Tecnifibre за удвояване на размера, продължава бързия растеж в първокласния тенис

За здравословен период от 2022 г. френската тенис марка Tecnifibre постави ракета в ръката както на най-високо класирания мъж, Даниил Медведев, така и на най-високо класираната жена, Ига Светек. Подобна експозиция помогна на Tecnifibre да удвои размера си тази година.

Известни първо със своите тенис струни, ракетите се превърнаха в основна част от Tecnifibre, сега собственост на Lacoste. И възходът на ракетите случайно съвпада с възхода на Медведев, което прави TFight най-популярната ракета, която компанията продава.

Връзката на Медведев

Медведев започна да използва продукта през 2017 г., когато беше класиран извън топ 300. Тренирайки във Франция с треньор, свързан с компанията, той получи възможността да даде шанс на ракетите. „Казах да опитаме“, казва Медведев. „Бях спонтанен в известен смисъл. Първите ми два турнира не минаха толкова добре и се съмнявах, а след това стигнах от 330 до 99 (в света), така че си казах „това е невероятна ракета“. Мислех, че е странно, че не толкова много играчи използват тази ракета, но ракетата е невероятна. От този момент много повече играчи играят с него и се надявам, че съм допринесъл малко за растежа на компанията.“

ОЩЕ: Даниил Медведев превръща „защитата в нападение“ с обновена ракета Tecnifibre Signature

В началото Медведев влезе в програмата Young Guns на марката, състезание между играчи за спечелване на $50,000 50,000. Това беше състезание, което Медведев спечели. „Тези XNUMX XNUMX долара бяха доста добра находка, беше невероятно“, казва той. „Това беше една от най-големите помощи, които някога съм получавал като младши от някого.“

Бившият номер 1 и шампион на US Open за 2021 г. подписа с Lacoste през 2019 г., което му даде наистина изключителна сделка с две отделни марки под една и съща шапка. Но започна с Tecnifibre. „Израснахме заедно в известен смисъл“, казва той, „аз по отношение на класирането и Tecnifibre по отношение на компания. Пожелавам само растеж и на двама ни.”

Растежът на Tecnifibre

Tecnifibre очаква да удвои продажбите си тази година. Това ще стане до голяма степен благодарение на удвояването на броя на продадените ракети. Марко Барон, главен изпълнителен директор на Tecnifibre North American, казва, че като първокласен доставчик на тенис продукти, Tecnifbre не преследва различни пазари, а остава ясно дефиниран в определен сегмент.

ОЩЕ: Tecnifibre Актуализации Iga Swiatek Signature ракета

„Няма да ни видите да продаваме топки в WalMart“, казва той. „Имаме ли нужда от продукти на определени ценови точки, за да привлечем хората? Абсолютно, но ние сме много ясни по отношение на нашите канали и оставаме на страната на специалността и клуба. Ние определено ще останем първокласна марка, фокусирана върху този сегмент.“

Вече популярен във Франция и Западна Европа, Baron вижда Съединените щати и Япония като двата пазара, където марката има неизползван потенциал за растеж. В някои региони Tecnifibre се изкачи до номер четири по отношение на продажбите на ракети и Барон казва, че е реалистична цел да стигне дотам навсякъде.

Докато фокусът на Tecnifibre върху премиум означава, че те вероятно ще останат зад тримата големи продавачи на спорта - Babolat, Wilson и Head - тъй като те не планират някога да навлязат в сегмента на масовия пазар, тъй като марката се утроява по размер в САЩ през последния само година дава основание на Baron да вярва, че могат да спечелят това четвърто място. „Превръщането в тази четвърта марка е логична следваща стъпка“, казва той.

Тенис струните отдавна са ключов компонент за марката, но възходът на ракетите зад TFight, направен популярен от Медведев (Swiatek играе с характерна рамка Tempo) означава, че струните и ракетите се комбинират за 80% от тенис растежа на марката, дори ако броят на продадените торби продължава да нараства.

Стратегията за растеж

Tecnifibre е най-големият играч на пазара за скуош. Въпреки че е много по-малко пространство от тениса, марката заимства същия план за игра, като се фокусира върху три различни области на спортен маркетинг, продуктови иновации и талантлив персонал, за да изгради успешна история.

Tecnifibre постави фокус върху масовия тенис, точно както направи в скуоша, полагайки усилия за спонсорство на ниво клуб и академия, „за да вземе най-добрите юноши и да обслужва акаунти за всякакво ниво“. Независимо дали става въпрос за елитни играчи, юноши или обикновени клубни играчи, Baron казва, че са се фокусирали върху всички тях, за да изградят експозиция.

Разбира се, спортното маркетингово рамо наистина се развихри зад Медведев и Светек, приканвайки марката да се излага в реална бързина, давайки на „бранда необходимата информираност, доверието, от което се нуждаеше“.

Но дори Медведев дава пример за това масово усилие, като Tecnifibre работи с него като младши и част от програмата Young Guns. „През годините беше свършена изключителна работа на масово ниво и (ние) се възползваме от това“, казва Барон. „Даниил е пример за това. Има много наистина добри юноши от страната на момчетата и от страната на момичетата с нашия продукт. Отнема време на тези хора да стигнат до това ниво, но това е основна стратегия.

За да работи всичко, Baron казва, че се нуждаят от качествен продукт, който да го поддържа. Серията TFight е водещата ракета за марката, но Барон казва, че новият TF-X1 скоро ще стане бестселърът за Tecnifibre. „Това е ракета за представяне“, казва той, „но играчите могат да играят с нея по-лесно.“

За да продължи растежа, Барон казва, че не е въпрос на създаване на тон нови продукти, а изграждане на ключови сегменти за играчи от всички нужди и пол. „Не искаме да се занимаваме с умножаване на SKU, но искаме да сме сигурни, че всеки, който иска да играе тенис, има ракета, с която може да се почувства, че може да играе“, казва той. „TFight е най-възприетият, защото марката започна с него, но TF-X1 стартира миналата година и ние препродажихме. Не можахме да го доставим.

Независимо дали става дума за предстояща иновация за тенис струни, повторно пускане на TF-X1 с по-стабилен модел на разпространение или продължаваща поддръжка на масовия тенис, Baron казва, че Tecnifibre заема уникално място в индустрията. „От вида и усещането, от историята, от спортистите, които имаме, всички те играят специфична роля“, казва Барон. „Мястото е много здравословно.“

За Медведев той е готов да види всичко това да продължи, казвайки: „Надявам се да завладеем света заедно“.