Signet Jewellers отбеляза голяма победа в стратегическото придобиване на Blue Nile

Бижутер на печатSIG
току-що обяви, че е подписал a окончателно споразумение да придобие Blue Nile, пионер в дигиталния разрушител в бизнеса с диамантени бижута, основан през 1999 г.

Със сделката за 360 милиона долара в брой, която се очаква да приключи през третото тримесечие, Blue Nile носи боен сандък с над 650,000 500 диаманта, повече от три милиона онлайн клиенти и продажби над XNUMX милиона долара на Signet, вече водещият световен търговец на дребно на диамантени бижута.

Това е второто голямо придобиване за Signet за по-малко от година, след закупуването миналата есен на регионалния 25-магазин Верижка Diamonds Direct за $ 490 милиона.

След затварянето Blue Nile ще се присъедини към Jarads, Diamonds Direct и James Allen, друг бижутер на DTC, в сегмента на Accessible Luxury на Signet. И ще постави Signet от $7.8 милиарда много по-близо до целта си от $9 милиарда годишни продажби.

Тази новина следва малко след това Съобщението на Син Нил тя се присъедини към Mudrick Capital, за да направи компанията публична през четвъртото тримесечие. По това време Blue Nile беше оценен на 873 милиона долара с надежди, че ще генерира 450 милиона долара капитал.

Но като се има предвид настоящата икономическа несигурност и рязко нарастващата инфлация, караща потребителите да се откажат от дискреционните разходи, птицата на Signet е по-добра от две в IPO.

„Присъединявайки се към Signet, ние ще разширим предлагането на нашата премиум марка и фини бижута до милиони нови клиенти, като същевременно ще предоставим нови възможности на нашия водещ бизнес за електронна търговия, което ще даде допълнителни възможности за растеж на Blue Nile“, каза Шон Кел, главен изпълнителен директор на Blue Nile , в изявление.

Както е типично за Signet, той не се забърква с тайния сос на марките, които придобива. И вероятно ще научи много от доказаното лидерство на Blue Nile в продажбата на диаманти в това, което сътрудникът на Forbes.com Стив Дени нарича „хармонизирана търговия на дребно“.

Освен че се отличава с продажбата на диамантени бижута, невидими в интернет, Blue Nile усъвършенства модел на шоурум без инвентар.

С около 20 действащи шоурума в търговския център Blue Nile те са физически места, където личните бижутери помагат на клиентите през често трудното пътуване за закупуване на годежен пръстен или друго фино бижу с диаманти. Бижутерите на Blue Nile помагат на клиентите да се ориентират в огромния инвентар от диаманти на компанията, да проектират персонализирано своето произведение и да ги насочват, докато правят поръчки онлайн.

Blue Nile съобщава, че неговите шоуруми значително увеличават процента на затваряне и размера на поръчките в сравнение с поръчките само за уебсайтове. Плюс това, те дават 80% тласък на продажбите в търговската зона, където се намират шоурумите.

По време на интервю с Кел относно плановете на Blue Nile за IPO, той сподели, че приходите от излизането на борсата ще бъдат използвани за разширяване на мрежата от шоуруми и за продължаване на международното разширяване. Вероятно това ще бъде посоката, която Signet ще следва, докато сгъва Blue Nile.

Използването на силата на онлайн търговията на дребно с бижута е приоритет за Signet, откакто пандемията прекъсна основния бизнес модел за търговия на дребно в магазина. През фискалната 2020 г., точно преди пандемията, продажбите от електронната търговия представляват 12.2% от общите 6.1 милиарда долара на компанията и единственият й сегмент на растеж, нараствайки с 10%, докато физическите продажби са намалели с 0.7%.

За сравнение, през фискалната 2022 г. продажбите от електронната търговия достигнаха 1.5 милиарда долара, близо 20% от общите приходи и повече от два пъти спрямо фискалната 2020 г.

„Инвестициите, които направихме в нашите възможности за свързана търговия и диференциран асортимент от банери и маркетинг, доведоха до значителни печалби на дялове, като всички категории и всички банери изпревариха растежа на бижутерската индустрия“, каза изпълнителният директор на Signet Джина Дросос при обявяването на резултатите на компанията за фискалната 2022 г.

Придобиването на Blue Nile ще донесе ценни прозрения, опит и ресурси, за да продължи усилията на Signet за пълно реализиране на възможностите на компанията за свързана търговия. И това ще даде достъп на Signet до по-млада, по-заможна и етнически разнообразна клиентска база, която се чувства удобно да пазарува в развиващата се омниканална пазарна среда.

Придобиването на Blue Nile е особено навременно, тъй като икономическите ветрове вече духат в посока на Signet. Заедно с това съобщение, Drosos преразгледа предишните насоки на компанията надолу, като сега очаква приходите за фискалната 2023 г. да паднат в диапазона от $7.6 до $7.7 милиарда, спад от $8.03 на $8.25 милиона.

„Видяхме спад на продажбите през юли, тъй като нашите клиенти бяха все по-силно засегнати от бързата инфлация“, каза тя в изявление. „Въпреки това, доволен съм, че преразгледаните насоки ни позиционират с ~25% по-високи приходи спрямо предпандемичния период на 20 финансова година.“

Тя също така отбеляза, че придобиването на Blue Nile няма да се увеличи до четвъртото тримесечие на фискалната 2024 г., добавяйки, че „синергиите вероятно ще започнат да се материализират още през четвъртото тримесечие на фискалната 2023 г.“

Малко след като се присъедини към компанията през 2017 г., Джина Дросос въведе тригодишен план за трансформация, озаглавен „Пътят към блясъка“. Постигайки своите показатели, компанията стартира още по-амбициозна следваща фаза, наречена „Вдъхновяващ блясък” през март 2021.

Отличителните белези на „Вдъхновяващ блясък“ бяха разширяване и диференциране на големите банери на компанията, увеличаване на приходите от услуги, изграждане на нейните сегменти за достъпен лукс и стойност и ускоряване на цифровата електронна търговия.

Придобиването на Blue Nile проверява всички тези полета. С една дума, това е „брилянтно“.