Продажбата на спортни обувки за под 10 долара превърна този обущар в най-новия милиардер в Индия

Iв нестабилна седмица за своя фондов пазар, Индия изсече нов милиардер. Хари Кришан Агарвал, 66, основател на базирана в Делхи Campus Activewear, влезе в клуба с три запетаи след звездното IPO на неговата компания за спортни обувки. Акциите на Campus Activewear се търгуват с прилична премия от 23% спрямо цената на IPO. 74% дял на Agarwal сега струва около 1 милиард долара.

Индийската обувна индустрия на стойност 9 милиарда долара породи трима милиардери през последните години. Братя от Делхи Муканд Лал Дуа и Рамеш Кумар Дуа, които управляват 350 милиона долара (приходи) Relaxo Footwear, който продава всичко - от ежедневни сандали до официални обувки; и Рафике Малик, който взе своите 107 милиона долара (приходи), базираната в Мумбай Metro Brands публична едва миналия декември. (Въпреки че Metro е посочен с 13% отстъпка).

Срещата на Агарвал с предприемачеството започва през 1983 г., когато той основава марката за спортни обувки “Action”. През 2005 г. той пусна на пазара спортни обувки Campus на цени под $10. Бюджетното ценообразуване помогна на Campus да направи достатъчно големи крачки, за да се конкурира със световни марки като Nike, Adidas и Puma, които продават спортни обувки за над $35.

„Той се възползва от огромния вакуум на индийския пазар на спортни обувки – в ценовия диапазон от $10 до $40“, казва главният финансов директор на Campus Раман Чаула.

Доклад от април 2022 г. на консултантската фирма в Гургаон Technopak отбелязва, че през фискалната 2021 г. Campus е най-големият играч в Индия в сегмента на маркови спортове и спорт (сливане на „атлетично“ и „развлекателно“) както по стойност, така и по брой обувки. Той има 17% пазарен дял по стойност и близо 25% по обем.

Campus продаде 13 милиона чифта през 2021 г., което е нараснало с 94 милиона долара приходи. Това беше лек спад в сравнение с приходите от предходната година от 95 милиона долара, поради пандемията, но продажбите отново вървят нагоре: Campus регистрира приходи от 111 милиона долара за деветте месеца, приключващи през декември 2021 г.

Анализаторите очакват местният Campus да се възползва допълнително, тъй като спортните обувки са най-бързо развиващият се сегмент в сектора на обувките. И те смятат, че търсенето на такива обувки е готово да продължи да расте. Разходите на глава от населението за продукти за спорт и спорт в Индия са само 1.9 долара срещу 33.8 долара в Китай и 227.3 долара в САЩ, според Technopak.

Този потенциал за растеж привлече частната инвестиционна компания TPG и милиардер Анил Рай Гупта, който контролира производителя на електрически стоки Havells. Те инвестираха в Campus през 2018 г. и продължават да държат дялове съответно от 7.6% и 2%, дори след като продадоха част от акциите си в IPO.

„Athleisure е много слабо проникнат сегмент“, казва Снеха Поддар, изследователски анализатор в инвестиционната къща в Мумбай Motilal Oswal. „Кампусът също така разширява географския си обхват.“ Основният пазар за Campus се състои от по-малки градове в северна и източна Индия, но сега се стреми към по-големи метростанции и установява национален отпечатък. „Освен това разширява продуктовата гама от спортни обувки до ежедневни обувки“, казва Поддар.

Независимо от публичността, Campus остава семейна афера. Синът на Агарвал Никхил Агарвал, 37-годишен, индустриален инженер от университета Пърдю, започва работа в Campus през 2008 г. и става главен изпълнителен директор девет години по-късно. Съпругата на Никил Прерна е главен маркетинг директор.