Трябва ли Марк Кюбан да накара CVS, Walgreens и Amazon да се тревожат?

Собственик на спортен отбор милиардер иска да намали цената на американските рецепти. Трябва ли големите вериги за наркотици да проверяват пулса си?

Марк Кюбан, собственик на Далас Маверикс и дългогодишен инвеститор в Shark Tank, през януари стартира своята електронна аптека с отстъпки, която се качва на високи цени, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Да, имате нужда от чаша вода, за да преглътнете това име, така че нека го наричаме CostPlus Drug.)

По онова време новинарските издания като Улицата намекна, че Cuban поема тежките търговци на дребно – CVS, WalgreensWBA
, Помощ за обредиРАД
и дори новак Amazon Pharmacy. Неговата цел: да предложи генерични лекарства на по-ниски цени и да „предпази потребителите от завишени цени на лекарствата“, според изявление на компанията. (Уебсайтът на CostPlus се управлява от онлайн здравна компания Truepill.)

Новата ера в медицината: плюсовете и минусите на Rx

Сега, 10 месеца по-късно, имахме време да проучим степента, в която евтината опция на Cuban влияе върху продажбите в големите фармацевтични продукти на дребно и в цялата индустрия. В края на краищата той се конкурира не само с търговците на дребно, но и с компании за намаляване на цените, като Amazon Pharmacy и Good Rx.

Ето разбивка на това как тези аптечни алтернативи правят пари и спестяват пари.

Как работи CostPlus

CostPlus е регистриран търговец на едро на фармацевтични продукти, така че може да заобиколи надценките, които търговците на дребно обикновено правят, тъй като не трябва да покрива режийни разходи. Той таксува цената на производителя за генерично лекарство, плюс 15% плосък марж, такса за фармацевт от $3 и $5 доставка, според CNET. Така че лекарство, което се продава за $10 на едро, се изчислява на $19.50, всичко в цената. CostPlus сега предлага близо 800 лекарства (от 100 при стартирането) и обслужва повече от милион души, съобщава Кейти Курик.

Това, което отличава CostPlus, е, че избягва мениджърите на аптечни предимства (PBM). Това са компании, които обединяват търсенето на лекарства и след това договарят такси с аптеките и производителите на лекарства. Вместо това CostPlus създаде свой собствен PBM, обещавайки, че ще бъде „радикално прозрачен“ при договарянето на цените си. (Това е разкопка: PBMs са критикувани за прибиране на договорени спестявания и за таксуване на Medicaid повече от това, което PBMs плащат на аптеките.)

Как работи доброто Rx

За разлика от CostPlus Drug, приходите на GoodRx идват предимно чрез PBM, според него първоначално публично предлагане. GoodRx обаче е насочен към специфична ниша – потребители, които избират да купуват рецепти извън застраховката. Много от тези потребители, осигурени и неосигурени, не изпълняват своите рецепти изобщо поради високите самоучастие или цени.

Като се насочва към тези клиенти, GoodRx увеличава броя на паричните транзакции за PBM, разширявайки техните пазари. Така че, когато пациент използва код на GoodRx, PBM получава част от плащането и след това GoodRx събира такса от PBM. GoodRx също прави пари от реклама и такси за препоръки, своя уебсайт държави. Кои са големите PBM? Тримата лидери са Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) и OptumRx (United Health), според сайта за фармацевтична икономика Канали за наркотици.

Обърнете внимание, GoodRx е един от няколкото доставчици на Rx карти за отстъпка, включително SingleCare.

Как работи Amazon Pharmacy

Предимството на Amazon Pharmacy за правене на пари се корени в нейните първични членства, които представляват близо 60% от населението на САЩ (или 152 милиона абонамента), според Insider Intelligence. За производителите на лекарства това е голям обем.

Членовете могат да сравняват цените и да определят цената на рецепта, ако плащат със застраховка или използват картата за отстъпка на Amazon Pharmacy. Тази спестовна карта намалява до 80% от генеричните рецепти и 40% от марковите лекарства (когато плащате без застраховка). Основните членове също могат да получат тези спестявания в 50,000 XNUMX участващи аптеки, като използват спестовната карта на Amazon с рецепта – подобно на GoodRx и други доставчици на карти за отстъпка.

Основната отличителна черта е, че членовете на Prime получават безплатна двудневна доставка. Неосновните членове могат да използват Amazon Pharmacy с безплатна петдневна доставка.

Къде и как се конкурират веригите дрогерии

Дали традиционните търговци на дребно на лекарства страдат от страничните ефекти на скъпия еликсир на Марк Кюбан? През август аптеките и дрогериите в САЩ напълниха повече от 28.1 милиарда долара в рецепти, според Борда за преброяване на населението на САЩ. Това се сравнява с 24.5 милиарда долара през август 2020 г. и – за да се върнем назад за контекст – 6.3 милиарда долара през 1992 г.

Тези нарастващи цифри вероятно представляват комбинация от обем на рецепта, както и скокове на цените, така че цената все още не намалява. Това, което е по-важно за този анализ обаче, е степента, до която растежът на изпълнението на Rx е резултат от разширяването на по-ниските цени канали, като например модела директно към потребителя на CostPlus.

Бяха ли отклонени продажбите от трите големи вериги за наркотици? Ето как се справят досега тази година:

• CVS отчетени през август печалба от продажби от 7.6 милиарда долара в своя сегмент за аптечни услуги за първите шест месеца на тази фискална година. Това е с 10.3% повече спрямо същия период на 2021 г. CVS не направи разбивка на поръчките в онлайн аптеките в своя тримесечен отчет, но през първото тримесечие на фискалната 2020 г. реализира 1,000% увеличение на онлайн рецептите, според Digital Commerce 360.
• Walgreens, обаче през октомври отчита спад от 8.8%. през четвъртото фискално тримесечие продажбите на аптеки в САЩ. Интересното е, че той обвини спада на спада от 10 процентни пункта в своя бизнес AllianceRx Walgreens, неговата специализирана аптечна услуга и услуга за доставка до дома.
• Rite помощ през септември отбеляза продажби в своя сектор аптеки на дребно намалява с 1.1% през второто фискално тримесечие. Това се дължи на намаляването на приходите от ваксини срещу Covid и тестове, както и на затварянето на магазини. Увеличението на други предписания обаче компенсира спада, което показва възможна нетна печалба без фактора Covid.

Независимо от еднократните сравнения, тези вериги наистина предлагат нещо, което един онлайн милиардер не може: грижа един към един. Повечето са допълнили своите аптечни услуги с медицински, стоматологични и дори поведенчески здравни услуги. Техните клиенти избират да направят пътувания до тухлите, защото могат да се срещнат с професионалистите по обслужване на дребно по-бързо и удобно, отколкото биха могли с лекар в традиционна практика.

Възможно ли е високата цена на рецептите да засенчи привлекателността на такава удобна услуга? Перспективата определено трябва да бъде разгледана. В идеалния случай търговците на дребно ще разпознаят целта на CostPlus, а CostPlus от своя страна ще види стойността на това, което търговците на дребно предлагат. И клиентите в крайна сметка ще се възползват от все по-добрите практики и на двете.