Black Tux придобива марка сватбени халки, планира да отвори нов шоурум

The Black Tux, водеща компания за смокинги и костюми под наем, иска да спести на клиентите пътуване до магазина за бижута, като придобие Marke, специалист по сватбени халки. Black Tux се надява да вземе част от индустрията за сватбени халки, струваща 70.5 милиарда долара.

„Идентифицирахме категорията сватбени халки като такава, която беше подобна на смокингите под наем, когато започнахме за първи път, което означава, че имаше донякъде остаряло изживяване и просто имаше много възможности да създадем нещо, което е с високо качество и разрушително в пространството“, каза Андрю Блекмон, съосновател и главен изпълнителен директор на The Black Tux.

„Докато гледахме да направим това, се натъкнахме на няколко души, които правеха същото, и този, който харесахме, се казваше Марке, така че решихме да придобием компанията“, каза Блекмон. „Това е компания от Ню Йорк, основана от хора, които са прекарали целия си живот в бижутерската индустрия. Това е семеен бизнес от няколко поколения, така че те имат продуктово ноу-хау и знаят как да създават парчета, които се чувстват като наследство като качество.“

След като почти обяви фалит по време на пика на пандемията от Covid-19, когато сватбите и други събития бяха задържани, The Black Tux постигна най-добрата си година досега през 2022 г., като увеличи приходите си с 35% на годишна база и стана печеливша за първи път.

„В момента не търсим да правим други придобивания“, каза Блекмън. „Продължаваме да развиваме бизнеса с отдаване под наем на смокинги и костюми и да интегрираме Marke в компанията. Ще остане собствена марка. Току-що интегрирахме част от оперативната страна и се грижим нашите клиенти да знаят за това като опция. Това е фокусът ни засега.”

Marke разполага с персонализирани комплекти за домашно пробване, за да набере перфектния стил и правилния размер, което позволява на потребителите да тестват своите любими от уюта на собствения си дом, без да се чувстват припряни. Всеки аспект на сватбената халка може да се персонализира и е изработен ръчно с материали от етичен произход, включително 100% SCS-сертифицирано рециклирано злато и платина.

Black Tux управлява четири шоурума, включително Чикаго, Далас, Санта Моника и Уилямсбърг, Ню Йорк. Блекмон каза, че компанията търси място в Атланта, за да отвори следващия си шоурум. Има и магазини Black Tux на 25 места в Nordstrom.

„Ще продължим да разширяваме изложбените зали“, каза Блекмон. „Не бих казал, че имаме точен брой, но моето предположение е, че ще имаме повече от 20 с течение на времето, ако не и доста повече от това. Ще продължим да работим и с Nordstrom, защото магазините в магазините на Nordstrom ни се справят наистина добре. Ако разгледаме период от пет години, бих се радвал нашите клиенти да могат да правят това онлайн или наистина навсякъде в САЩ и да могат да отидат в едно от нашите местоположения, без да е необходимо да шофират толкова далеч.

Към днешна дата от 2013 г. насам The Black Tux е облякъл близо 2 милиона души и е разраснал значително бизнеса, каза Блекмън, на компанията, която беше изцяло онлайн, когато бизнесът стартира.

Технологията за прилягане на Black Tux прави виртуалното пазаруване по-лесно. Потребителят посочва своя тип тяло, възраст, тегло и предпочитания. „Тъй като сме облекли толкова много хора, имаме толкова много данни, че можем доста точно да предвидим какъв размер ще бъде клиентът в нашите дрехи“, каза Блекмон. „Това направи много по-лесно за клиента. Тъй като сме облекли толкова много хора, имаме собствен алгоритъм, който се учи с времето и става все по-добър и по-добър.”

Повечето хора подхождат към пазара на наеми с малко стигма и не го харесват, каза Блекмон. „Опитваме се да произвеждаме облекла с най-високо качество и гарантираме, че услугата е изненадващо отлична за клиентите“, добави той. „Ако това се случи, те наистина се разпространяват бързо от уста на уста.“

По-голямата част от бизнеса расте от органичен трафик от уста на уста. Компанията прави известна реклама, но това е доста нисък процент от продажбите, каза Блекмон. „Събрали сме около 70 милиона долара до момента от инвеститори, включително First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes и TZP Group. Голяма причина да израснем извън опита и от уста на уста е естествената и автентична връзка, която създаваме с нашето съдържание.

„На много от фотосесиите играя ролята на творчески директор или творческа роля, защото наистина вярвам в тази органична и автентична връзка с клиента“, каза Блекмън. „Получаваме много обратна връзка от клиенти, които наистина харесват изображенията и видеоклиповете и цялото съдържание, което създаваме. Ние разработваме много съдържание за нашите клиенти.“

The Black Tux публикува ръководство за младоженци и ръководство за шафери. „Открихме и все още вярваме, че много хора са малко несигурни какво да облекат и как да го носят“, каза Блекмон. „Те не са сигурни какво означава официално, полуофициално, черна вратовръзка, всички тези различни неща.

„С тези неща можем наистина да образоваме клиентите и наистина да им помогнем“, каза Блекмон. „Мисията на компанията е да вдъхне на хората увереност за най-важните моменти в живота. Цялата ни цел е да вдъхнем на хората увереност и да им позволим да изразят себе си творчески.“