Продажбите на дребно се забавиха в края на 2022 г. Какво означава това за 2023 г.?

Икономическите прогнози са неточна наука, както Националната федерация за търговия на дребно току-що научи, когато прогнозираният от нея ръст за празниците през 2022 г. между 6% и 8% през ноември и декември не се материализира.

Въпреки това, NRF се доближи много, като последните отчетени действителни стойности паднаха с по-малко от 1% от прогнозата, с 5.3%, с изключение на автомобили, газ и ресторанти.

Коментирайки резултатите в края на годината, президентът и главен изпълнителен директор на NRF Матю Шей каза в изявление: „Затворихме 2022 г. с впечатляващи годишни продажби на дребно и уважаван празничен сезон.“

И главният икономист на NRF Джак Клайнхенц добави:

„Знаехме, че може да се стигне до крайните празнични разпродажби, като се има предвид ранното пазаруване през октомври, което вероятно е дръпнало някои продажби напред плюс ценовия натиск и студеното, бурно време. Темпото на харчене беше накъсано и потребителите може да са се отдръпнали повече, отколкото се надявахме.“

Той заключи: „Изводът е, че потребителите все още са ангажирани и пазаруват въпреки всичко, което се случва около тях.“ Но това може да се промени, сигнализирано от два факта, които асоциацията включи в своето издание.

Общите продажби на дребно, включително и дилъри на автомобили, бензиностанции и ресторанти, които не са в изчисленията на NRF, са спаднали с 1% през ноември и 1.1% през декември спрямо предходния месец, според Бюрото за преброяване на населението.

Намаляването на разходите в края на годината се основава на статистически коригирани числа, което го прави още по-въздействащ, тъй като отчита сезонните вариации и разликите в празничните и търговските дни.

И с изключение на ноември и декември, нито един друг месец не е имал спад в коригираните спрямо месеца продажби на дребно, въпреки че три месеца – май, юли и септември – са без промяна.

През последните два месеца на годината, когато хората пазаруват повече от всяко време на годината, те устояха на изкушението и намалиха разходите си.

Месечното отдръпване на потребителските разходи може да бъде водещият ключов показател за ефективност (KPI) на търговците на дребно, тъй като те планират за 2023 г.

Инфлационни печалби

Инфлацията е заместващият знак, който липсва в данните на Бюрото за преброяване на населението, но въпреки това е нещо, което потребителите усещат всеки път, когато пазаруват.

Въпреки месечното отдръпване в края на годината, годишното сравнение за ноември и декември 2022 г. показва здравословен ръст на всички разходи на дребно, независимо дали се разглеждат суровите (нагоре с 5.7%) или коригираните данни (нагоре с 6.0%) .

Но изчислението на обратната страна на плика предполага, че инфлацията има средно 8.0% през 2022 г може да бъде движещата сила.

Въпреки окуражителните новини, че темповете на инфлация започнаха да намаляват в края на годината до 7.1% през ноември и 6.5% през декември 2022 г., тези изчисления се основават на сравнения на потребителските цени от ноември и декември предходната година, точно когато инфлацията започна да нараства. 12-месечната инфлация беше 6.8% през ноември 2021 г. и 7.0% през декември 2021 г.

Така че за всички намерения и цели, типичният американски потребител продължава да плаща много повече за ежедневни основни неща и дискреционни удоволствия, отколкото през 2020 г.

Победители и губещи по време на празничния сезон

С изключение на заведенията за хранене навън, които се повишиха с 12.9% на коригирана база на годишна база през последните два месеца на 2022 г., изборът им за пазаруване отразява местата, където купуват основни неща за ежедневния живот, като магазини за храни и напитки , ръст от 7.3%, и бензиностанции, ръст от 9.4%.

Онлайн и други търговци на дребно, които не са в магазини, също се възползваха от продължаващото възприемане на дигиталната търговия от страна на потребителите, нараствайки с 11.6% през ноември и декември.

Но други категории търговци на дребно имаха много скромно представяне за празничния период в сравнение с миналата година:

• Магазините за здраве и лична хигиена, с ръст от 3.6% на годишна база
• Магазини за обикновени стоки с ръст от 3.3%
• Строителни материали и градинско оборудване и консумативи с ръст от 2.4%
• Разни магазини с ръст от 2.4%
• Спортни стоки, хоби, музикални инструменти и книжарници с ръст от 2.4%
• Търговците на моторни превозни средства и части с ръст от 1.4%
• Магазини за облекло и аксесоари за облекло с ръст от 1.1%

И три категории продажби на дребно отбелязаха спад през периода:

• Магазини за мебели и обзавеждане за дома, отстъпка от 0.7%
• Универсални магазини (включени в категорията общи стоки, но също отчетени отделно), спад от 1.9%
• Магазините за електроника и уреди, спад от 4.7%

Внимание за потребителите

Гледайки през 2023 г., потребителите в САЩ ще продължат да внимават как и къде харчат парите си, предпочитайки стоките от първа необходимост пред покупките по усмотрение. Дори потребителите с най-високи доходи, почти една трета от 131.2 милиона американски домакинства в нацията, с повече гъвкавост за харчене, вярват, че може да е време да направят намаление.

В скорошно проучване, проведено от Research The Affluent сред 2,000+ заможни американци, почти мнозинство (48%) казаха: „Сега е добър момент да огранича покупките си.“

Особено забележително е, че извадката от проучването е изкривена (70%) към хора с висока нетна стойност с нетна стойност над 1 милион долара, с изключение на основното им местожителство. Той също така включва 30%, определени като хора с високи доходи, които все още не са богати (HENRYs) с по-малко от 1 милион долара нетно състояние.

„Около 69 процента от анкетираните заможни виждат настъпваща рецесия през следващите шест месеца, ако вече не е тук“, каза Чандлър Маунт, водещ изследовател на изследването.

Докато търговците гледат към 2023 г. и всички насрещни ветрове, с които се сблъскват, те трябва да се вслушат в съвета на Уилям Артър Уорд: „Песимистът се оплаква от вятъра; оптимистът очаква да се промени; реалистите настройват платната.”

Условията непременно ще се влошат, преди да се подобрят, така че търговците на дребно трябва да бъдат бдителни дори за микропромени в икономиката и моделите на пазаруване в магазините си. За разлика от близкото минало, когато всички лодки се издигаха с прилива, сега приливът изчезва. Търговците на дребно трябва да заемат пазарен дял, за да продължат да растат.

Изисква се гъвкавост

Икономистът Бил Конърли и друг сътрудник на Forbes.com дават съвет след повече от 40 години прогнозиране на икономиката. С всички смесени сигнали, че икономиката се развива в момента, един икономист може да бъде най-добрият приятел на лидерите в търговията на дребно през следващата година.

„Придържам се към убеждението, че за прогнозиране на търсенето на вашия продукт или услуга е по-добре да използвате икономист, отколкото счетоводител или инженер“, пише той в книгата си Гъвкавата позиция: просперитет в икономика на бум/срив.

„Ние, икономистите, сме обучени да сортираме данните, да отделяме тенденциите от случайните вариации. Разбираме, че повечето неща, като например продажбите на вашата компания, се движат нагоре и надолу в отговор на множество фактори,” продължи той.

Един от тези фактори може да бъде, ако потребителите продължат да намаляват разходите от месец на месец. Много търговци на дребно може да бъдат хванати неразбираеми след период на динамичен растеж.

Сравнявайки бизнеса с играта на покер, той съветва търговците на дребно да продължат да минимизират загубите си, но също така предупреждава: „Намаляването на загубите не е начинът, по който човек печели в крайна сметка. Минимизирането на загубите при лоши ръце трябва да се комбинира с пълното използване на добрите ръце за максимални джакпоти.”

Това е мястото, където гъвкавостта, иновациите и желанието за адаптиране на плановете към бързо променящите се условия дава предимството на търговците на дребно, които са разрушителни. Те ще бъдат готови да вземат дял от по-малко пъргавите си конкуренти.

„Трудно е за хората да възприемат мисленето, необходимо в една по-циклична икономика“, пише той, което е точно това, с което се сблъскваме през 2023 г.

„Но има добри новини: повечето фирми трудно ще се приспособят към новата среда“, добави той. „[И] това е много добра новина за бизнес лидерите с дисциплина да научат и прилагат гъвкавата позиция.

„Правилните решения не са трудни за намиране, но те изискват дисциплина, за да обмислите начините за постигане на гъвкавост. Вашите конкуренти може да нямат предвидливостта и дисциплината сами да използват гъвкавата позиция“, заключи той.