Компанията за телемедицина за домашни любимци Vetster и PetMeds се сдвояват, за да отприщят растеж

Vetster, двегодишно стартиращо телездравно дружество за домашни любимци и PetMed Express
ДОМАШНИ ЛЮБИМЦИ
ДОМАШНИ ЛЮБИМЦИ
ДОМАШНИ ЛЮБИМЦИ
, Inc., (PetMeds), 26-годишна онлайн компания за лекарства за домашни любимци, сформира партньорство, което ще даде на Vetster достъп до 2 милиона клиенти и 70,000 XNUMX ветеринарни лекари, които използват PetMeds, и ще даде на PetMeds възможността да предлагат телездравни посещения на своите клиенти.

Сделката, обявена днес заедно с новината, че Vetster е завършил кръг от финансиране от серия B от 30 милиона долара, може да даде на двете компании крак срещу гигантските търговци на дребно за домашни любимци Petco, PetSmart и Chewy, които всички искат да отхапват от доходоносен пазар за уелнес за домашни любимци.

Petco разширява ветеринарните услуги във физическите си магазини и предлага програма за членство за уелнес и козметични услуги. PetSmart миналата година стартира собствена онлайн аптека. Chewy се стреми да завладее повече от пазара на рецепти за домашни любимци, като свързва своите клиенти онлайн с ветеринари и предприема други инициативи, за да привлече ветеринари да изпълнят рецепти чрез Chewy, включително партньорство със застрахователна компания за домашни любимци.

Vetster и PetMeds също ще трябва да се борят с конкуренцията от повече от половин дузина стартиращи компании, предлагащи някаква версия на телездравни услуги или услуги за ветеринарни съобщения.

Партньорството на Vetster и PetMeds идва в момент, когато търсенето на ветеринари е на високо ниво поради скока в осиновяванията на домашни любимци по време на пандемията, което прави телездравните посещения с ветеринарен лекар по-привлекателна опция както за собствениците на домашни любимци, така и за претоварените ветеринари.

„Усещаме силно, че това партньорство предлага телемедицината за домашни любимци на масите“, каза Мат Хулет, главен изпълнителен директор и президент на PetMed Express.

Hulett, ветеран от дигиталните компании и бивш президент на Rosetta Stone
RST
RST
RST
който доведе тази компания до успешно изходно придобиване, се присъедини към PetMeds миналата година с цел да отключи растеж и да я позиционира като експерт по здравето на домашните любимци.

„Телемедицината е много важна част от тази стратегия“, каза той.

PetMeds, като част от сделката, е миноритарен инвеститор във Vetster, като внася 5 милиона долара за рунд от Серия B за 30 долара. Ако PetMeds постигне определени цели за ефективност, като привлече повече бизнес към Vetster, той ще придобие повече акции от компанията с течение на времето.

Hulett каза, че сравнява Vetster с другите опции за телемедицина за домашни любимци и решава, че Vetster, макар и може би най-малко известен, има най-добрата платформа и най-доброто потребителско изживяване.

„Те правеха това, което AirBnB
АБНБ
АБНБ
АБНБ
направих в пространството за пътуване“, каза Хюлет. „Те имат уникален бизнес модел и технология, които ще трансформират телемедицината и начина, по който ветеринарите практикуват.”

Vetster, каза Хулет, е единственият бизнес за телездраве на домашни любимци, който е видял, който е създал истински пазар за ветеринарни услуги, където потребителите могат да видят оценки и да избират от селекция от ветеринари.

Стартъпът, базиран в Торонто, е основан, за да създаде алтернатива на стресиращите посещения в ветеринарния кабинет, с лаещи кучета и катерене на домашни любимци, за да избягат от масата за преглед.

Опитът на Vetster „е напълно различен“, каза Марк Бордо, главен изпълнителен директор и съосновател на Vetster. „Вземате наистина образован лекар, поставяте ги в спокоен сценарий един на един, при който домашният любимец не тича наоколо и няма бързане за никого, и това е съвсем различно преживяване, където имате възможност да говорите на образован ветеринар за вашето животно“, каза той.

Бордо имаше и лична мотивация за основаването на компанията. По това време той беше зает технологичен главен изпълнителен директор и не можеше да вземе застаряващото си куче. Райли на ветеринар. „Мислех, че това не е правилно. Защо не мога да видя моя ветеринарен лекар чрез телемедицина по същия начин, по който мога да отида при моя лекар чрез телемедицина“, каза той.

„Със сигурност пандемията ускори идеята за телемедицина, но това беше замислено преди това“, каза Бордо.

За ветеринарите, каза той, Vetster им дава възможност да приемат срещи, когато искат, и да печелят допълнителен доход. Типичната сесия е средно 15 минути и ветеринарите решават какво да таксуват за посещението си. Обикновено сесиите започват от $50.

Приложението също може да съхранява лекарства за домашни любимци и здравна информация, които могат да бъдат споделени с други доставчици на домашни любимци.

Vetster има 4,000 ветеринарни лекари, които използват своята платформа в момента и десетки хиляди родители на домашни любимци са я използвали за телездравни посещения през последните две години, каза Бордо.

„Имаме почти изключително петзвездни оценки“, каза Бордо. „Когато хората имат алтернативния опит да се борят да намерят грижи за домашни любимци, не могат да влязат, те са уязвими и животното им е в беда, а след това откриват Ветстър“, те предлагат отзиви като „вие спасихте моето животно, аз не можах не влизайте при ветеринар, каза той.

В рамките на партньорството PetMeds ще вгради своя двигател за електронна търговия във Vester, а Vetster ще добави своите възможности за телемедицина към уебсайта и свойствата на приложението PedMeds.

Hulett очаква партньорството да бъде победа и за двете страни.

„Имаме 70,000 26 ветеринари в PetMeds, с които си взаимодействаме от 2 години. Повечето от тях скоро ще бъдат клиенти на Vetster. И тогава ще свържем тези ветеринари с потребителите. Имаме над XNUMX милиона клиенти на PetMeds. Така че извън портата това ще придобие голям мащаб." той каза.