Нови собственици намират магазините за коледни елхи е подаръкът, който продължава да дава

Коледа може да свърши, наистина тепърва започват в магазините за коледни елхи, специализираният търговец на дребно, който е в разгара на мащабно ребрандиране и ремерчандайзинг 15 месеца след като беше продаден на нови собственици и се отдели от бившата си компания майка Bed Bath & Beyond .

Веригата от 80 магазина, която съчетава елементи от евтини, доларови магазини и мърчандайзинг на основно обзавеждане за дома в хибриден формат, който далеч надхвърля нейната едноименна ваканционна ниша, е на път да направи 1 милиард долара годишен приход до края на 2023 г., според изпълнителен председател Марк Салковиц, който заедно със съпругата си Пам, главен изпълнителен директор и президент, купи компанията през ноември 2020 г.

Тяхната компания Handil - това е свиване на имената на техните деца, Хана и Дилън - купи операцията за коледно дърво за неразкрита цена като част от плана на Bed Bath да се откаже от неосновните бизнеси и да се концентрира върху марката си с табелки, както и BuyBuyBaby и Harmon Beauty. BBB също продаде Cost Plus World Market и няколко по-малки марки след тази продажба.

Загубата на Bed Bath изглежда е печалбата на Salkovitz, тъй като те работят за възстановяването на това, което той каза, че е „необичано“ под предишната му собственост. „Никой не обръщаше внимание на това.

„И така, най-голямата ни цел тази година беше да въведем отново наследен бизнес. Добавихме 150 доставчици, те не бяха добавили нито един от години. Имахме ценообразуване за артикули, които не са се променили от 35 години, така че се върнахме към концепцията за стойност и цена“, каза той, добавяйки, че компанията също е удвоила своята система за дистрибуция през последната година.

Другият голям приоритет беше да „извади“ бизнеса си от Bed Bath, където операциите за закупуване и бек-енд операции бяха напълно интегрирани. „Вече сме 100% независими от тях и клиентът никога не е забелязал.” Офисите за мърчандайзинг все още са разположени съвместно с BBB в централата на Съюза, Ню Джърси, но се управляват напълно отделно, каза Салковиц.

Новите собственици работиха усилено, за да инвестират в придобиването си, нещо, което според тях не се правело преди. „Когато хора от частния капитал купуват компании, те режат, режат, режат. Направихме обратното, не отрязахме никого и всъщност докарахме допълнителни хора.”

Тази инвестиция надхвърля просто броя на главите и skus. Миналата година те тестваха 19 изскачащи коледни магазина и планира да разшири тази програма до 50 до 100 по-късно тази година. Местоположенията с площ от 10,000 50 квадратни фута са в рамките на XNUMX мили от съществуващите магазини и предлагат само сезонни стоки.

Тази година ще има и нови магазини с пълна гама, включително три във Флорида, със средна площ от 30,000 35,000 до 45,000 15 квадратни фута, въпреки че местоположението в Сарасота ще бъде по-голямо на 2023 XNUMX квадратни фута и ще функционира като дефакто флагман. Плановете са за XNUMX допълнителни места през XNUMX г., предимно по източното крайбрежие, където се намират повечето настоящи магазини.

Което повдига въпроса за името на търговеца на дребно, наследство от корените му в Кейп Код, Масачузетс, когато всъщност всичко, което продаваше, бяха коледни стоки, предимно на летните туристи. Поради своята географска история, магазините в североизточната част ще продължат да се наричат ​​с пълното име Christmas Tree Shops, но всички нови и съществуващи магазини на други места се маркират CTS. (Спин-оф име под предишна собственост, „И това“, се отпада напълно.)

Празничните стоки, разбира се, са само част от магазините с пълна гама. „Ние сме много повече от просто Коледа“, казва той. Асортиментите от хранителни продукти са разширени, особено бонбони, и той включва своите две частни марки, Petal & Stone и The Grainhouse, в различни класификации на стоки. Около 35% от продуктовия му микс е разработен вътрешно. И търговецът на дребно продължава да бъде операция само в магазина, без електронна търговия. Това все още е на заден план засега, тъй като се концентрира върху физическите си местоположения.

Всичко това изглежда се отплаща за новите собственици. „Току-що имахме най-печелившата година – двойно – в историята на компанията“, каза Салковиц. „Магазините и хората, които работят тук, просто имаха нужда от малко внимание и малко любов. Толкова се гордеем с това малко бебе.

"Не мисля, че знаехме, че ще бъде толкова добре."