Магазините Psycho Bunny се умножават бързо, местата в САЩ се удвояват тази година

Модерната марка за мъжко облекло Psycho Bunny е луда по физическите магазини.

Марката, известна със своите тениски за поло и логото си с череп и кръстосани кости с уши на зайче, се накланя силно на обикновени, след като вижда, че физическите й магазини не само са печеливши на четири стени, но и драматично стимулират онлайн продажбите на пазарите, където се намират.

След като отвори 20 магазина в САЩ миналата година, компанията има 29 нови места в САЩ, които работи за откриване тази година. Той също така увеличава глобалната си експанзия и планира да разшири портфолиото си до 130 магазина по целия свят до края на тази година.

Psycho Bunny скочи във физическите магазини точно преди пандемията и установи, че дори при карантини и блокиране магазините му привличат много лични посетители, както и привличат повече онлайн продажби.

По отношение на онлайн продажбите, „метро районите, в които има магазини, са изпреварили повече от 200% градове, които нямат магазини“, каза Джъстин Коен, главен търговски директор на Psycho Bunny.

„Току-що отворихме Хюстън. Хюстън вече беше добър пазар за електронни комуникации, а сега е много добър пазар за електронни комуникации, веднага“, каза Коен.

Самите магазини също са много печеливши, каза той. „Те доставят пари в брой, които след това можем да преразпределим за отваряне на нови магазини.“

Приходи на Psycho Bunny

Psycho Bunny не разкрива продажбите си, но говорител на марката каза, че тя е утроила общия им бизнес от миналата година и е удвоила продажбите си от електронна търговия. Той планира да поддържа „тази висока траектория на растеж в обозримо бъдеще с цел удвояване на продажбите през годината“, каза говорителят.

Отварянето на магазини като нова стандартна марка даде на Psycho Bunny предимството да може да изгради своята стратегия за търговия на дребно от нулата, без да се ограничава от наследени системи или мислене, и да тества концепции и да взема бързи решения, каза Коен.

„Поехме голям риск да отворим толкова магазини, колкото направихме, докато светът беше затворен. Но икономиката на магазините има много смисъл за нас“, каза той.

Стратегията на компанията за недвижими имоти е да „отвори на най-добрите места и да се увери, че имате най-доброто местоположение на тези места“, каза Коен.

Докато повечето от магазините са били в молове, Psycho Bunny също търси и отваря улични места в големите градове.

Марката Psycho Bunny е създадена през 2005 г. от Робърт Годли и Робърт Голдман, които първоначално продават вратовръзки и шалове, а след това се разклоняват в поло ризи и облекла за голф.

Логото, проектирано от Godley, имаше за цел да се хареса на мъже, които искат талисман, който е по-остър от коня на Ралф Лорън или крокодила Lacoste върху ризата за поло.

Ветеранът от индустрията за облекло Алън Брандман от Thread Collective, Inc., закупи оперативните права за Psycho Bunny и 50% от правата на интелектуална собственост през 2017 г. Миналата година Брандман придоби пълна собственост върху Psycho Bunny и с инвестиционна фирма BBRC създаде Psycho Bunny като частна -държана компания със седалище в Монреал и офиси в Ню Йорк.

Първоначално марката работеше като търговец на едро и търсеше разпространение в универсалните магазини. Когато Brandman пое марката, компанията реши да добави свои собствени директни продажби на дребно към микса.

Брандман „наистина взе мислене за тестване и учене“ за разширяване на търговията на дребно“, каза Коен, отваряйки първо пробен изскачащ магазин, след това отваряйки първото постоянно място.

Марката продължава да бъде доставчик на едро, с първокласни партньори като Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, и Harry Rosen, луксозна верига за мъжко облекло в Канада. Присъствието в тези магазини помага за позиционирането на марката и разпространението на осведомеността.

Продажбите при електронната търговия са съсредоточени около новите издания на стоки на Psycho Bunny, които могат да се разпродадат бързо, което кара онлайн купувачите да купуват рано и да проверяват често за нови издания.

Продажбите са доста равномерно разпределени между магазините за електронна търговия, търговия на едро и Psycho Bunny, като всеки съставлява около една трета от продажбите на компанията, каза Коен.

Psycho Bunny в TikTok

Марката е представена в стотици видеоклипове на TikTok, както в спонсорирано съдържание на марката, така и в спонтанни видеоклипове от фенове, които показват последните си покупки.

„Можете да видите гардеробите на хората и те имат всяко поло във всеки цвят, който някога сме правили“, каза Коен. „Откриваме също, че зайчето е нещо като тази значка, която хората носят. Пише „Аз съм класик в много отношения, но имам малко предимство“. Ние изградихме невероятно лоялна и фанатична клиентска база чрез това зайче и качеството на нашето облекло“, каза той.

Докато Psycho Bunny е марка за мъжко облекло, те също имат много фенки, които носят тениски, анцузи и суичъри, а компанията създава случайни ограничени издания за жени. Като цяло марката се опитва да бъде възможно най-неутрална по отношение на пола, каза Коен.

Със своя характерен p0los, който варира от $95 до $135, Psycho Bunny набляга на качествени характеристики като супермек плат, по-дълга кройка и детайли като седефени копчета.

„Имаме тази поговорка, която използваме вътрешно – зайчето ги вкарва, защото е силно и жизнено и е непочтително, но качеството ги кара да се връщат“, каза Коен.

Чрез стратегията за растеж на Psycho Bunny новите магазини ги привличат. Марката разчита на чести нови издания и нови вариации на зайчето, за да ги накара да купуват.