НАСКАР и Хърли са готови да сърфират в 2023 г. на върха на младежка вълна

Тази неделя, независимо дали сте на откриването на сезона Daytona 500 лично или гледате по телевизията, не се изненадвайте да видите повече по-млади фенове сред тълпата от всякога. През последните няколко години спортът се фокусира върху привличането не само на по-разнообразна публика, но и на по-млада.

Тези усилия получиха a голям тласък по време на опустошения от пандемията сезон на 2020 г. Хората, хванати в капан в домовете си, се настроиха за предложенията на NASCAR, предимно онлайн лигата, която изправя своите топ пилоти един срещу друг виртуално. Това се превърна в едно от малкото предавани спортни събития по националната телевизия.

Онлайн светът, особено онлайн игрите, принадлежи на младежката и след този сезон технологична компания Morning Consult публикува доклад за най-бързо развиващите се марки от 2020 г., което показа, че NASCAR е навлязла с Gen Z, поколението, смятано от повечето за родено между 1997 и 2015 г. Според този доклад NASCAR се нарежда на номер девет от двадесетте най-бързо развиващи се марки за Gen Z и отбелязва ръст от 7.9% сред демонстрацията за 18-23, надминавайки марки като Pepsi, ABC TV и Snapchat.

Това младежко движение не показва признаци на забавяне. По време на изложбеното състезание Clash за откриване на сезона в LA Coliseum само преди няколко седмици, NASCAR отдели цяла секция за феновете на колежанската възраст. Тази секция беше изпълнена с млади фенове, които донесоха енергия, невиждана на писта, и може би доказващи на останалия свят, че младежкото движение на NASCAR наистина има голяма инерция.

Марките също забелязаха тази инерция. Също така не трябва да е изненада да видим марка за екшън спортове като Hurley да се присъедини към сътрудничество с NASCAR. Всъщност инерцията на това младежко движение привлече компания, известна най-вече със сърфа и плажа.

„Те наистина се обърнаха към нас с интерес, за да говорят за спорта“, каза Меган Малайтър, управляващ директор за лицензиране и потребителски продукти в NASCAR. „Те забелязаха сходството на някои от атрибутите на нашата марка. Знаеш ли, например, и двамата сме родени на плажа, и двамата сме екстремни спортисти. Ние живеем на ръба и се състезаваме по този начин.“

ПОВЕЧЕ ОТ ФОРБИNascar открива (още една) неочаквана полза от опустошения от пандемията сезон 2020 г.By Грег Енгъл

Идеята за линия от лицензирани продукти на NASCAR се ражда преди около две години според Кристин Педи, вицепрезидент на глобалния маркетинг на Хърли.

„Просто обмисляхме кой би бил чудесен партньор за сътрудничество“, каза тя. „И знаете ли, за нас всичко е свързано с това как можете да донесете ново значение на потребителя на Hurley?

„Мислехме, че един чудесен начин да направим това е да се обединим с NASCAR, знаейки, че това е неговата 75-та годишнина. А за нас като марка обичаме да правим неща, които са неочаквани. Така че мисля, че това наистина беше нещо, което потребителите не очакваха, защото в по-голямата си част много хора познават Хърли заради сърфа и тук навлизаме в състезания.“

Въпреки че сътрудничеството по лицензирани продукти на NASCAR е свързано с продажбата на артикули, то също така е свързано с продължаване на достигането до пазарите и за двете страни.

„Мисля, че като цяло, когато става въпрос за тези сътрудничества върху лицензиран продукт“, каза Малайтер. „Наистина виждате това като нарастващо нещо за достигане на нови аудитории, по-млада публика там. И когато си сътрудничите с модни марки, които ще си сътрудничат с нас за неща, много пъти това е, защото споделяме атрибути, които виждаме един в друг, които могат да ни помогнат както да растем, така и да достигнем нови аудитории в пространството.“

Въпреки че продуктите току-що бяха пуснати на пазара, досега приемът беше много положителен.

„Беше добре приет, защото в крайна сметка и Hurley, и NASCAR разшириха комуникацията между потребителските групи“, каза Педи. „И това е страхотна възможност да дадем на нашите потребители на Hurley нещо специално с NASCAR и тогава очевидно потребителите на NASCAR могат да проверят екипировката на Hurly.

„Наистина всичко опира до това как да разширите интересите си? И тъй като имаме такава невероятна кампания, особено в социалните медии в днешно време, всичко е свързано с това как можете да ангажирате потребителите си. И NASCAR определено е нещо, от което потребителите се интересуват; вълнението, те наистина обичат да се ангажират.“

За НАСКАР кампаниите в социалните медии, съчетани със спортистите от екипа на Хърли от спортисти сърфисти като бразилеца Филипе Толедо, хавайката Кай Лени и Кариса Мур, които спечелиха първия в историята златен олимпийски медал за сърф, внасят атмосфера, каквато NASCAR иска .

„Те ни помагат да привлечем по-младата публика там“, каза Малайтер. „Те изграждат завладяващо съдържание около програмата, красиво заснети облекла, които привличат някои от нашите бъдещи шофьори и наистина изграждат тази звездна сила, като ги свързват с неща, които интересуват по-младите потребители по отношение на екстремни спортове и наистина страхотни потапящо съдържание.

„Мисля, че ако отидете на уебсайта им и погледнете тяхната програма в Instagram или това, което са създали в YouTube около тази колекция, всичко е събрано по пълен 360-градусов начин. Това не е просто продукт, това е сливането на продукт със съдържание, като търговията на дребно обединява всичко.”

Лицензирането на продукти на NASCAR е част от маркетинга на спорта почти откакто спортът съществува. Но това, което някога е било пространство, посветено на неща като ляти под налягане коли, тениски, шапки и неща като тематични коледни орнаменти на NASCAR, сега е станало повече; това е превозно средство за достигане до нови, и по-специално за NASCAR, по-млади фенове.

„Нашият лицензионен бизнес отбеляза растеж през последните няколко години“, каза Малайтер. „И наистина работа с марки, които са в различни търговски площи там. Знаете ли, имахме страхотна програма миналата година с Culture Kings там, които наистина правят по-високо улично облекло.

„Видяхме разширяване, знаете ли, в специализираното пространство с наистина един вид NASCAR, служещ като модно изявление там. Независимо дали става дума за традиционните шофьорски якета или за връщане към сътрудничество със Starter.

„Мисля, че всички тези различни лицензионни програми за сътрудничество са наистина важни, защото достигаме до по-нови, по-млади фенове в пространството, в което живеят, и всички тези различни марки имат различни характеристики и атрибути там, че можете да позиционирате творчеството в различни начини да бъдете в тенденция и да достигнете до различни пазарни демографски данни.“

Засега сътрудничеството с Хърли работи доста добре. И докато компанията беше уверена, че ще има успех, те не очакваха положителния отговор, който получиха при пускането на линията.

„Всички бяха затаили дъх“, каза Педи. „Защото искахме да видим каква е реакцията на потребителите? Ще бъде ли положително? И по-важното е какво се случва с продажбите.

„И наистина умовете ни бяха взривени, защото, знаете ли, продуктът се продава като луд. Получихме много страхотна преса относно дизайна. Живея тук, в Ню Йорк и най-новата новина в Ню Йорк на седмицата на модата в Ню Йорк е, че якетата за състезателни коли са много популярни в момента. По същество има знаменитости, които се появяват на тези модни ревюта от висок клас и носят състезателни якета. Така че това също е някак вълнуващо, че несъзнателно тук се възползваме от голяма модна тенденция.“

На Daytona 500 Хърли планира огромна активация на пистата, която ще включва такива спортисти на Хърли като Уил Скудин, сърфист на големи вълни и скейтбордист Елиът Слоун, заедно с бъдещия пилот на НАСКАР Ноа Грагсън, който беше подписан като спортист на Хърли като част на сътрудничеството.

„Така че всички тези момчета ще бъдат част от нашия опит в света на Хърли“, каза Педи. „Ние сме толкова развълнувани, че наистина даваме възможност на феновете, които идват на състезанието и преминават през активациите на сайта на пистата, да се срещнат с нашите спортисти, да получат тениски, да получат подписи и просто да отпразнуват Хърли и да видят каква е марката е всичко."

Пилотът на NASCAR Ноа Грагсън ще бъде сред тези спортисти. Hurley добави младия пилот към своята гама като част от сътрудничеството с NASCAR. 24-годишният Грагсън е израснал на Западния бряг.

„Наистина е страхотно да си групиран с такива момчета и да подкрепяш марка“, каза Грагсън. „Израснах със сърф, сноуборд, скейтборд, всичко. Знаете ли, че бях на Западния бряг, това направих. Всяко лято отивахме на плажа и аз карах сърф в продължение на два месеца всеки ден.

Той с умиление си спомня как е купил екипировка на Хърли в магазин на Лагуна Бийч.

„Там продаваха неща на Хърли“, каза той. „И можете да влезете там и да персонализирате вашите собствени бански гащи Hurley Phantom.

„Това беше преди 15 години. И до ден днешен те са любимият ми чифт бански гащета, които съм имал само защото трябваше да ги проектирам и персонализирам, персонализирам тениски и други неща. Имаха наистина страхотна сделка там. Така че винаги съм бил голям фен на Хърли.”

Грагсън каза, че когато научил, че ще бъде един от атлетите на Хърли, едно от първите неща, които направили, било да го доведат на Daytona International Speedway заедно с Кай Лени и няколко други атлети на Хърли за промоционална снимка за стартиране на новата линия. Той успя да ги преведе по писта с дължина 2.5 мили със 160 мили в час в пейскар. Дори седмици по-късно Грагсън беше разпален от преживяването и ролята си на спортист на Хърли.

„Това е страхотно“, каза той. „Нямам търпение да видя какво можем да направим повече в бъдеще. Знам, че снимахме с Хърли в Дейтона, това беше най-забавният ден, който някога съм имал; правят такива неща и просто са заобиколени от всички техни спортисти и също наистина страхотен продукт. Не става много по-добре от това.

За NASCAR сътрудничеството с Hurly е още един начин те да продължат инерцията на своето младежко движение.

„Мисля, че е невероятно“, каза Малайтер. „Защото знаете какво, сътрудничеството с тези различни марки по лицензирани програми ни позволява наистина да се включим в по-голямо разказване на истории около спорта и модата. И по много начини, по които достигате до тези по-млади потребители, те ни намират чрез модата, защото това е, което гледат в техния свят там.“