Цел под натиск, надява се, че жадните за стойност купувачи ще дойдат на помощ

FAIRFIELD, NJ - Вътре в този голям магазин в предградията, Цел се опитва да създаде празнична магия за купувачите.

От високоговорителя звучат коледни мелодии. Манекени с размери за възрастни и деца показват подходящи семейни пижами. Червени и зелени възглавници украсяват рафтовете.

свързани инвестиционни новини

Големият търговец на дребно търси и част от собствената си магия. Периодът на празничното пазаруване стана по-висок залог за Target, след като показа разочароващи резултати от приходите за три тримесечия и намали прогнозата си за текущата. Излишните запаси са намалили печалбите на компанията, тъй като продажбите са се забавили.

Target се конкурира в среда, в която търговците на дребно трябва да работят по-усилено, за да накарат уморените от инфлацията потребители да харчат. Неговата огромна Пандемия от covid печалбите са изложени на риск, тъй като купувачите със средни и по-високи доходи харчат пари за други разходи, като пътуване до работното място, ваканции и изпращане на деца на уроци по пиано и футболен лагер. Мнозина вече попълниха шкафовете си и се насочиха към скъпи артикули като телевизори с плосък екран, оставяйки по-малко артикули в списъка с желания. И дори по-богатите домакинства се обръщат към дискаунтърите като Walmart, които са известни с по-евтините хранителни стоки.

Други търговци на дребно също са под натиск. Кол, Под Armour намлява Празнина всички се ориентират в сезона, докато търсят нови изпълнителни директори. Bed Bath & Beyond се опитва да съживи бизнеса си, тъй като свива отпечатъка на магазините и работната сила. Почти всеки търговец на дребно се опитва да постави инвентара в по-чиста позиция, като същевременно жонглира както с нежеланите стоки, така и с по-чувствителните към цените купувачи.

Но Target е най-голямата компания от тях, с пазарна стойност от около 66 милиарда долара, и има много на линия. Акциите на Target са паднали с повече от 37% досега тази година. Този спад на акциите дойде след Target през май пропуснати фискални печалби за първото тримесечие и през юни предупреди, че ще удари печалбите, тъй като намалени стоки.

При неотдавнашна обиколка на магазина Fairfield, главният директор по мърчандайзинг Джил Сандо посочи голям знак, рекламиращ гаранцията за съвпадение на цените на Target по време на празниците, дисплеи с по-големи ценови знаци и подаръци на ниски цени, разпръснати из целия търговски етаж, от щипки за гърне до $5 колиета-и -комплекти обеци.

„Искаме да отпразнуваме стойността“, каза Сандо. „Когато говорим за достъпна радост, вие виждате гордостта в работата. Виждате гордостта в продукта. Не го шепнем. Ние го крещим.

Target също се опитва да пресече шума от по-промоционалния празничен сезон. Големият играч, който има репутация на евтин шик, сключи ексклузивни сделки с марки и създаде свои собствени свежи стоки.

Една от тези сделки е с известната марка играчки FAO Schwarz. Друг е с Marks & Spencer, британски търговец на дребно, който създаде линия от специални хранителни артикули като бисквитки от сладкиши в тенекия с форма на лондонски автобус и пакетчета чай в колекционерски фенер.

И тъй като купувачите жонглират с празнични партита и посещават магазините отново, Target иска посещенията на купувачите в магазините да бъдат удобни и забавни, каза Кара Силвестър, главен служител по обслужването на гостите.

Сътрудниците на магазина ще сменят дисплеите и краищата на пътеките, за да представят уникални артикули, включително комплекти натруфени къщички, които можете да направите сами, и подаръчни комплекти за красота. Тя каза, че целта е да бъде „празнично щастливо място“, където купувачите искат да останат известно време и да напълнят количките си.

На паркинга, Target добави наскоро Starbucks поръчки до опцията за вземане от улицата, Drive Up. Заедно с вземането на онлайн покупки, купувачите могат също да получат кафе, без да излизат от колата. Той започна да пуска опцията в 240 магазина точно преди празниците – с планове скоро да я добави към още магазини.

За клиенти, които имат пълен календар с празнични излети и събития, има още мини Ултра красота пазарува вътре в своите магазини със специални празнични подаръчни комплекти, аромати, основни продукти за грим и някои предмети за подаръци за $5 или $10. Има 350 от магазините - повече от около 100 преди година.

Но Target няма същото предимство, както през първите години на пандемията – време, когато остана отворен като основен търговец на дребно, превърна се в алтернатива на търговския център и се възползва от клиенти, които бяха заредени със стимули в брой.

Седмичният трафик на магазини в Target е намалял в сравнение както на годишна база, така и в сравнение с трафика на магазини преди пандемията през 2019 г., според данни от Placer.ai, който проследява трафика на дребно. Той е намалял с 6.1% на годишна база и с 4.7% спрямо 2019 г. за седмицата от 5 декември, най-новите налични данни.

Тази низходяща тенденция засегна други търговци на дребно, включително Walmart, Мейси намлява Best Buy. Той не улавя дали купувачите харчат повече или по-малко от предишни години.

Майкъл Бейкър, анализатор на дребно в DA Davidson, каза, че Target все още е преследван от стратегическа грешка - правенето на голям залог на дискреционни стоки в неподходящ момент.

Само около 20% от годишните продажби на Target идват от хранителни стоки, според документацията на компанията. Повечето продажби идват от облекло, стоки за дома и други дискреционни стоки – същите артикули, които не се продават както преди.

Target приключи с твърде много от тази стока, тъй като задръстванията на веригата за доставки отслабнаха и инфлацията скочи. То обяви агресивен план за изчистване на пренасищане. И все пак по време на обаждането си за печалбите за третото тримесечие през ноември компанията сподели ново предизвикателство: A рязко забавяне на продажбите в края на октомври и началото на ноември.

Бейкър каза, че инвеститорите се надяват да видят признаци, че продажбите на Target се увеличават, тъй като празничната треска набира сила.

„Ако нещата се влошат оттам, това повдига въпроса какво се случва с Target“, каза той.

С толкова много несигурност между инфлацията и възможността за рецесия, Силвестър от Target каза, че не очаква икономиката като цяло да бъде толкова „розова“ през следващата година. Така че, каза тя, Target ще продължи да набляга.

По време на посещението на магазина във Феърфийлд Силвестър каза, че Target може да спечели с широкия си микс от стоки. Купувачите могат да идват за хранителни стоки. Те могат да закупят евтино оборудване за тренировка от собствената марка на Target, All in Motion, докато вземат новогодишни решения. И те могат да избират от повече продукти в исторически устойчива на рецесия категория - красота - тъй като Ulta отваря врати в повече магазини, каза тя.

„Как да удвоим и да донесем радостта и магията на Target на нашите гости, които ще се нуждаят още повече от това?“ тя каза. „Достъпната радост не трябва да е само празник. Това е през цялата година.”