Акциите на Okta скачат с 15%, главният изпълнителен директор обещава печалба, тъй като търговските представители са на същата страница

В изненадващо съобщение по време на конферентния разговор главният финансов директор Брет Тиге разкри пълна прогноза и за фискалната 2024 г. Повечето софтуерни компании избягват подобни практики на фона на несигурността относно макроикономическите условия. Той каза, че ръководителите на Okta се стремят към коригирани печалби за цялата година при приходи от 2.13 до 2.15 милиарда долара. Средно анализаторите очакваха коригирани загуби от 30 цента на акция при продажби от 2.3 милиарда долара, надминавайки значително прогнозите за печалба, но също така подминавайки очакванията за продажби с повече от 100 милиона долара.

Акциите се повишиха с цели 18% в следборсовата търговия веднага след публикуването на резултатите, но тези печалби забележимо се свиха до стабилно ниво от 12%, след като Tighe обяви перспективата пред анализаторите по време на разговора. Те са паднали със 76% досега тази година, в сравнение с 27% спад от технологичния Nasdaq Composite Index
COMP,
+ 4.41%.

В ексклузивно интервю за MarketWatch преди конферентния разговор на компанията, главният изпълнителен директор и съосновател на Okta Тод Маккинън каза, че компанията не предоставя никакви прогнози след 2024 г. поради несигурността в макросредата.

„Разглеждаме доста консервативно предположение, че макросът ще се влоши, преди да се подобри, така че това определено е включено в ръководството“, каза Маккинън пред MarketWatch.

В по-положителна бележка Маккинън каза, че изтощението на търговски представители е било най-ниското през последните няколко тримесечия, след пик последно тримесечие. Окта също обяви, че Сюзън Сейнт Леджър, президентът на световните полеви операции, се пенсионира и Маккинън ще поеме нейните задължения временно.

„Това, което направихме през последните шест месеца, е това, което правят много компании, забавяйки наемането, преоценявайки недвижими имоти, удвоявайки нещата, които знаем, че са с висока стойност. И някои от нещата, които може би са с по-малка стойност, ние правим по-малко, така че виждаме, че оттам идва рентабилността“, каза Маккинън пред MarketWatch.

Голяма част от това идва от справянето с борбата на компанията при комбинирането на търговската сила на Okta с търговските представители, придобити в Май 2021 придобиване на платформа за самоличност Auth0 (произнася се „Auth Zero“), която е по-фокусирана върху продажбите директно към потребителя, отколкото върху корпоративния фокус на Okta.

„Проблемът никога не е бил, че нямаме талантливи хора по продажбите“, каза Маккинън пред MarketWatch. „Проблемът е, че не ги активирахме и не изяснихме нещата с тях.“

Задълбочено: Изпълнителният директор на Okta казва, че „краткосрочните предизвикателства“ са довели до по-висок процент напускане на работници

„Все още имаме работа за вършене“, каза Маккинън. „Не смятаме, че сме го решили след едно тримесечие на положителна тенденция, но смятам, че това е напредък.“

„Най-големият фактор: Наистина свършихме много по-добра работа, като изяснихме продуктите и позиционирането и казахме, че имаме два облака: имаме Workforce Identity Cloud и Customer Identity Cloud и е много ясно кога да продаваме“, каза той.

Okta отчете загуба за третото тримесечие от 208.9 милиона долара, или 1.32 долара на акция, в сравнение със загуба от 221.3 милиона долара, или 1.44 долара на акция, през предходния период. След коригиране на разходите за възнаграждения, базирани на акции, и други елементи, компанията отчете резултати на рентабилност на база акция, в сравнение със загуба от 7 цента на акция през периода преди година. Приходите са нараснали до 481.4 милиона долара от 350.7 милиона долара през предходното тримесечие.

Анализаторите прогнозираха коригирана загуба от 24 цента на акция при приходи от 465.4 милиона долара, въз основа на прогнозата на компанията за загуба от 24 цента до 25 цента на акция при продажби от 463 милиона до 465 милиона долара.

За текущата година Okta прогнозира коригирана загуба от 27 цента до 26 цента на акция при приходи от около 1.84 милиарда долара, в сравнение с прогнозата на Street за 73 цента на акция при приходи от 1.82 милиарда долара.

Досега през ноември запасите от облачен софтуер се разпадаха. Докато S&P 500
SPX,
+ 3.09%
е спечелил 5.4%, а Nasdaq е напреднал с 4.4%, iShares Expanded Tech-Software Sector ETF
IGV,
+ 4.39%
е нараснал с 1.6%, Global X Cloud Computing ETF
CLOU,
+ 6.00%
е нараснал с 0.8%, First Trust Cloud Computing ETF
СКЕЙ,
+ 4.54%
падна с 2%, а WisdomTree Cloud Computing Fund
WCLD,
+ 4.99%
е спаднал със 6.9%.