Повече промоции, по-ниски маржове и по-ниски печалби

Слушане на това, което Best BuyBBY
, WalmartWMT
, а други търговци на дребно казват тези дни, сега гледам на по-промоционална среда до края на тази година. Търговците на дребно са решени да изчистят рафтовете си от свръхкупени стоки и ще станат по-агресивни, тъй като усещат апатията на потребителите поради високите цени в такива ключови категории като храна, бензин и дрехи.

Продажбите за връщане в училище са оскъдни, но има надежда, че връщането в колежа ще бъде по-добро след знойното лято.

Всяка класификация на магазини сега среща забавяне на продажбите поради по-високи цени. Потребителят често търгува към по-евтини марки или избира генерични стоки. Купувачът все още пазарува, но готовността му за покупка е ограничена от бюджет, който има ограничена гъвкавост.

Маржовете ще бъдат по-ниски, тъй като магазините промотират. Докато TargetTGT
твърдят, че са направили червен молив в позицията си на свръхналичност през второто тримесечие и се чувстват добре за асортимента си от стоки за предстоящия сезон, те все пак може да се сблъскат с по-промоционална среда през този есенен и зимен сезон. Това може да отклони купувачите към магазините на конкурентите и да създаде нов кръг от предизвикателства за инвентара.

Ето някои примери за големи търговци на дребно, които правят драматични ревизии:

· Macy's намали прогнозата си за фискалната 2022 г. до $4.00 – $4. 20 от по-ранна прогноза за $4.53 – $4.95 на акция.

· Kohl's прогнозира спад до $2.80 – $3.20 от по-ранна оценка от $6.45 – $6.85.

· Walmart изчислява спад от 9 до 11 процента.

· Best Buy сега очаква спад на продажбите от 11 процента за фискалната година.

Много компании ще трябва да намалят запасите си сега, тъй като бъдещите увеличения на лихвените проценти от Федералния резерв може да спрат повече разходи.

Вярвам, че винаги ще има треска за празнични подаръци и ще има достатъчно подаръци под коледната елха, за да зарадва семейството. Но покупките на допълнителни телевизори или нови компютри може да се отложат. Вместо да купуват от NordstromJWN
JWN
, купувачите могат да отидат до Nordstrom Rack; вместо да пазаруват в основния магазин на Macy's, купувачите могат да се отклонят към магазина Backstage, намиращ се в повечето магазини на Macy's, и към магазините Toys “R” Us във всички магазини на Macy's.

Председателят и главен изпълнителен директор на TJX Ърни Херман говори за наличността на стоки, които вижда в този момент. Неговите коментари предполагат, че марките са прекомерно произвели с надеждата да продадат много на своите клиенти на дребно и сега ще трябва да се отърват от стоки, тъй като са изправени пред по-слаб сезон. Всъщност и двете PVHPVH
Corporation (в бизнеса на Calvin Klein и Tommy Hilfiger) и VF CorpVFC
вече обявиха съкращения на работни места в отговор на предизвикателните пазарни условия.

В същото време докладите показват, че се продават по-елегантни дрехи за връщане на работа и специални поводи (като сватби), стоки, свързани с пътуване, като багаж и обувки. Тези тенденции показват, че горната средна класа и купувачите на луксозни стоки все още са достатъчно заможни, за да харчат за своя специален повод или ваканция. Тази дейност обаче не е достатъчна, за да поддържа цялата индустрия.

ПОСТСКРИПТ: Внимателното управление на запасите ще бъде ключовата стратегия за успех през следващите две години. Не съм сигурен кога Федералният резерв ще спре да повишава лихвите или дори ще започне да ги понижава. Въпреки това съм съгласен, че бушуващият темп на инфлация трябва да бъде укротен и нормалността да се върне. Трудно е да се предвиди точно кога тази нормалност ще се появи отново, така че съм съгласен, че трябва да се предприемат драстични действия.