„Никога не казвай никога, но аз го виждам като нашата златна гъска и тази цена от $39 е свещена за мен“, каза Фоли Барън в 2018, когато компанията все още беше тясно държана. "Трябва да правиш възхитителни неща и да оставяш пари на масата."
Peloton отказа да коментира извън съобщението си, което отбелязва, че увеличението ще последва по-ниските цени на оборудването на всички пазари. Компанията също така заяви, че е добавила съдържание, дисциплини, музика, инструктори и нови функции в своите продукти. Но а Барън Анализът на преписи от публични изяви на ръководители, предоставен от Sentieo, установи, че ръководителите многократно са настоявали за добавяне на съдържание, без да повишават разходите за абонамент.
Фоли каза по време на събитие на Barclays през 2019 г., че сам е избрал номера, защото струва $30 до $35 само за един бутиков фитнес клас в Ню Йорк, според препис, предоставен от Sentieo.
„Това е свещена цена“, каза Фоли. „39-те долара, които правим с течение на времето, ще достигнем, наречете го, 70-плюс процента марж през следващите години от тези 39 долара на месец. И така, да, ние ви даваме все повече и повече доброта, повече съдържание, повече софтуер, повече типове класове, повече категории и ние сме много развълнувани от това.”
Абониране за регулярни новини
Преглед и преглед
Всяка делнична вечер ние подчертаваме последващите пазарни новини за деня и обясняваме какво може да има значение утре.
Той повтори това настроение на събитие на Goldman Sachs през септември 2021 г.
„Готови сме да направим инвестициите и сме напълно ангажирани да увеличим стойността на нашите $39“, каза тогава Фоли. „Повече софтуер, по-добри функции, повече съдържание, по-добро съдържание и ви предоставя мащаба на повече продукти, всичко това за $39.
Въпреки че Фоли е председател на компанията, Маккарти сега се опитва точно на кораба намлява да спечели обратно Уолстрийт на фона на обаждания от някои инвеститори за Peloton да се продаде. Той тества нови ценови точки и предложения, включително програма за оборудване, наречена One Peloton Club, която предлага оборудване като опция за абонамент. Компанията също намали цената на новия си продукт за силова тренировка Peloton Guide.
Не е изненадващо, че Маккарти, бивш финансов шеф на Netflix (NFLX) и Spotify (SPOT), искаше да се възползва от ценовата сила на Peloton. Това каза анализаторът от BMO Capital Markets Симеон Сийгел Барън че той вярва, че компанията е имала свободата на действие да повиши цената на абонамента си от години, но смята, че фирмата е твърде амбициозна в усилията си да разшири общата си база и да „демократизира годността“. Акциите на компанията паднаха с 80% през последната година, след като фирмата надцени търсенето на своите велосипеди тъй като блокиранията избледняха.
„Интересната динамика на случилото се вчера е, че компанията понижи цената за новите членове, като същевременно повиши ефективно цената за съществуващите членове“, каза Сийгъл. „Това не е добре с лоялните, с членовете. Така че в края на деня хората, които са платили повече за мотора, вярват, че сега субсидират разходите за добавяне на нови хора в клуба.
И това е малко обрат за Маккарти, който каза Yahoo Finance през март, че цената от $39 за съществуващи членове не „изчезва“.
„Ръководствата очевидно имат право да променят мнението си пред лицето на новите факти и повишаването на месечната цена на абонамента може да е правилният ход“, добави Сийгъл. „Това каза, че отстъплението от последните коментари, че цената от $39 няма да отиде никъде, изглежда отразява предишни грешки в комуникацията от компанията и продължава да изглежда така, сякаш ръководството тества стратегии в реално време върху своите членове и се учи в движение.
Пишете на Конър Смит на адрес [имейл защитен]