Продавачите на луксозни жилища в Лондон се обръщат към WhatsApp, тъй като частните продажби нарастват

ЛОНДОН — Във времена на изпитание за пазара на недвижими имоти в Обединеното кралство все по-голям брой лондончани избират нови начини за покупка и продажба на своите имоти, като WhatsApp се очертава като нов дом за луксозни обяви.

Продажбите на жилища извън пазара са се увеличили в британската столица през последните три месеца на 2022 г., според британските агенти за недвижими имоти Hamptons International, което представлява повече от една на всеки пет (22.3%) транзакции — най-високият процент в историята.

Подемът съвпада с период на смут за пазара на имоти в Обединеното кралство, по време на който кредиторите се отдръпнаха стотици жилищни ипотечни сделки намлява запитванията за нови купувачи на жилища намаляха след тогавашния министър-председател Хаотичният „мини-бюджет“ на Лиз Тръс.

Дейвид Фел, старши анализатор на Hamptons, каза, че това е накарало някои доставчици да „тестват водата“ дискретно, без да оставят „цифров отпечатък“ и потенциално да навредят на бъдещите перспективи за продажба.

„Продавачите все повече се стремят да тестват ценообразуването тихо, без да оставят дигитален отпечатък, особено ако изберат да извадят дома си от пазара с оглед да опитат отново след 6 или 12 месеца“, каза той.

Но цифрата също така отбелязва продължаващо нарастване на продажбите на частни имоти през последните години.

Продажбите на частни имоти са се увеличили почти три пъти в Лондон от 2018 г., когато са съставлявали едва 8.8% от годишните транзакции спрямо 21.2% през 2022 г., според агенцията. Частните продажби също са нараснали в национален мащаб през периода, макар и в по-малка степен.

Пазарът на луксозни имоти в Лондон, по-специално, доведе до тенденцията извън пазара.

Частните продажби на жилища на стойност над £1 милион ($1.2 милиона) представляват почти една трета (32%) от общите сделки с първокласни недвижими имоти в столицата през последното тримесечие на 2022 г. и 29% през годината, според данните на Hamptons издаден миналия месец.

Агентите за недвижими имоти на Savills отбелязаха, че „анонимността“ на подобни транзакции е особено ценена от купувачите и продавачите на имоти в диапазона над £20 милиона - както в Лондон, така и в околните окръзи.

„През последното тримесечие на 2022 г. в родните окръзи видяхме огромното мнозинство от продажби на стойност над 20 милиона паунда, извършвани извън пазара“, каза Криспин Холбороу, директор за страната на The Private Office at Savills, каза пред CNBC по имейл.

Джеймс Майерс, директор на базираната в Лондон първокласна агенция за недвижими имоти Oliver James, каза пред CNBC, че нарастващ брой частни транзакции от висок клас също се извършват чрез инструменти за съобщения като WhatsApp.

„WhatsApp е огромно предимство за агентите по недвижими имоти през последните години“, каза Майърс. „С повече хора, които използват WhatsApp, е доказано, че е много по-лесен метод за агентите по недвижими имоти да се свързват с клиенти, клиенти и т.н.“

По-специално, Майърс отбеляза, че допълнителните функции, налични в приложението WhatsApp Business, са улеснили споделянето на имоти с множество потенциални купувачи, като същевременно поддържат обявата дискретна.

Функцията „Каталози“ на приложението, например, който стартира в края на 2019 г, действа като брошура за бизнеса, за да покаже снимки на различни продукти. Преди това фирмите трябваше да изпращат снимки на продукти една по една и многократно да предоставят информация.

„С допълнителната полза от новите инструменти … това [позволи] на агентите по недвижими имоти да популяризират имотите си чрез секцията с брошури, което в резултат на това помогна за представянето на имоти пред по-широка аудитория и подпомогна продажбата на имоти,“ каза Майърс.

Когато се свърза с CNBC, Meta, компанията майка на Whatsapp, каза, че „хората искат да правят бизнес по същия начин, по който разговарят с приятелите и семейството си“.

Въпреки това, въпреки че тенденцията извън пазара се очаква да продължи и през 2024 г., Фел от Hamptons каза, че много продавачи могат също да използват частни обяви като начин да преценят апетита на купувача, преди да продължат да се листват на свободния пазар.

„Също така вероятно ще видим повече продавачи да започнат живота си извън пазара, преди да решат да пуснат дома си на пазара по-широко, ако реакцията на купувачите от „черна книга“ е благоприятна, но те все още не са в състояние да осигурят продажба“, каза той.