Влиятелни лица в социалните медии помагат на жена VC да постигне успех в набирането на средства

Ново изследване подчертава един неприятен парадокс:

• Всички основатели са изправени пред по-голям контрол от страна на инвеститорите, но основатели на жени лицето още повече, според Първичният кръг през 2021-22 г.: Доказване на пригодността на пазара и монетизация на фона на несигурност от DocSend.
• И все пак тези компании са по-издръжливи, Според All In: Жени основатели в екосистемата на VC в САЩ от PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex и Pivotal Ventures. Жените основатели имаха по-ниски нива на изгаряне, по-значителен ръст на оценката на ранния етап и по-ниски спадове на оценката на късния етап в сравнение с компаниите, основани изцяло от мъже.

Какво да прави едно момиче?

Използвайте нейното богатство, за да преодолеете разликата в набирането на средства между половете. Женски пол акредитирани инвеститори може да инвестира в жени основатели като ограничени съдружници (LP) в ръководени от жени фондове за рисков капитал. Като инвестират в тези рискови фондове, жените могат да окажат въздействие в съответствие с техните ценности, да направят света по-добро място и да премахнат различията между половете.

Генезисът на една жена рисков капиталист

Кари Колбърт беше изпълнителен директор в нефтената и газовата индустрия. Тя научи много, докато беше там, но не беше запалена по индустрията. Въпреки това успехът на Hilcorp Energy Company, където Колбърт работеше, й позволи да се пенсионира на 38 години. Вдъхновена от основателя и ръководството там, тя искаше да направи нещо предприемаческо, нещо, към което беше страстна.

„Започнах да се свързвам с марки, които харесвам, и техните основатели в Instagram“, каза Колбърт. „Бяха първите дни, когато можеше да растеш доста бързо в Instagram, и аз станах малък инфлуенсър.“

Тя също започна да инвестира в марки, основани от жени.

Инвестирането в компании, основани от жени, беше забавно. Колбърт имаше голяма възвръщаемост и имаше повече сделки, отколкото тя можеше да инвестира лично. Тя реши да създаде фонд за рисков капитал - Curate Capital - фокусиран върху ускоряването на успеха на компании, основани от жени за жени. „Покрих частта от сделката“, каза тя. „Но имах много да науча за набирането на средства и администрацията.“ Чрез препоръки тя запълваше дупките в експертизата си с експерти.

Приспособяването към целевия пазар води до надхвърляне на целта на VC Fund с 50%

Колбърт искаше да стартира Curate Capital в началото на 2020 г., но икономическата несигурност на пандемията Covid-19 я накара да забави набирането на средства с около година. През 2021 г. тя започна да се свързва с колегите си — предимно мъже — от нефтената и газовата индустрия. Те не получиха стойностните предложения на компаниите, основани от жени. Набирането на средства спря.

„Започнах да говоря за Curate Capital в Instagram“, каза Колбърт. Вместо да се фокусира върху липсата на финансиране за жени основатели, тя се съсредоточи върху положителното. Жените са недостатъчно финансирани и превъзходни. „Дори и да не ви е грижа да поправите тази грешка…има възможност за арбитраж.“

Като се възползвате от по-ниската оценка на компаниите, основани от жени, и по-доброто представяне, можете да постигнете по-добра възвръщаемост, отколкото ако инвестирате в компании, основани от мъже.

Жените получиха ценното предложение да инвестират в жени основатели чрез фонд за рисков капитал. Според Как жените (и мъжете) инвестират в стартиращи фирми, акредитираните жени инвеститори са проницателни към риска.* Жените са по-склонни от мъжете да намалят риска от инвестициите си, като инвестират във фондове, които инвестират в множество компании, инвестират дългосрочно и инвестират в частни компании като начин да диверсифицирате портфолиото си .

Колбърт искаше да направи достъпно инвестирането в рисковия фонд. Средно LP са изписвали чекове за $100,000 XNUMX, но тя е имала свободата да отиде под този ангажимент. Изследванията установяват, че близо три четвърти от акредитираните инвеститори биха инвестирали в стартиращи компании, ако ангажиментът беше 25,000 XNUMX долара.

Думите също имат значение. За да преодолее празнината в знанията, Колбърт използва достъпен език. „Инвестирането в рисков капитал е непрозрачно, нещо като черна кутия, обвито в малко мистерия за повечето жени“, каза тя. Колбърт демистифицира инвестирането в рисков капитал, като говори на обикновен английски.

„Над 60% от моите инвеститори разбраха за Curate Capital чрез Instagram“, каза Колбърт. „Много съм развълнуван от това как активирах ново поколение жени инвеститори.“ Над половината от LPs инвестират в частни компании за първи път.

Целта на Curate Capital беше да събере фонд за рисков капитал от 10 милиона долара. Той надмина първоначалната си цел с 50%, набирайки 15 милиона долара, които да бъдат инвестирани в жени основатели.

Пари и маркетинг: Силата на влиятелните лица в социалните медии

Маркетинговият обхват на инфлуенсърите може да донесе огромна стойност на новосъздадените марки. И все пак тези трендсеттъри в социалните медии искат да бъдат компенсирани за усилията си. Като стартиращи компании, компаниите нямат бюджет, за да плащат.

Инфлуенсърите са лишени от време и нямат време да направят надлежна проверка на възможностите за инвестиране в стартиращи компании. Но те разбират стойността на наличието на професионално управляван процес, който осигурява рисков фонд.

Инфлуенсърите осигуряват основно финансиране и маркетинг, като инвестират в компаниите от портфолиото на Curate. Ако компанията е успешна, те печелят, когато компанията продаде на някой друг и печалбите се разпределят от фонда.

Когато Колбърт научи, че Packed Party, една от компаниите от портфолиото на Curate, пуска нова колекция от плувки за басейн в голям търговец на дребно, тя изпрати съобщение на влиятелен инвеститор, който имаше връзка с този търговец на дребно. „Занимавам се“, беше отговорът. Последва публикация за летни забавления на открито.

„Тридесет процента от нашия капитал идва от влиятелни жени“, каза Колбърт. „Заедно тези 20 инфлуенсъри имат 10 милиона последователи и са инвестирали 4 милиона долара.“

Как можете да използвате социалните медии, за да развиете компанията си?