Нова марка обувки за директни потребители Maguire за отваряне на магазин Nolita

С мисията си да предложат кожени обувки с европейско качество на малка част от разходите, сестрите Роми и Мириам Магуайър пуснаха Maguire, линия италиански обувки, която отчита стила и комфорта. Базиран в Монреал, обувките се продават за приблизително 50 процента от обувките с подобно качество. Сега дуото представя обувките в Щатите с първото си отваряне на магазин в Нолита.

В една невероятна история пандемията изигра роля в тяхното разширяване в САЩ. Преди светът да затвори, благодарение на Covid-19, Мириам спечели шанса да участва в мини-MBA програма през януари 2020 г. По време на това тя се срещна с важни играчи от Ню Йорк, за да им помогне да се ориентират на пазара. Преди това тя беше прекарала много време в пазаруване в Ню Йорк за обувки. „Кварталът Нолита (особено Елизабет Стрийт) винаги е бил мястото, където откривам нови марки или намирах нещо уникално, което никога преди не бях виждал“, каза по-възрастният Магуайър.

Загубата на други търговски площи в Ню Йорк помогна да се затвърди целта, която изглеждаше далечна преди 2020 г. „Като всички търговци на дребно, ние страдахме по време на пандемията, но си напомнихме, че всяка криза има потенциални възможности“, продължи тя. Тъй като други марки намалиха физическите си отпечатъци, фокусирайки се върху цифровите, се отвориха свободни работни места на ключови основни места. Сестрите отидоха с кола до Ню Йорк, когато границата между САЩ и Канада се отвори отново в търсене на свободни търговски площи. „Бързо разбрахме, че наемите са наполовина по-ниски от преди пандемията и знаехме, че трябва да действаме бързо. До момента, в който подписахме договора за наем през февруари 2021 г., Казаха ни, че сме получили последната добра сделка на улицата“, отбеляза Роми, добавяйки: „Ню Йорк винаги е била мечта за нас, но изглеждаше далеч. Странно е, че пандемията направи възможно независим бизнес като нас да реализира тази мечта по-рано.

Двойката се гордее и с начина, по който са финансирали растежа си. „Много от нашите конкуренти получиха милиони долари рисков капитал, за да отворят в същия квартал като нашия нов магазин. Направихме го чрез стабилен органичен растеж и заеми за малък бизнес! Има култура в стартиращите фирми, която набляга на набиране на капитал и мащаб преди печалбата. Надявам се, че можем да привлечем вниманието към алтернативен, по-устойчив начин за изграждане на бизнес“, каза Мириам.

Магазин Nolita ще разполага с гардероба за обувки на самообслужване на марката, който също присъства в техните магазини. Марката има два магазина в Канада; магазин в Монреал, който отвори врати през 2018 г., и един в Торонто, който отвори врати през 2020 г. След като сами обработиха търговския етаж в малкия магазин, те бързо разбраха, че традиционното изживяване в магазина за обувки е неприятно. „Имаше кутии навсякъде, персоналът непрекъснато тичаше към склада, за да вземе друг размер или друг цвят, нови продукти, повредени от предишни клиенти, които ги пробваха и т.н., и започнаха да атакуват проблема“, каза Роми. Тяхната концепция включва всички размери и цветове на пода, така че да могат да изпробват много чифтове бързо и лесно с персонал под ръка, който да дава съвети и информация за продукта и марката.

Наред с потенциала за ексклузивни цветове и стилове в локацията Nolita, Maguire ще продава слънчеви очила и колекция от шапки и чанти, направени от Катрин Потвин. Цените на обувките обикновено са в диапазона от $180-$300, също благодарение на техния DTC статус. Магуайър може да е най-тясно свързан с марки като Loeffler Randall, Ganni, Labucq или Miista, въпреки че те са склонни да бъдат по-високи, защото продават на едро, според сестрите. „Това е цена, която е почти невъзможно да се намери за продукти, произведени в европейски фабрики от висок клас“, отбелязва Роми, посочвайки други марки DTC като Intentionally Blank и Alohas като обувки на марката за облекло Reformation.

Цените също се поддържат разумни, като се изключва посредникът. „Ние не работим с други дистрибутори или конвенционални търговци на дребно, тъй като това би увеличило цените ни с четиридесет или петдесет процента. Виждаме утвърдени компании, които се впускат в дроп доставка, позволявайки им да използват клиентската база, като същевременно предлагат жизнеспособно решение за независими марки, насочени директно към клиента.

Мириам имаше десет години опит в обувната индустрия, последно в Aldo Group и включително време в Италия във Fabrica, изследователския център на United Colors на Benetton. „Бързо научих, че цената не е равна на качество. Една и съща фабрика произвежда обувки за различни марки на дребно от $200 до $500 или дори $800! Клиентът няма начин да разбере дали плаща за качествен продукт или за брандиране“, каза Мириам. Това ги подтикна да приемат прозрачен модел на ценообразуване, разкриващ производствените разходи. „Клиентите могат сами да видят за какво плащат директно на уебсайта“, добави тя. Роми се занимаваше с маркетинг, особено маркетинг на филмови фестивали, включително Кан.

Това също означаваше прехвърляне на производството от базирани в Азия фабрики към тези в Европа. „Първоначално работихме с някои доставчици в други региони, включително Азия и Африка. Бързо стана ясно, че европейското предложение на нашата цена е уникално и това е, което вълнува нашите клиенти, така че ние продължихме повече по този начин.”

Сестрите сами се снабдяват с всички фабрики, посещавайки търговски панаири, за да се срещнат със собствениците и да посетят техните съоръжения. „Сами проверихме условията на работа и в резултат на това открихме, че европейските доставчици са по-лесни за работа. Като за начало, това е по-кратък полет с по-малко джет лаг. Произвеждаме основно в Италия, Испания и Португалия; Говоря френски, английски и италиански, така че комуникацията е лесна, важна, когато не използвате агент“, каза Мириам. Те също така откриха, че европейските фабрики са по-способни към дребносерийно производство и обеми на поръчки.

Това обаче може да се промени, тъй като марката продължава да расте. В момента десет процента от продажбите идват от САЩ, а останалите от Канада. Въпреки че са дигитална марка, физическите местоположения повишават видимостта и доверието на новите пазари. „Всеки път, когато отворим магазин в нов град, нашите онлайн продажби се утрояват в този регион“, отбелязва Мириам.

.