Очаква се онлайн празничните разходи да бъдат слаби след месеци на ранни отстъпки

След месеци на разпродажби и намаления от търговците на дребно, които се борят да разтоварят излишните наличности, няма да е лесно да накарате купувачите да кликнат върху сделки през този празничен сезон.

Вече търговците на дребно се бореха да преместят продукти, след като пресметнаха погрешно какво биха искали купувачите, след като излязат от пандемията. Нарастващата инфлация също притиска потребителите, принуждавайки компаниите да намалят още повече цените, за да ги накарат да харчат. И за да се конкурират за ваканционни разходи, търговците на дребно предлагат оферти все по-рано и по-рано.

Всички тези фактори се очаква да намалят търсенето за големите празнични разпродажби – дори онлайн, където потребителите пазаруват повече през последните години.

„Формата на празничния сезон ще изглежда различно тази година, като ранните отстъпки през октомври ще доведат до увеличаване на разходите, които биха се случили около Cyber ​​Week“, каза Патрик Браун, вицепрезидент на маркетинга за растеж и прозрения в Adobe, който използва данни за транзакции от търговци на дребно да правите годишни прогнози за онлайн празничните продажби.

Тази година се очаква онлайн продажбите на Черния петък да се увеличат само с 1% спрямо предходната година, докато приходите от Кибер понеделник се очаква да нараснат с 5.1%, според Adobe. Като цяло, онлайн разходите през празничния сезон се очаква да нараснат с 2.5%, най-малкият ръст, откакто Adobe започна да проследява цифрата през 2015 г. Adobe дори предупреди за потенциален спад, като прогнозира диапазон за спад на продажбите между 2% и ръст от 5%. .

Миналогодишният празничен пазарен сезон също започна рано. Но това беше така, защото купувачите се бореха да си осигурят подаръци, тъй като тесните места във веригата за доставки доведоха до недостиг на широка гама от продукти.

Сега търговците на дребно са тези, които предлагат сделки отрано, или за да се отърват от инвентара, или за да се конкурират за бизнес. Продължаващото намаление означава, че разходите може да са по-разпределени през този празничен сезон.

„Това е първата година от навлизането на електронната търговия, където нещата са малко по-непредвидими“, каза Тейлър Шрайнер, старши директор на Adobe Digital Insights.

Амазонка провежда втория си първи ден за годината във вторник, което бележи първия път, когато гигантът за онлайн търговия на дребно има два от дните с отстъпки за една година. Големи търговци на дребно като Цел намлява Walmart също започват рано.

Онлайн събитието на Walmart, Rollbacks & More, се провежда от понеделник до четвъртък с намаления на електроника, играчки, облекло и др. Target's Deal Days се проведоха миналата седмица и търговецът на дребно разтяга своята гаранция за съответствие на цените от началото на това събитие до Бъдни вечер.

Ранните сделки може да означават, че хората вече са се запасили с подаръци и декорации до момента, в който празничният пазарен сезон традиционно започва след Деня на благодарността. Само 20% от потребителите пазаруват на Черен петък, според счетоводна фирма PricewaterhouseCoopers. Това е спад от 36% през 2019 г. и 2020 г.; въпросът не беше зададен миналата година.

И в почивка от минали години, още магазините може да останат затворени на Деня на благодарността тази година. Walmart и Target обявиха, че магазините им ще бъдат затворени за празника.

Инфлацията, която удря рафтовете на супермаркетите, не е толкова силна онлайн, според Adobe. Това до голяма степен се дължи на факта, че продажбите на горива и хранителни стоки, които претърпяха едни от най-големите скокове на цените, обикновено се купуват лично.

Все пак инфлацията оказва влияние върху навиците за онлайн пазаруване. В първия ден на Amazon през юли потребителите избраха повече стоки от първа необходимост като капсули за съдомиялна машина и пелени и далеч от прахосвайте предмети като Instant Pots и Roombas.

Спадът в разходите вероятно ще се пренесе и през празниците. Проучване на KPMG установи, че 85% от празничните пазаруващи са загрижени за инфлацията и че 34% ще изберат по-евтини категории подаръци.

„Потребителите ще търсят промоции през този празничен сезон и търговците на дребно трябва да се стремят да отговорят, като предоставят желани подаръци за бюджетно осъзнатия потребител“, каза Мат Крамър, ръководител на потребителския сектор и търговията на дребно на KPMG.

Adobe очаква търговците на дребно да се опитат да привлекат покупки на подаръци този сезон с големи отстъпки, особено в технологиите и играчките, където прогнозира цените да бъдат намалени с над 20%. Но дори тези отстъпки да привлекат купувачи, намаленията на цените ще ограничат печалбите на компаниите.