от комплекти за всички бюджети.

Компанията също се възползва от предимствата на отварянето на магазини на нови пазари, особено в Китай. През 2022 г. компанията отвори 155 магазина по целия свят, като около половината от тях бяха в този регион. Lego планира да добави 145 допълнителни локации през 2023 г.

Кристиансен каза, че трафикът на магазините е започнал да надхвърля нивата от 2019 г. и отбеляза, че преживяванията в магазините остават висок приоритет за марката. Lego винаги е използвал физическите си местоположения като място за потребителите да изследват нови продукти и да се сдобият с физически тухли.

Служителите също са обучени да не продават по-високи цени на гостите, а по-скоро да им дадат изживяване. Стратегията се основава на вярата, че клиентите ще си тръгнат с положително отношение към марката – впечатление, което ще бъде най-важното в съзнанието им, когато искат да правят бъдещи покупки на играчки.

Това се превърна в ключова стратегия за клиентите в Китай, тъй като те едва наскоро се запознаха с тухлите Lego.

Онлайн продажбите също остават важни за компанията. Въпреки че не споделя процентното разпределение между дигиталните продажби и продажбите в магазина, Кристиансен каза, че Lego вижда „добро сцепление“ онлайн и неговите физически продажби продължават да подхранват доверието му в отварянето на нови магазини.

С наближаването на новата година Lego се стреми да продължи да завзема пазарен дял и да добави към печалбите си за 2022 г. Кристиансен каза, че компанията очаква растеж за цялата година да достигне високи едноцифрени числа.