Луксозните спиртни напитки се съревновават за промоционални пространства за търговия на дребно при пътуване, докато броят на пътниците се увеличава

Марките спиртни напитки харчат много за активиране на дребно на летищата и търговските канали за пътуване в центъра, за да увеличат своите продажби и пазарни дялове. Това доведе до набор от грандиозни пост-Covid маркетингови постове и изскачащи прозорци, предназначени да привлекат пътници, чийто брой от година на година продължава да расте.

До ноември 2022 г. световният въздушен трафик беше на 75% от нивата за ноември 2019 г според асоциацията на авиокомпаниите IATA, въпреки че някои страни като Гърция и Мексико се справят много по-добре от други.

Мащабът на промоциите се увеличи. Сред тях са тайванското въвеждане на сингъл малц Glenfiddich's Perpetual Collection, който е ексклузивен за туристически магазини; първият по рода си Fine Spirits Emporium от Bacardi и сингъл малц Най-големият бутик на Macallan в глобалната туристическа търговия на дребно, и двете в China Duty Free Group's (CDFG) огромен безмитен търговски комплекс в Хайкоу, Хайнан; и новото „студио за подаръци“ на Diageo на летище Changi в Сингапур за неговото бестселърово уиски Johnnie Walker.

Собственикът на Glenfiddich William Grant & Sons в момента си партнира с туристическите търговци на дребно Ever Rich и Tasa Meng, за да представи Perpetual Collection в тайванската туристическа търговия. Стартирането включва завладяваща инсталация в Терминал 2 на летище Таоюан в Тайван, която ще работи до края на февруари.

Според Куентин Джоб, регионален директор на Уилям Грант за търговия на дребно в Азиатско-Тихоокеанския регион и Близкия изток, Тайван е известен с изискани ценители. „Те разбират значението на занаята и отдавна се радват на първокласни предложения за уиски“, каза той. Вицепрезидентът на Ever Rich Duty Free Патриша Уанг коментира: „Тайванците са едни от най-големите потребители на единичен малц в света и са щастливи да плащат премия за висококачествени ексклузивни продукти.“

Най-голямото стартиране от десетилетие

Уилям Грант, чиито шотландски марки включват The Balvenie и Grant's плюс Hendrick's Gin и Sailor Jerry Rum, твърди, че единичният малц е „трайно популярен“ и сега представлява около 70% от общите продажби на уиски в Тайван. Марката, следователно, вижда възможности за Perpetual Collection, която е най-голямото стартиране на Glenfiddich в глобалната туристическа търговия на дребно от десетилетие.

„В идеалния момент е да се възползваме от отварянето на Азия и възстановяването на продажбите на дребно в Тайван“, каза Джоб. „Значителната инвестиция, която направихме, за да пуснем колекцията и в двата терминала на летище Таоюан, е свидетелство за нашето доверие в този пазар.“

Гари Чау, генерален мениджър на Tasa Meng Duty Free, добави: „Първоначалните резултати от продажбите бяха изключително обещаващи. Сега, когато границите на Тайван са отворени, международните пътници са развълнувани да видят този изскачащ магазин, който се оказа изключително ефективен при ангажирането на пътници.“

Perpetual Collection включва четири единични малцови уискита, всяко отлежало в вани, които никога не са били изпразвани, добавяйки непрекъснати слоеве от вкусове, използвайки процеса на зреене Solera Vat на къщата. Lotte Безмитно на летище Чанги в Сингапур през септември, последвано от летище Шипхол в Амстердам и международното Маями във Флорида.

Движенията на потребителите, влизащи в изскачащия прозорец, се улавят от сензори за движение и се проектират във вълни от цвят върху цифров екран, създавайки произведение на развиващо се генеративно изкуство, предназначено да препраща към процеса Solera Vat. След това посетителите са поканени да опитат четирите изражения на Perpetual Collection. Услугата за персонализиране, позволяваща на купувачите да персонализират избраната от тях бутилка с писмено или записано съобщение чрез QR код, също се оказа популярна за коледни и китайски новогодишни подаръци.

Хайнан двойно

В Хайнан, където китайците отиваха в големи количества да пазаруват безмитно, докато бяха лишени от международни пътувания, The Macallan, собственост на Едрингтън, отвори най-големия си бутик на глобалния пазар на дребно за пътувания и първия си бутик в Китай в партньорство с CDFG в новият международен безмитен търговски комплекс Хайкоу.

Бутикът от 100 квадратни метра приветства купувачите към края на миналата година, което го прави петият в канала за пътуване, присъединявайки се към тези на летищата Dubai International, London Heathrow, New York JFK и Taipei Taoyuan. Дизайнерската концепция е вдъхновена от архитектурата и естетиката на дома на марката Speyside в Шотландия и предава историята и майсторството на The Macallan. Той представя колекции, вариращи от основните гами, ексклузивни за пътуване: Quest, Home и Folio; до престижни бутилирания, включително червената гама и емблематичната колекция Fine & Rare.

Специализирана бар зона предлага дегустации с екскурзовод, а стена с наследство включва произведения на изкуството - първото от които е „Spring Green Persian“, вдъхновено от природата произведение на известен американски художник по стъкло Dale Chihuly. Предлага се и частна стая за консултации за по-специализирани и изключителни преживявания.

Регионалният управляващ директор на Edrington Global Travel Retail, Джеръми Спиърс, коментира: „Откриването в Хайнан бележи основен крайъгълен камък в нашата дългосрочна стратегия за китайския пазар. Хайнан се превърна в глобален фар за търговия на дребно с пътувания и „задължително посещение“ за китайските купувачи на лукс, което го прави ключово място за ангажиране на потребителите и набиране на персонал.“

Според Чарлз Сунг, управляващ директор на Edrington China, The Macallan е изиграл ключова роля в разрастването на пазара на луксозни спиртни напитки в Китай чрез образование и ангажираност. Той каза: „Откриването на Хайнан обвързва нашите усилия, създавайки по-последователно изживяване както в каналите за търговия на дребно в страната, така и в пътуванията, позиционирайки ни да се ангажираме с китайските потребители, където и да пазаруват.“

Базираният на Бермудските острови първи магазин за изискани спиртни напитки на Bacardi, също в безмитния комплекс на CDFG в Хайкоу, беше изскачащ прозорец, който работи до края на декември. Фокусът му беше върху нарастващата популярност на домашното приготвяне на коктейли в Китай и проектиран като обслужване на едно гише за потребителите, за да открият портфолиото на Bacardi от първокласни спиртни напитки, които може да искат да добавят към домашните си барове.

Изскачащият прозорец от 20 квадратни метра имаше специални стени за откриване на Bacardi Rum, Grey Goose Vodka, Bombay Sapphire Gin, Patrón Tequila и други бели спиртни напитки. Купувачите биха могли да използват QR кодове, за да намерят информация за всяка марка в мини програма WeChat, с превъртаща се библиотека от лесни за приготвяне рецепти за коктейли и майсторски класове, плюс възможност да разглеждат услугите за подаръци в магазина.

До края на декември работи и студиото за подаръци на Diageo Global Travel в Терминал 3 на летище Чанги в Сингапур, насочено към пътниците, които търсят луксозни подаръци през празничния сезон. Потапянето в марката тук беше предимно за най-добрия Johnnie Walker Blue Label, по-специално лимитираното издание Ghost и Rare Port Dundas (на цена £275 за 70cl на Masters of Malt).

Port Dundas е петото издание от серията Ghost and Rare, кръстено на дестилерията в Глазгоу, построена през 1811 г. на брега на канала Forth and Clyde. В студиото присъстваше и новата колекция шотландско уиски Elusive Expressions Special Releases заедно с предложенията за подаръци от Baileys и Tanqueray, които включваха примамки като шоколадови трюфели и желета Tanqueray.

Такива широкомащабни промоции вероятно ще се увеличат през следващите месеци, тъй като все повече харчещи китайски пътници се качват във въздуха сега, след като държавните Политиката за нулева Covid приключи. Въпреки това, с ниските нива на ваксинация в КНР, правилата за карантина за китайците, които планират да отидат в определени страни са в сила и ще повлияе на това кои дестинации решат да посетят тези важни купувачи.