Запознайте се с корейския стартъп за отдаване под наем на апартаменти, който разрушава нажежен жилищен пазар

Като член-основател на WeWork Labs, рисковото подразделение на гиганта за споделено офис пространство, Матю Шампайн помогна за трансформирането на света на търговските недвижими имоти. Сега той поема натоварения с депозити пазар на жилищни имоти в Южна Корея, един наем наведнъж.

LДа живееш в тесни, недостъпни апартаменти остава небляскава реалност за много възрастни. Когато Матю Шампайн, корейско-американският съосновател и главен изпълнителен директор на стартиращата компания за отдаване под наем на апартаменти Dongnae, се премести в Сеул със съпругата си и новородената си дъщеря, той видя възможност да прекрои тази реалност в Южна Корея.

„Наистина, наистина исках да направя нещо, което ще има най-голямо въздействие върху най-голям брой хора“, казва 39-годишният Шампайн във видео интервю. „Можете да попитате всеки тук, но корейците имат силен афинитет към жилищните имоти … ние можем да променим цялото изживяване докрай и да се погрижим за техните нужди.“

Роден в Южна Корея, Шампайн е осиновен в Съединените щати и израства в Ню Джърси. През 2007 г. той се завръща в Корея за корейско-американска конференция за осиновени деца и се свързва отново с биологичното си семейство. Там той си постави за мисия да се върне за добро - и да направи добро за страната.

Шампайн се присъединява към WeWork през 2011 г. и става съосновател на WeWork Labs, стартъп инкубатора на компанията за споделяне на офиси. През 2018 г. той става генерален мениджър на WeWork Korea, където се среща със съоснователя на Dongnae Insong Kim, който служи като главен стратегически директор на компанията.

Заедно двойката стартира базираната в Сеул Dongnae през 2020 г. с цел да направи преместването в апартамент по-достъпно и достъпно. Неговият ключов продукт, Dongnae FLEX, предлага краткосрочни, напълно обзаведени имоти под наем с ниски депозити, привлекателни за току-що завършили студенти или пътуващи, които не могат да изкашлят прекомерните депозити - до 350 месеца наем, казва стартъпът - които обикновено са необходими за апартаментите в Корея.

„Начинът, по който се появи нашият продукт, е, че ние наистина даваме възможност на хората да живеят в апартаментите, които искат“, казва Шампайн. „Ние отключваме всички тези нови опции, защото не сте ограничени от сумата пари, която сте заделили за депозит.“

Досега Dongnae отвори врати за както местни, така и международни инвеститори. Неговият кръг от финансиране от серия А на стойност 21 милиона долара през март включваше NFX, която е подкрепила подобни на Lyft и Doordash, и фокусиран върху proptech MetaProp, поддръжник на Airbnb, заедно с най-стария корейски инвестиционен фонд Daol Investment и Hana Financial. Свежият капитал доведе общото финансиране на стартъпа до приблизително 34 милиона долара, след началния кръг от 4.1 милиона долара през декември 2020 г. и 700,000 XNUMX долара преди началото на годината преди това. Dongnae отказа да разкрие текущата си оценка.

„Жилищните недвижими имоти са най-големият клас активи тук в Корея“, каза Kyung Kuk-hyun, управляващ директор на Daol Investment, в изявление относно последното финансиране на Dongnae. „Невероятният растеж на Dongnae, съчетан с техните силни финансови партньорства с водещи финансови институции, правят тази инвестиция убедителна.“

Над 80% от богатството на корейското домакинство е в недвижими имоти, в сравнение с приблизително 35% в Съединените щати, но притежаването на жилище се оказва все по-трудно. Средната цена на апартамент в Сеул, столицата на страната и най-населен град, се удвои между 2017 г. и 2021 г. до над 1 милион долара. Жилищното строителство беше в центъра на последните президентски дебати в Корея, с новоизбраният президент Юн Сук Йол като обеща да охлади пазара и да построи 2.5 милиона нови жилища в цялата страна през петгодишния си мандат.

Наемането не винаги е по-лесна алтернатива. Пазарът на жилища под наем в Корея до голяма степен разчита на jeonse, уникална платежна система, която изисква от наемателите да предоставят големи предварителни депозити. Известни като „ключови пари“, тези еднократни суми са до 80% от продажната цена на единица – средната цена на jeonse за апартаменти в Сеул е била приблизително $516,000 572,400 през август, докато в някои райони може да достигне до $XNUMX XNUMX, според данни от KB Kookmin банка.

Широко разпространената практика на вземане на заеми за отключване на „ключови пари“ допринася за задълбочаването на дълговата криза на домакинствата в Корея, която надхвърли 104% от БВП на Корея през юни. Сред петте най-големи заемодатели в страната дългът на jeonse достигна 106.4 милиарда долара миналия юни спрямо 37.8 милиарда долара през същия месец на 2017 г. Над половината от неизплатените заеми произтичат от възрастни на възраст между 20 и 30 години, които дължат 63 милиарда долара.

Все повече корейци излизат от системата за наеми с високи депозити. От общо 258,313 50.4 лизингови транзакции за апартаменти и къщи през април, 2011% от тях са били за месечни наеми, а не за jeonse, според Корейското министерство на земята, инфраструктурата и транспорта - първият месец от XNUMX г., в който jeonse не е водило сделки.

Shampine свързва отдалечаването от jeonse с развиващите се нужди на младите професионалисти, които преосмислят традиционните идеали за брак, отглеждане на деца и собственост върху жилище. В допълнение към „освобождаващото“ усещане за живот без дългове, краткосрочните наеми на имоти предоставят на тези възрастни възможността да изследват по-независими и гъвкави условия на живот, като същевременно дават приоритет на кариерата или приятелствата си – училищният район на апартамента е по-малко важен от близостта му до работа или място в „готин квартал“, казва той.

„За хора в края на 20-те и началото на 30-те идеята да бъдеш независим от родителите си е различна от това да си независим от гледна точка на липсата на съквартирант“, казва Шампайн. „И двамата можете да работите заедно и наистина да имате страхотен апартамент. В миналото тук, в Корея, вашите възможности бяха или да живеете в наистина малко пространство за съвместно живеене, или в офистел (сграда с офиси и жилищни единици) без никакви удобства.“

Dongnae започна като платформа за обяви за потенциални наематели, за да резервират посещения с агенции за имоти, но постигна ограничен успех. Шампайн казва, че екипът му не е предвидил „културна динамика“, която да ограничи търсенето на техния продукт. „Осъзнахме тук, в Корея, че е много лесно да отидете до който и да е апартаментен комплекс в града или да имате нещо като връзка с брокерска компания, просто да поискате обиколка, когато пожелаете“, каза той. „Така че концепцията да преминеш през приложение и да резервираш [обиколка] за предстоящия уикенд, просто не изглеждаше толкова привлекателна.“

Първоначалната липса на успех предизвика „добри и здравословни“, макар и болезнени размисли върху бизнес модела, казва Шампайн. Разговорите с клиенти, брокери и членове на екипа на място информираха целта на Dongnae да „се превърне в предлагане, вместо да търси доставки“. През юли миналата година Dongnae се обърна от списъци с апартаменти към апартаменти с обслужване. При приключването на последното си финансиране стартъпът каза, че имотите му обхващат 60 апартаментни комплекса – сега те обхващат 80 в 12 района на Сеул.

Гледайки напред, Dongnae планира да разшири своите домашни услуги, предлагани на жителите, като се включи в процъфтяващия пазар на Корея за мебели и стоки за начина на живот. Други стартиращи компании, разработващи решения за жилищни пространства, постигнаха значителен успех. През май платформа за интериорен дизайн oКъща събра 182 милиона долара, за да стане най-новият корейски еднорог, при оценка от приблизително 1.6 милиарда долара.

Шампайн се надява да постави началото на по-широка културна промяна. „Когато аз лично размишлявам върху това как WeWork промени търговските недвижими имоти тук, от наемането на пространство и коуъркинга до реалната среда в офисите, наистина се надявам, че можем да направим нещо подобно от жилищна гледна точка“, казва Шампайн. „Превръщайки го в по-добро изживяване … за брокерите, за наемодателите и особено за наемателите.“