Продажбата на Финикс Сънс доказва, че малките пазарни отбори от НБА ще скочат в стойност

Продажбата на Финикс Сънс предизвика шок в света на спорта, когато Робърт Сарвър се съгласи да продаде отбора на Мат Ишбия за 4 милиарда долара. Когато продажбата приключи, това ще бъде най-голямата покупка в историята на НБА. Сарвър беше закупил Слънцата за $401 милиона през 2004 г. Това е доста добра възвръщаемост на инвестицията.

Бруклин Нетс се продадоха през 2019 г. за 3.3 милиарда долара, а Стив Балмър купи Лос Анджелис Клипърс за 2 милиарда долара през 2014 г. Въпреки че и двете сделки включваха отбори на големи пазари, продажбата на малкия пазар Suns засенчи и двете продажби с голяма разлика. което е в противоречие с минали продажби, при които малките пазарни екипи са имали значително по-ниска стойност от колегите си на големите пазари.

Причината, поради която тази продажба е толкова добра новина за бъдещите оценки на малките пазарни отбори на НБА като Финикс, е, че цената на отборите може да се дължи само на едно нещо: прогнозираните бъдещи приходи. Ето разбивка на това как се разпределят парите в НБА и защо малките пазари ще изпитат непропорционален ръст в своите оценки.

Общото правило на НБА е, че всички приходи извън радиус от 90 мили около местоположението на всеки отбор се контролират и използват от лигата. Това включва медийни и IP права за всички отбори от NBA. Тези приходи се разпределят поравно за всеки отбор от НБА, без оглед на размера на пазара. Въпреки че е оставено на НБА да използва тези национални и международни права, отборите са свободни да сключват сделки на своите местни пазари и това е мястото, където големите пазари имат предимство.

В исторически план отборите на тези големи пазари, като Лейкърс и Никс, биха се радвали на експоненциално по-големи приходи от техните колеги на малкия пазар от източници като продажба на билети и местно спонсорство и медийни права. Дори когато се комбинира с приходите, допринесени от НБА, резултатът беше огромна разлика в общите приходи и от своя страна стойността на франчайза, като големите пазарни отбори струваха значително повече от тези на малките пазари. Въпреки това, неотдавнашната продажба на Финикс Сънс за $4 милиарда може да са знак, че този процент от разликата в оценката ще намалее значително в бъдеще.

Докато големите градски отбори все още ще могат да извличат повече приходи от своите по-големи и богати пазари, Адам Силвър и неговият екип в НБА или са създали, или са идентифицирали много нови източници на приходи на национално и международно ниво, което води до приходи от НБА нараства драстично, без да се вижда краят. И малки пазарни екипи като Phoenix имат право на своя равен дял от тези приходи.

В исторически план приходите на НБА идват от ограничени източници: медии, спонсорство и лицензиране. През 2001 г. общите приходи на ниво лига бяха приблизително 2 милиарда долара годишно. Миналата година Адам Силвър обяви, че NBA е надхвърлила приходите от 10 милиарда долара. Има редица причини за това драматично увеличение на приходите и добра индикация, че този растеж ще продължи само с бързи темпове.

Основните причини са растежът на международните пазари и новите форми на ангажиране на потребителите и монетизация. Що се отнася до международното, NBA се радва на експлозивен ръст на приходите от разпространение на международни медии, спонсорство, лицензиране и мърчандайзинг. NBA „League Pass“, медийно предложение на DTC, се подхранва не само от настоящи звезди като ЛеБрон Джеймс и Стивън Къри, но и от международно популярни играчи като Лука Дончик и Никола Йокич. Освен това отборите на NBA вече могат да продават лепенки на униформи, които са видими по целия свят поради техните международни сделки за излъчване, създавайки инвестиции от международни компании, които искат да достигнат до публиката си извън САЩ, която е фен на NBA.

Друг източник на ръст на приходите за НБА ще бъде сделката за вътрешни медийни права, която изтича в края на сезон 2024/25, където са според съобщенията търси 75 милиарда долара само от местни телевизионни оператори. Тази сделка ще бъде предложена на традиционните играчи като Disney/ESPN и Turner, но има и нови деца в блока като AmazonAMZN
, Apple и GoogleGOOG
, всички от които са изразили интерес към тези права. Тези технологични гиганти имат огромни пазарни капитализации и много сух прах, за да хвърлят върху ценна собственост като НБА и вероятно ще повишат цената. Вече видяхме това да се разиграва малко в медийните преговори на NFT. Също така компонент на тази медийна сделка вероятно ще включва шведска маса от предложения за директно към потребителите (DTC), които може да са по-привлекателни за по-младата аудитория с по-кратък период на внимание. Много от тези по-млади фенове на НБА често взаимодействат с лигата чрез акценти, социални медии и игри, вместо да гледат мачове на живо. Медийната сделка на НБА на бъдещето може да реши този проблем чрез някаква форма на микро транзакция, може би дори улеснена от блокчейн технологията.

Освен това НБА работи усърдно върху ангажирането на феновете по всякакъв възможен начин, за да увеличи афинитета им към НБА и да извлече повече пари от тях. Това включва AR/VR, алтернативни потоци на излъчване и повече интерактивни елементи, при които NBA може да таксува феновете директно или да монетизира тези нови форми на ангажираност чрез спонсорство. Цифровите колекционерски предмети под формата на NBA Top Shots бяха на мода, генерирайки повече от $1 милиард приходи (въпреки че този пазар малко се охлади). И накрая, лигата гледа на хазарта като на свещения граал за нови приходи, като NBA захранва коефициентите за залагане на феновете по време на играта, за да стимулира техния интерес към залагането и да го улесни чрез възможността за приложение на NBA.

Всички тези нови или увеличени приходи ще бъдат разпределени по равно между отборите както в малките, така и в големите NBA пазари. Това вещае добре бъдещата стойност на всички франчайзи в лигата и предвещава още по-добро за малките пазарни отбори, които ще реализират равен дял от най-мощния двигател за растеж на бъдещите приходи.