PXG навлиза в бизнеса с топки за голф след почти десетилетие на R&D. Ето защо.

За сравнително кратко време PXG се превърна в най-успешния и добре известен производител на стикове за директни потребители в бизнеса с голф. Подходът – заобикаляйки посредниците в магазините за търговия на дребно, за да се ангажират директно с голфъри, чрез специализирани съоръжения за срещи или в техните собствени маркови магазини – помогна на PXG да изгради много лоялни последователи и да спечели признание като един от Топ 100 на голф бизнеса в САЩ

Сега PXG се впуска в претъпкания пазар за топки за голф директно към потребителите.

За основателя на PXG и милиардера Боб Парсънс всичко, което компанията прави, започва с въпроса дали могат да създадат по-добър продукт.

„Дълго време, въпреки всичките ни усилия, не бяхме сигурни дали можем да направим по-добра топка за голф. Но ние не спряхме да опитваме”, каза Парсънс.

Топките за голф PXG Xtreme, официално пуснати днес, са кулминацията на почти едно десетилетие изследвания и разработки. Ранните патенти се появиха преди години, но екипът за научноизследователска и развойна дейност на PXG не разполагаше с продукт, който желаеше да пусне на пазара, докато не успееха да добавят нов партньор, за да разширят инженерните възможности и да използват години данни и тестове.

„Никога не сме искали да представим топка за голф, на която не сме се чувствали горди да сложим името PXG“, каза главният продуктов директор на PXG Брад Швайгерт. „Постигането на това не беше малък подвиг.“

PXG Xtreme има мек уретанов външен капак с безшевна шарка от 338 вдлъбнатини и по отношение на твърдостта попада точно между Titleist ProV1 и ProV1x.

Компанията рекламира както разстоянието, така и контрола, като увеличава максимално разстоянието с водача, като същевременно създава висока траектория с оптимално въртене с железа и клинове. Екипът за научноизследователска и развойна дейност на PXG сподели резултати от независими тестове, които показват, че Xtreme се сравнява благоприятно с най-популярните топки на пазара и ги надминава в редица категории.

Именно маркетингът помогна на Парсънс да превърне GoDaddyGDDY
в име на домакинство преди повече от десетилетие с някои пикантни реклами на Super Bowl и той продължава да възприема индивидуален подход с промоциите на PXG (които, подобно на рекламите или не, помогнаха за превръщането на PXG в една от най-разпознаваемите игри модерни марки). Първите реклами за Xtreme определено рисуват картина в представянето на характеристиките на топката:

„Като гимнастичка, облечена в реактивен ранец, стреляна от гаубица.“

(те отиват далеч и залепват кацането)

На цена от $39.99 за дузина, Xtreme навлиза на пазар, който не само има утвърдени марки като Titleist, Callaway и TaylorMade, но и нарастваща DTC ниша с компании като OnCore, Vice, Snell, Cut, Sugar, Seed и привидно повече всеки сезон. Но за PXG моментът е правилен – след като прекара не само години в проучване и развитие, за да създаде качествен продукт, но и през това време създаде силна клиентска база, която е лоялна към марката PXG.

Въпреки че PXG ще продава топките за голф Xtreme чрез своя уебсайт и в своите 20+ места за продажба на дребно, той също така включва онлайн продажби чрез AmazonAMZN
.

„Попитаха ни за топката за голф (много) и смятаме, че имаме клиентска база, която се интересува от използването на топка за голф PXG“, каза Швайгерт. „И очевидно нашият канал за дистрибуция е достъпен с начини за успешна доставка до клиентска база, която желае и иска да го използва.“