RH обявява смели ходове, които ще разрушат индустрията за дизайн To-The-Trade

Първоначално изпълнителният директор на RH Гари Фридман беше в трезво настроение, за да отправи трезво послание в най-новите печалби на компанията за третото тримесечие на 2022 г. докладва.

Въпреки че приходите и оперативният марж надхвърлиха предишната перспектива, приходите спаднаха с 14% от миналогодишните 1,006 милиона долара до 869 милиона долара, а коригираният оперативен марж намаля от 27.7% миналата година до 20.8% тази година. Коригираният нетен доход е намалял с 30% от $209 милиона на $147 милиона.

Въпреки че очаква да приключи фискалната 2022 г. с спад на приходите между 3.5% и 4.5%, Фридман очаква нещата да се влошат, преди да се подобрят.

„Както беше отбелязано в нашето предишно писмо до акционерите, очакваме нашите бизнес тенденции да продължат да се влошават в резултат на ускоряване на слабостта на жилищния пазар през следващите няколко тримесечия и вероятно по-дълго поради очакваната парична политика на Федералния резерв“, каза той.

И добави: „Очакваме следващите няколко тримесечия да представляват краткосрочно предизвикателство, тъй като циклично преминаваме към изключителния растеж от промяната на разходите, предизвикана от COVID, и загубата на по-малко ценен пазарен дял.“

Без значение колко далеч и бързо ще спадне пазарът на жилища през следващата година – „От гледна точка на жилищата, няма меко приземяване. Ние сме далеч отвъд мекото приземяване. Прилича повече на аварийно кацане на жилищния пазар. Изглежда като 2008, 2009 г.” – RH ще продължи да представя повече нови продукти от всякога в своята история, най-вече RH Contemporary, чийто размер ще се утрои през следващата година.

Също така в плочата на компанията е стартирането на нова концепция за дизайн на галерия, ремоделиране на настоящите й галерии и отваряне в Обединеното кралство през пролетта/лятото на 2023 г. За негова чест, компанията разполага с военен сандък от 2.1 милиарда долара в брой, за да продължи да напредва .

Тогава настроението на Фридман се подобри, когато той обяви три основни стъпки към крайната цел на компанията за „мащабиране на вкуса“ в стила и дизайна на пазара на луксозно обзавеждане за дома.

RH придоби популярната компания за тапицерия по поръчка Dmitry & Co, за да пусне RH Couture Upholstery и Jeup, популярна компания за мебели по поръчка, за да създаде RH Bespoke Furniture. Основателите на двете компании ще останат в RH, за да печелят от вътрешните им познания за индустрията за интериорен дизайн и хората с висока нетна стойност (HNWI), които обслужва.

И в друг смел ход Фридман обяви наемането на Маргарет Ръсел, бивш главен редактор на Архитектурно проучване намлява Elle Decor, да оглави RH Media. Тази платформа за редакционно съдържание в крайна сметка ще оформи вкусовете в луксозния домашен декор, който RH ще достави.

В тази медийна инициатива на RH, RH издига влиятелния маркетинг на следващото ниво и дава на компанията авторитет в горните ешелони на дизайна. Неговата платформа ще „отпразнува най-иновативните хора и идеи, които оформят света на архитектурата и дизайна“, описа Фридман.

Кристофър П. Рами, от неговата гледна точка като основател на The Home Trust International, която курира най-ексклузивните ресурси за дизайн от висок клас, каза: „И двете фирми, да не говорим за Маргарет Ръсел, са високо ценени в търговията свят. Тези ходове ще засегнат сърцето на категорията изолирани за търговията.“

Изолираният този пазар е, както Фридман описа: „Ние също ще създадем пазар, защото този продукт на това ниво на пазара не е достъпен. Не можете да влезете в тези шоуруми. Стоките нямат цена. Някак си сляп и трябва да преминеш през среден човек, за да имаш това качество и този дизайн.”

Взети заедно, RH ще наруши приблизително 121 милиарда долара пазар за интериорен дизайн, пазар, който досега е бил само по петите.

„Ние не просто търсим пазар и колко големи са възможностите за приходи там“, каза Фридман. „Ще бъде голямо отключване. Смятаме, че ще разраснем пазара. Смятаме, че ще бъде голям, голям плюс за нашата марка да ни вкарат в основните стаи на тези клиенти. Мисля, че днес най-вече играем в семейната стая, втората спалня.

Описвайки действията на компанията за позициониране на RH за бъдещето, а не за следващите две, три, дори пет или големи тримесечия, той каза: „Опитваме се да гледаме напред и да кажем кой е най-добрият начин да играем това, къде излизаме и са позиционирани за следващите пет до десет години. И кои са решенията, които вземаме днес, които ни помагат да се издигнем повече и в дългосрочен план [да] направим голяма, голяма разлика.”

За да отговори на това, той потвърди: „Днешните съобщения, плюс предишното ни придобиване на Waterworks, твърдо поставят четири флага на RH на самия връх на луксозната планина и ясно заявяват нашето намерение да установим RH като арбитър на вкуса и дизайна. Тези марки и бизнеси ще започнат фундаментално да променят пейзажа на пазара на луксозно обзавеждане за дома и индустрията за професионален дизайн.“

Рами беше в дизайнерския център на Сан Франциско в деня след като RH съобщи тази новина и хората там бяха разтревожени. Това не беше първият път, когато RH върна индустрията за търговия, но с течение на времето те бяха намерили начин да живеят с RH, защото качеството и дизайнът, които възприемаха там, не отговаряха на техните стандарти.

„Ето как Friedman ще намали всякакви въпроси относно качеството и ще заеме непропорционален дял от категорията на луксозното обзавеждане“, твърди Ramey. „Придобиванията допълнително легитимират ангажимента на Фридман към инвеститори, дизайнери и HNWIs да „изкачат луксозната планина“.“