Хората харчат много пари за грим, а търговците на дребно печелят

Тъй като цените се покачват, някои хора са решили да не купуват ново облекло, отлагат големи покупки като телевизори или ги отменят Netflix сметки.

Но засега те все още пръскат пари за красота.

За търговците на дребно категорията красота се е превърнала в рядка светла точка, тъй като хората се отказват от разходите на фона на нарастващата инфлация. Често разглеждан като достъпен лукс, това е единствената дискреционна категория за търговия на дребно с нарастващи продажби през първата половина на годината, според The ​​NPD Group, която проследява категории, включително дрехи, техника и играчки, както и козметични продукти в специализирани и универсални магазини.

„Може да не сте в състояние да излизате да хапнете толкова много, но можете да си купите червило“, каза Оливия Тонг, анализатор на Raymond James.

Тази пролет, Target извика силата на продажбите си за красота, дори когато го два пъти намали перспективата си за печалба за годината. Walmart също така инвестира в категорията и пуска нови козметични дисплеи в стотици магазини, въпреки предупрежденията, че купувачите прескачат дискреционни категории като облекло.

Други фактори също работят в полза на индустрията. Сватбите и партитата отново се раздвижиха. Все повече хора се връщат в офиса и вече не могат да се крият зад своя Zoom филтри. А по време на пандемията някои хора придобиха навика да се глезят у дома с маски за лице, процедури за коса и други продукти за красота.

Лариса Йенсен, анализатор на красотата за NPD, го нарече завръщането на "lipstick index” — термин, известен от Леонард Лаудер, председател на борда на Estee Lauder, за да обясни нарастващите продажби на козметика по време на рецесията в началото на 2000-те.

Тъй като настроенията на потребителите са спаднали, обемът на продажбите на червила се е повишил, каза Дженсън. Това увеличение се пренесе и върху други продукти за красота. Продажбите на грим, включително червило, са се повишили с 20%, продуктите за грижа за кожата са с 12%, ароматите са с 15%, а продуктите за коса са с 28% за първата половина на годината – и всички те растат в единици, както и в долари, тя каза.

Голяма част от растежа на категорията за красота идва от домакинства, които печелят над $100,000 XNUMX годишно, и Дженсън каза, че дискаунтърите може да имат по-трудно време да се възползват от тенденцията. И все пак устойчивостта на красотата може да осигури някаква възглавница за големите търговци на дребно при забавяне – ако успеят да измислят как да печелят.

Walmart намлява Цел и двете намалиха прогнозите си за печалба след като трябваше да намали цените на дрехи, стоки за дома и други продукти, които не се продават. Въпреки това и двете компании освежават отделите си за красота и добавят нови марки, за да привлекат клиенти.

Преди година започна Target отваряне на стотици магазини за красота Ulta вътре в магазините си с марки, включително MAC Cosmetics и Clinique. Компанията планира да добави повече от 250 тази година и в крайна сметка да разполага с магазини на 800 места, което представлява около 40% от нейния отпечатък в САЩ.

И след като видях, че ароматите се превърнаха в най-големия двигател на продажбите на престижна красота през последния празничен сезон, той добави и популярни марки аромати към магазините Ulta, включително Jimmy Choo Man, Juicy Couture и Kate Spade New York.

От януари Target въведе повече от 40 марки в своята гама от козметични продукти, включително „чисти“ продукти, които не съдържат определени съставки, както и марки, притежавани и основани от чернокожи.

По време на обаждане за печалбите в средата на май главният изпълнителен директор Брайън Корнел каза, че красотата е отбелязала двуцифрен ръст в сравнимите продажби през първото фискално тримесечие спрямо периода отпреди година. Това се отклони от други категории, освен храни и напитки и стоки от първа необходимост, които отбелязаха забележимо забавяне.

В Walmart нови козметични дисплеи бяха поставени това лято в 250 от локациите на компанията, включващи Mario Badescu, Patchology и други марки, които обикновено се намират в специализирани магазини за красота или щандове за гримове в универсални магазини.

По-достъпен дисплей, наречен „Beauty Finds“, също започна да се разпространява в близо 1,400 магазина, предлагайки на купувачите гланц за устни, лосиони и други за $3, $5 или $9.

Walmart също сключи ексклузивни сделки с компании за директни потребители като Bubble, марка за грижа за кожата с цветни опаковки и фокус върху Gen Z и млади клиенти от хилядолетието. През последните няколко тримесечия компанията отбеляза двуцифрен ръст в козметичния си бизнес, каза Крейтън Кипър, вицепрезидент на Walmart за мърчандайзинг за красота.

„Красотата е тази завладяваща категория, в която не е като храната и не е като здравето и благосъстоянието, но въпреки това клиентът взаимодейства и се ангажира с нея всеки ден“, каза той в интервю по-рано това лято. „Имате този компонент за психично здраве около увереността и чувството, че сте добре в себе си.“

Когато бюджетите станат по-строги, Кипър каза, че клиентите може също да се върнат към уменията, които са придобили по време на пандемията – като боядисване на ноктите или косата си у дома – и да отидат в Walmart, за да пазаруват за домашен ефект на салона.

Ашли Мари Лимънс, майка вкъщи в предградията на Атланта, каза, че семейството й се храни по-рядко навън, защото харчат повече за хранителни стоки, памперси и други неща от първа необходимост. Тя каза, че готви повече безмесни ястия и купува хот-дог вместо по-скъпи меса, като ребра.

Но тя каза, че все още си позволява да харчи около 50 долара на месец за козметични продукти като палети сенки за очи и спирали.

„Това е отдушник за мен“, каза тя. „Някои хора харесват изкуството. Това е творчески начин за мен да изразя себе си.“