Peloton ще продава фитнес оборудване, облекло на Amazon

пелотона е сключил партньорство с Амазонка в опит да разшири клиентската си база и да спечели отново доверието на инвеститорите, тъй като растежът на приходите се забавя от върховете на пандемията и цената на акциите й се срива.

В първия си набег извън основния си бизнес директно към потребителя, Peloton, започвайки от сряда, ще продаде селекция от своето свързано фитнес оборудване и аксесоари на уебсайта на Amazon в САЩ

Това ще включва неговия оригинален велосипед, който се продава за $1,445. Той също така ще продава своя продукт за сила, известен като Peloton Guide, който струва $295. Изключени от обвързването са по-скъпата машина за бягаща пътека Bike+ и Tread.

Акциите на Peloton се покачиха с около 8% в предпазарната търговия.

Главният търговски директор на Peloton Кевин Корнилс каза, че вече има около половин милион търсения в Amazon всеки месец за продукти на Peloton, въпреки липсата на присъствие на сайта преди сряда.

„След Covid средата за търговия на дребно – онлайн и в магазините – продължава да се развива и това е нещо, което се опитваме да разберем по-добре, за да сме сигурни, че Peloton на бъдещето е подходящо калибриран за това“, каза Корнилс в телефонен разговор интервю.

„Искаме да направим възможно най-лесно получаването на Peloton“, добави той.

Това ще отбележи първото партньорство на Peloton с друг търговец на дребно за продажба на неговите стоки. Досега компанията разчиташе на своя уебсайт и физически шоуруми, продавайки директно на потребителите. Но под ръководството на главния изпълнителен директор Бари Маккарти, който пое управлението през февруари, Peloton се ангажира да разшири разпространението си в световен мащаб и да намали разходите за привличане на клиенти, за да върне бизнеса към печалба.

пелотона започна план за преструктуриране на стойност 800 милиона долара когато основателят на компанията, Джон Фоли, се оттегли от ролята на главен изпълнителен директор през февруари, тъй като разходите излязоха извън контрол и загубите се увеличиха. Оттогава е така тестване на абонаментен модел за своето оборудване, като друг начин за увеличаване на продажбите. Пелотон също излезе от цялото си вътрешно производство да опрости своята верига за доставки.

По-рано този месец, компанията обяви допълнителни мерки за намаляване на разходите, включително повече съкращения, затваряне на магазини, рязко повишаване на цените и излизане от бизнеса с доставки до последната миля.

Цената на акциите на Peloton е намаляла с около 70% до момента. Неговата пазарна капитализация е спаднала до около 3.7 милиарда долара от цели 50 милиарда долара в началото на 2021 г.

Преминаването към Amazon е сигнал за Маккарти, бивш на Netflix намлява Spotify, не се страхува да поема рискове, за да върне бизнеса си на по-здрава основа. Маккарти също каза, че целта на Peloton е един ден да има 100 милиона членове, цел, която Фоли изложи през 2020 г. Peloton приключи последното си тримесечие с около 7 милиона членове.

В допълнение към велосипеда и ръководството, Peloton ще продава на Amazon селекция от аксесоари, включително своите маркови обувки за колоездене, постелка за велосипед, тежести, блокове за йога, бутилка за вода и лента за пулс. Купувачите ще видят и асортимент от нейните маркови облекла, включително спортни сутиени, клинове, шорти, потници, шапки и панталони за джогинг.

„Това е наистина добро начало за нас, с дигитален търговец на дребно, да тестваме водите“, обясни Корнилс.

С течение на времето е възможно Peloton да коригира своя асортимент в Amazon, тъй като научи какво търсят хората, каза той. Също така е възможно Peloton да търси други търговци на дребно за подобни сделки, за да разшири обхвата си, добави той.

Също така може да има смисъл Amazon и Peloton да обмислят да превърнат съдържанието за тренировки на живо и по заявка на фитнес компанията в още едно предимство за плащащите клиенти на Amazon Prime. Корнилс не потвърди дали това е възможно.

Анализаторите спекулират, че Peloton обмисля начини да разшири разпространението на своето съдържание под Маккарти, гуру на съдържанието и абонамента.

Купувачите, които купуват Peloton Bike от сайта на Amazon, ще могат да изберат опция за самостоятелно сглобяване, вместо да планират време с професионалист, за да го сглоби. Опцията за експертен монтаж ще бъде достъпна за хора, които биха я предпочели.

Корнилс каза, че за компанията ще бъде полезно изживяване да види какво предпочитат клиентите и как реагират на опцията за самостоятелно сглобяване. Това не е нещо, което Peloton е предлагал преди, но това е друг начин, по който компанията може да намали разходите.

Екипът за поддръжка на Peloton ще управлява текущи заявки за обслужване на клиенти, свързани с ремонти, заявки за поддръжка, абонаменти и общи запитвания, според компанията, докато екипът за обслужване на клиенти на Amazon ще предоставя поддръжка за покупки на продукти, доставка, инсталиране и връщане.

„Физическата търговия на дребно винаги ще бъде важна част от нашата стратегия“, каза Корнилс. „Това е по-скоро отражение на това, че се опитваме да съответстваме на потребителя.“

Peloton е готов да отчете резултатите си за фискалното четвърто тримесечие преди отварянето на пазара в четвъртък. Анализаторите очакват компанията да регистрира загуба на акция от 72 цента при приходи от 718.19 милиона долара, според консенсуса на Refinitiv.