Сол + сняг за стартиране на пресечната точка на модата и производителността

Майки на изобретенията, Кати Томас и Сара Зилха прекараха часове на компютъра с множество отворени раздели, претърсвайки в интернет модни спортни облекла за ски, сърф и други, само за да открият недостиг на опции. Те знаеха, че трябва да има по-добър начин, но той не съществуваше, затова го създадоха: Salt + Snow, сайт за електронна търговия за жени, които приемат спорта си, а не себе си сериозно, и който облекчава цялото семейство, включително мъже и деца.

Томас, който има четири деца, и Зилха, който има пет, нямаха време да пазаруват онлайн с часове. Salt + Snow използва откритието с почти 20 марки, които стартират в неделя и бързо увеличават до 40 етикета. Има creme de la creme от появяващи се и откриващи етикети, имена като Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September и Xcel, смесени с по-известни марки като мокри костюми на Синтия Роули. Сайтът бързо ще се увеличи до повече от 40 специални марки.

„Когато завърших Fuqua Business School в университета Дюк през 2001 г., имах куп предложения/перспективи за работа от различни стартиращи фирми. Ожених се и отидох на удължен меден месец, мислейки, че ще имам много възможности, когато се върна. Докато се върнах, всички освен една от тези компании бяха оцелели.

„В средата на всичко това забременях и моето пътуване като майка започна“, добави Томас. „Четири деца по-късно започнах да карам сърф, защото мислех, че това е единственото място, където мога да намеря утеха и никой не може да ме намери с мобилен телефон или да крещи: „Мамо“. Въпреки че направих грешката да ги науча всички как да сърфират, така че те вече могат да ме намерят. Точно в този момент Сара влезе в живота ми и станахме приятели.

Томас и Зилха се свързаха заради общите училища и живота в Манхатън, въпреки че последният сега живее в Аспен. Зилха и Томас започнаха да карат сърф и ски заедно. „Това беше нещо като среща на умовете“, каза Томас. „Един ден бях с нея на едно от онези ски пътувания и й говорих колко разочароващо е да намериш дрехи, които всъщност не са създадени за мъже, които не се вписват в целия този манталитет за свиване и розово.”

Зилха беше изненадан, че дори в Аспен, тази крепост на ските, нямаше решение. „Заобиколена съм от всички тези наистина атлетични жени с големи семейства и всички те имат едни и същи проблеми с намирането на подходящо облекло“, каза тя. „Ето защо сме толкова развълнувани от идеята да имаме нещо, фокусирано върху жените, вместо традиционно фокусирано върху мъжете. Ако все пак отидете на много от тези места, те са много фокусирани върху мъжете, така че наистина беше тази „Аха“ ситуация. Ние сме наистина добре разположени, защото между общността, която и двете споделяме, чувстваме силно, че живеем живота и можем да решаваме проблемите в собствения си живот за други жени.”

Зилха и Томас се отправиха към нещо като търсене да намерят облекло, което е създадено за жени, от жени, с качества на изпълнение, които не жертват стила или изглеждат сякаш са направени за момчетата. „Започнахме да намираме всички тези страхотни компании и си говорихме за това, когато казах: „Не би ли било невероятно да изградим място, където можете да демонстрирате страхотни дрехи, мъжки дрехи, страхотни детски линии и страхотни женски линии“, Томас казах.

Основателите създадоха история „ако не можем да го намерим, ние ще го изградим“, която предоставя всичко необходимо, за да се обличаш за ски в Аспен до сърф в Коста Рико. Главният търговец на Salt + Snow Брук Гершел, която случайно живее в Аспен, каза: „Аз напълно видях нуждата, където може да е ежедневието или да пазарувам за следващата семейна ваканция, но имам отворени 15 уеб браузъра. Децата ми се учат и трябва да се уверя, че има функция зад това, което правят, и че е технически правилно, но искам те да изглеждат сладки и готини в същото време.” Всички продукти са тествани за деца и одобрени от съпруга.

Изпълнителният екип на Salt + Snow има богат опит, от 20-годишния мандат на Gerschel в Ralph Lauren до Томас, бивш консултант в музикалната индустрия, който се завърна в бизнес училището и получи MBA. Zilkha, която се мести в Ню Йорк след колежа, работи като администратор в Goldman Sachs. Брук Даниелсън, маркетинг директор на Salt + Snow и постоянно моден гуру, посещава училището за дизайн на Parsons, след това работи във vogue.com, Glamour и работи по обновяването на списание Shape. Жените изпитаха жажда за скитания, докато се впуснаха в съответните си спортни пътешествия.

Подходящо е, че The Wanderist, който играе на перипатетичната склонност на основателите към приключения и изследване на неизвестното, е мястото, където потребителите се срещат с вдъхновяващи изпълнители като сляп леден катерач, една от Summit Stories в блога. Има също ръководство за екипировка, уелнес функции като пет йога пози след писта и ръководство за SPF. Посланиците включват Мини Дъбилие, колоездач, колоездач, скинър, бегач и сърфист, който кара най-активните потребители да се чувстват като мързеливи. Завършете изживяването с плейлист за детски кът, пътувания и сол + сняг и потребителите ще бъдат притиснати да избегнат желанието да се движат.

Въз основа на модел на дял от приходите, Salt + Snow не притежава физически никакви стоки и позволява на екипа да обслужва широк кръг от клиенти. Въпреки че няма планове за магазини, Томас каза: „Виждам повече изскачащи прозорци в бъдеще, отколкото истински магазин, но никога не казвайте никога. Имаме ексклузиви и докато откриваме повече марки там и когато повече марки ни откриват, ще имаме повече. Вече говорим за сътрудничество, но в момента тепърва набираме инерцията и стартираме.”

В бъдеще основателите ще разберат какви дупки съществуват за продуктите на пазара и ще брандират своя собствена частна марка, точно както идентифицираха необходимостта от ресурс като Salt + Snow.

„Ако играете голф, тенис или велосипед, наистина няма къде да отидете, което е за жени, ресурс, общност, която ще ви помогне с този процес на покупка“, каза Томас. „Тук изглежда има ясна празнина. Имате Dick's и Back Country, които са наистина технически и могат да стигнат много дълбоко, ако знаете какво искате, и още уеб сайтове за висша мода като Net-a-porter, но нищо между това не ви държи ръката и казва , „Добре, искате да се научите да карате колело. Това е, от което се нуждаете, за да излезете на пътя и между другото, ние имаме нашия блог и общност, която е Wanderist. Ще ви дадем някой, който може да ви научи как да карате колело в Чикаго.“