Главният изпълнителен директор на Peloton Бари Маккарти не се интересува от велосипедите, протекторите губят пари

пелотона Изпълнителен директор Бари Маккарти каза на инвеститорите в сряда, че не го интересува, че компанията губи пари от оборудването си за велосипеди, протектори и гребла. „Пътят на бизнеса към обетованата земя“, каза той, е неговото мобилно приложение. 

Peloton публикува отрицателни маржове през празничното тримесечие за своите скъпи свързани фитнес продукти, но Маккарти каза, че е по-загрижен за общите маржове, които са положителни благодарение на приходите от абонамент на компанията. 

„Ние приемаме холистичен поглед върху потока от приходи и разходите, свързани както с хардуера, така и с абонамента, свързан с него. Така че от моя страна не ме интересува особено маржът на хардуера“, каза Маккарти по време на обаждането за приходите на компанията. 

„Грижа ме за това на обобщена база и ме интересува връзката между стойността на клиента през целия живот спрямо цената на придобиването“, каза той.

В Пелотон фискалното второ тримесечие на 2023 г, приключила на 31 декември, компанията за оборудване за упражнения загуби 42.8 милиона долара от свързаните си фитнес продукти, с което брутният марж на подразделението достигна минус 11.2%. 

Общият брутен марж на компанията от 29.7% беше поддържан на повърхността от $277.9 милиона Peloton, направени от нейния абонаментен бизнес, при марж от 67.6%. 

Въпреки че приходите от абонаменти остават на едно тримесечие, те надвишават продажбите от свързаните фитнес продукти на Peloton за трето поредно тримесечие. Маккарти каза пред CNBC, че това е сигнал за възможна „повратна точка“ за компанията. 

На въпрос как приложението, което включва тренировъчни класове по заявка от псевдо-известни инструктори на компанията, се вписва в цялостната стратегия на компанията за оборудване за упражнения, Маккарти каза, че основната му цел е да разшири общия пазарен дял на Peloton, като достигне до потребителска база, която не е имал достъп преди.

Цената на приложението, което не изисква оборудване на Peloton, е $12.99 на месец в сравнение с $44 месечна цена за компанията членство с пълен достъп който може да се използва на свързаното фитнес оборудване. 

„Мисля за това като за своя крайна игра“, каза Маккарти.