Трябва ли Shopify и Amazon да се тревожат за новия главен изпълнителен директор на Pinterest?

Ключови храни за вкъщи

• Pinterest привлече нов главен изпълнителен директор, Бил Рейди, който има впечатляващ опит в електронната търговия и обработката на плащания в PayPal и Google
• Очаква се, че това назначение ще означава, че Pinterest ще направи някои вълни на пазара за електронна търговия, за да осигури приходи от своите 400 милиона+ месечни потребители
• Съществуващите онлайн търговци на дребно като Amazon и Shopify магазини вероятно няма да бъдат повлияни негативно от хода на Pinterest, но отделните създатели в платформата биха могли да видят, че потенциалът им за печалба е намален

Pinterest иска да се включи в баницата за електронна търговия. Поне това е изводът от назначаването от компанията на Бил Риди за главен изпълнителен директор и поста му, обявяващ новата роля в LinkedIn. Той ще замени съоснователя и главен изпълнителен директор в продължение на повече от 10 години, Бен Силберман, който се премества на по-лека роля като изпълнителен председател.

Ако Pinterest иска да пробие в силно конкурентното пространство за електронна търговия, Бил Реди е човекът, който ще ръководи отговорността. През последното десетилетие той оглавява големи имена в света на плащанията и електронната търговия, включително като главен оперативен директор в PayPal и ръководител на търговията и плащанията в Google. Така че да, той знае какво прави.

Ready обяви срещата си в LinkedIn и включи реплика, която е оживена в света на електронната търговия: „В следващата фаза от нашето пътуване ще помогнем на хората да се ангажират по-задълбочено с всички вдъхновяващи продукти и услуги, които намират на нашата платформа. ”

Като се има предвид неговият опит, е ясно, че „да се ангажираш по-задълбочено“ означава да купуваш неща. И така, какво означава това за по-утвърдени компании за електронна търговия? Shopify е един пример, който напоследък е в заглавията както за разделянето на акциите, така и за слабите резултати от печалбите за първото тримесечие. Pinterest представлява ли допълнителна заплаха за техния бизнес или ще служи като по-пряк път от социалните медии към търговията на дребно?

Пейзажът на електронната търговия

Не е изненада, че онлайн разходите изискват по-значителен дял от общите долари на дребно. Тенденцията от години предпочита онлайн търговията на дребно пред обикновената търговия на дребно, но пандемията измести това в преувеличение.

Това, че сте останали вкъщи и не можете да отидете до магазините, принуди много покупки да бъдат направени онлайн, които преди това биха били направени лично. Потребителите изпробваха нови магазини, поръчаха по-големи артикули, които не биха помислили да поръчват онлайн преди, и имаха повече време на устройствата им да се показват реклами за продукти.

Въпреки огромния слон с размерите на Джеф Безос в стаята, пазарът за електронна търговия в САЩ е доста счупен извън Amazon. Те имат задушаване на пазарния дял на 41%, като магазините Shopify са на второ място в списъка с дял от 10.30%. Други големи имена в челната десетка включват Walmart, eBay, Target и Best Buy.

За разлика от Amazon, Shopify не продава продукти в собствен магазин. Ако не сте запознати с компанията, те предлагат конструктор на уебсайтове, който позволява на начинаещи предприемачи да създадат онлайн магазин. Те могат да го направят без нужда да кодират, да учат уеб дизайн или сами да интегрират обработката на плащания.

Магазините на платформата Shopify са изключително широки, с всичко - от тениски до храна за домашни любимци до персонализирани бобчета, достъпни чрез различни уебсайтове, създадени на Shopify.

Изтеглете Q.ai днес за достъп до инвестиционни стратегии, задвижвани от AI. Когато депозирате $100, ние ще добавим допълнителни $50 към вашата сметка.

Каква е играта на електронната търговия на Pinterest?

Все още не знаем, но в момента най-очевидният път би изглеждал Pinterest да се превърне в огромна витрина, подобно на начина, по който работи партньорският маркетинг. Партньорският маркетинг съществува от векове и работи зад кулисите в почти всяка онлайн индустрия.

Партньорска връзка е, когато уебсайт, инфлуенсър или някой друг получи намаление за препращане на клиенти към бизнес. Така че, когато сте на уебсайт като Gizmodo и четете преглед на най-новия Macbook, те ще имат връзки за закупуване на такъв. Ако закупите такъв, след като щракнете върху връзката, Apple ще даде на Gizmodo част от продажбата.

Това вероятно е най-добрият начин за Pinterest да си осигури приходи от огромните си нива на трафик. Pinterest работи, защото потребителите обичат да споделят страхотни продукти и хакове, които намират онлайн. Независимо дали се занимавате с градинарство, барбекю, футбол или котенца, можете да намерите отлични артикули и ръководства от цялата мрежа, които потребителите са „закачили“.

Понастоящем потребителите на платформата ще бъдат изпратени далеч от Pinterest към външен уебсайт, където могат да закупят продукта или услугата. Това често са партньорски връзки, но отделният създател ще получи комисионната за партньор, а не Pinterest.

И това е много комисионна, която излиза всеки месец. В момента Pinterest свърши 430 милиона месечни активни потребители на своята платформа и те са 14-тата по големина социална мрежа в света.

Потенциално не е толкова различно от начина, по който сме виждали, че Instagram агресивно внедрява магазини за търговия на дребно в приложението. Марките използват платена и социална реклама в Instagram от дълго време. Но преди функцията за пазаруване в приложението, фирмите пускаха реклами, за да изкарат клиентите от Instagram и към техните уебсайтове за търговия на дребно. Вече не.

Сега можете да пазарувате в приложението, да купите нова тениска или чифт персонализирани маратонки и след това да се върнете към разглеждането на снимки на новото куче на братовчед ви. Instagram се премести от място за откриване на нови марки към място, където можете директно да купувате от нови марки.

Pinterest може да направи същото. С огромен брой потребители, посветени на любимата си ниша, клиентите са там и готови да купуват. Една аналогия, която съществува, е, че Pinterest може да стане като онлайн търговски център – осигуряващ място за разглеждане, общуване, споделяне и пазаруване около общи интереси и хобита.

Трябва ли Shopify и Amazon да се притесняват?

Вероятно не. Ако плановете на Bill Ready изглеждат така, както сме изложили по-горе, това има потенциал да насочи повече бизнес към Shopify, Amazon и хиляди други онлайн търговци на дребно. Потребителите на Pinterest ще закачат продукти, налични за продажба в магазините на Shopify и Amazon, което може да помогне за премахване на триенето от потребителите, които искат да закупят артикулите, които намерят.

Крайната компания, която продава продукта, няма да се промени, но вероятно ще трябва да платят част от продажбите си на Pinterest. Този вид комисионна е обичайна практика в онлайн търговията на дребно, така че кой губи в тази ситуация?

Може да е създателят на Pinterest. Pinterest е много зад други платформи като Instagram, YouTube и дори Twitter, когато предоставя пространство за създатели и влиятелни лица. Въпреки това много хора правят големи пари на платформата.

Партньорският маркетинг е важен източник на това, като артикулите се добавят към платформата с вградена партньорска връзка, автоматично плащаща на създателя комисионна, когато даден артикул бъде закупен. В момента няма начин да се знае със сигурност, но вероятно това ще бъде една област, която ще бъде подложена на натиск, ако Pinterest промени, за да се фокусира върху монетизацията.

Докато търговците на дребно за електронна търговия няма да имат проблем да плащат комисионна при продажба, е малко вероятно да са готови да плащат комисионна както на Pinterest, така и на отделния създател. Тези предприятия често работят с относително ниски маржове и ако цялостното намаление е твърде голямо, те няма да искат да го подкрепят.

Това не означава, че трябва да очакваме гладко плаване за всяка компания за електронна търговия. Shopify наскоро завърши разделяне на акции 10-1, но тазгодишната цена се порази и падна с над 70%. Неговата данни за приходите и печалбата са под очакванията и въпреки нарастването на електронната търговия, има опасения, че това ще се забави, тъй като се отдалечаваме от пандемичните модели на живот и работа.

Дори гигантът на Amazon се поклати тази година, като акциите паднаха с над 35%. Миналата седмица се появи и изтекла бележка, която предполагаше, че може да останат без нови работници за складовете си още през 2024 г.

Като цяло, изводът е, че все още не сме сигурни как изглежда нормалното в търговските площи и вероятно ще мине известно време, преди да разберем как пандемията е повлияла на дългосрочните навици на купувачите.

Електронна търговия за инвеститори

Онлайн търговците на дребно банкираха по време на пандемията, но през 2022 г. това беше малко проверка на реалността. Цените на акциите се понижиха и анализаторите се притесняват какво може да ги очаква бъдещето в свят, който не е само онлайн.

Това беше широка тема за технологиите като цяло. В NASDAQ е разбит, включително компании като Apple, Microsoft и Meta, в допълнение към Shopify и Amazon. Смятаме, че това може да е отишло малко далеч и големите технологии започват да изглеждат като прилична стойност.

Ето защо създадохме Технически рали комплект. Създадохме комплекта, за да се възползваме от това, което смятаме за неправилно ценообразуване между технологичния сектор и големите традиционни компании. За да накараме търговията да работи, ние заемаме дълга позиция в технологичния сектор и къса позиция срещу Dow 30, за да се стремим да хеджираме пазарния риск.

Нашият AI балансира това всяка седмица, за да търси оптималния микс за търговията. Този вид търговия обикновено е само за високопоставени клиенти на инвестиционни банки, но ние го предлагаме на всички.

Изтеглете Q.ai днес за достъп до инвестиционни стратегии, задвижвани от AI. Когато депозирате $100, ние ще добавим допълнителни $50 към вашата сметка.