Икономическият аргумент за по-широко представителство в областта на търговските недвижими имоти

Твърде разнообразни и млади, за да ръководите?

Бях на 24 години, когато ме помолиха да ръководя жилищно проучване за Goldman Sachs. Осемнадесет месеца по-късно бях помолен да ръководя Firmwide Black Network за отдела за глобални инвестиционни изследвания, разнообразна афинитетна група, която беше там, за да подкрепя чернокожите служители на фирмата. Бях горд да върша тази работа, но също така се чувствах малко не на място.

Като 26-годишен бях един от най-възрастните чернокожи хора в световен мащаб, в отдел от почти 1,000 души. Все пак имаше нещо странно в това. Goldman Sachs и много други големи фирми се стремят да „диверсифицират“, „равномерят игралното поле“ и „подкрепят (попълнете празното) членове на общността“ на множество вълни от края на 1960-те години на миналия век или по-рано. Ако усилията им за разнообразие не бяха нови, тогава защо можех да погледна през Уолстрийт и да намеря малко, ако има такива, други чернокожи старши изследователи по целия свят в рамките на която и да е възрастова група? Защо моите индийски или латиноамерикански сънародници биха могли да мислят и да се чувстват по същия начин?

Какъв е аргументът за разнообразието в търговските недвижими имоти?

Сега като главен изпълнителен директор на ориентирана към мисия частна инвестиционна компания, инвестираща в недвижими имоти, здравеопазване и секторите на финансовите услуги, аз все още оценявам истинската стойност на разнообразието. Какъв е случаят с по-широкото представителство в бизнеса? Какво ще кажете за търговските недвижими имоти... дали по-широк индустрията за бизнес недвижими имоти наистина ли се възползва от по-голямото разнообразие в ръководството на компаниите за развитие?

Първият ми и предубеден отговор е „разбира се!“ Но аналитичното аз иска да го докаже. Колко може да се повиши стойността на търговските недвижими имоти, ако разнообразно ръководените фирми за развитие преминат от прототипното представителство от 2% до 20%?

Аналитичното „да“ на въпроса за разнообразието изисква елиминиране на мисловния процес с нулева сума. Ако някой вярва, че растежът от 2% представителство на „малцинството“ до 20% означава, че 18% от съществуващите разработчици трябва да бъдат изхвърлени от индустрията, те трябва да изхвърлят тази идея на боклука. Стойността на търговските недвижими имоти е достигала по-високи върхове всеки цикъл в изчислимата история. Стойността на недвижимите имоти, макар и значително по-променлива, отколкото беше преди 40 години, създава повече стойност с всеки цикъл.

В крайна сметка по-големият дял от разнообразието не трябва да изключва съществуващите участници в индустрията. Всъщност, за да се отговори с „да“ на въпроса за многообразието аналитично, трябва да се предвиди сценарий, при който по-голямото разнообразие в търговските недвижими имоти всъщност води до по-голям общ икономически растеж, който увеличава пая повече от пословичното парче на всяка една група.

За мен по-големият пай е свещеният граал на разнообразието в бизнеса. Никой не се интересува сиренето им да бъде преместено, не и от бяло към черно, от производство в Средния запад към производство в Китай или всяка друга производна на това, което се чувства като вреда за собственото потенциално бъдеще. И така, как да отгледаме пая?

Подходът на Baker Tilly: Разработване на различни разработчици

Преди два месеца се присъединих към успешен разнообразен разработчик на недвижими имоти, Nawal Noor, и множество доставчици на капитал във виртуално събитие, на което оценявахме предложения от бъдещи предприемачи в индустрията за търговски недвижими имоти. Консултантската практика на Baker Tilly в областта на недвижимите имоти беше домакин на иновативния бърз мозъчен тръст, където слабо представени предприемачи представиха своите проекти за търговски недвижими имоти и достъпни жилища.

От многото презентации, които слушахме, две се откроиха: проектът „Общност в коридора“ на Que El-Amin в Милуоки и „Общността на възможностите“ на Re: Land Group, водена от Кристофър Поузи и Джеймс Бекет и тяхната пионерска общност -водено реконструкция в Луисвил, квартал Парк Хил в Кентъки. Тези предприемачи показаха новаторски концепции, въздействие върху общността и мощни визии.

„Наличието на цветнокожи, хора, които могат да ви съчувстват и да споделят опита си, оказва огромно влияние“, каза Поузи. „Наличието на реномирана международна организация като Baker Tilly, работеща до вас, е от първостепенно значение. Изравнява игралното поле.

Събитието беше част от съвестните усилия на Baker Tilly за „изравняване на условията на игра“ в търговските недвижими имоти, наречени „DevelUP"

„DevelUP е предназначен да подпомага недостатъчно представените и нововъзникващите разработчици с изграждане на капацитет и богатство, като ги свързва с ресурсите, от които се нуждаят за успех“, каза ръководителят на програмата на Baker Tilly за услуги за недостатъчно представени разработчици, Мат Паскал. Независимо дали става дума за достъп до капитал, социален капитал или помощ за навигиране в многото стъпки, необходими за успешното завършване на проекта. Нашата цел е да помогнем за изграждането на следващото поколение агенти за промяна на общността и индустрията.

Първото събитие на DevelUP, което предшества иновативното състезание, беше работилница за достъпни жилища в Милуоки миналата пролет. Повече от сто различни предприемачи, съюзници и специалисти по развитие на общността научиха за жилищата на достъпни цени, как да разширят своя бизнес и начините за изграждане на разнообразен екип. Те също така проучиха как да получат достъп до капитал и създадоха ценни връзки с кредитори, инвеститори в капитал и съразработчици.

Не е преувеличено да се каже, че индустрията на търговските недвижими имоти е изключително сложна. Значимите проекти се изграждат върху съществуващи взаимоотношения. И не е тайна, че успехът в тази индустрия е свързан с това кого познавате. Ето защо е абсолютно важно опитни бизнес лидери от всякакъв произход да се облегнат и да помогнат на другите да израснат в тази област – особено тези в демографските групи, които все още не са широко представени.

Ако е вярно, че подценените демографски данни (да речем цветнокожи за целите на разговора) ще помогнат на своите общности повече от другите, тогава тяхното включване в по-големи проекти за търговски недвижими имоти трябва да увеличи икономическата продуктивност на техните общности. Ако техните общности растат, размерът на общия пай от търговски недвижими имоти също расте без икономическа вреда за никого. Това за мен е райският сценарий. Печеля-печеля-печеля и пак печеля.

Omicelo Cares: Поредицата за съвместно управление на недвижими имоти

Тук, в Питсбърг, имаме различна инициатива с подобни цели, наречена Real Estate Co-Powerment Series. Поредицата за съвместно захранване на недвижими имоти, предоставена от Омичело се грижи в сътрудничество с Neighbourhood Allies, е образователна платформа, предназначена да демистифицира процеса на развитие на недвижими имоти. Чрез обучение в клас, обучение и наставничество, целта е да се демонстрира как членовете на общността, организациите и малките предприятия могат да участват и да се възползват от съживяването на собствения си квартал.

Omicelo Cares привлича значителен брой различни предприемачи, които варират от начинаещи до професионалисти с дългогодишен опит. Програмата привлича базирани в общността организатори, собственици на жилища, собственици на малък бизнес и всеки друг, който се интересува от разбирането на инвестиционния процес в недвижими имоти. Значителна част от курса включва научаване как да изведете активни проекти за развитие на недвижими имоти през финалната линия.

Това е изживяване, което отваря очите, особено за хора, които преди това не са виждали ясен път към това да станат успешни предприемачи на недвижими имоти.

„Бях в много трудна лична ситуация като дама дърводелец, но знаех, че има още нещо“, каза Теника Чавис, един от над 250-те завършили серията за съвместно управление на недвижими имоти на Omicelo Cares. „Когато взех курса, не притежавах нищо, но днес притежавам недвижими имоти в множество държави, помагам на други жени да направят това, което съм направил, а Omicelo Cares ми помогна през целия път.“

Има и други, които вършат тази работа

За щастие не сме единствените, които се опитват да разнообразят сферата. През последното десетилетие видяхме други инициативи, които помагат за растежа на слабо представените предприемачи, включително:

• Нестопанската програма за сътрудници в областта на недвижимите имоти (Проект REAP), базирана в Ню Йорк и Бостън, е предназначена да помогне на малцинствата да получат достъп до професионални връзки в областта.

• Сред професионалните асоциации, Асоциацията за развитие на търговски имоти (NAIOP) и PrologisPLD
си партнираха, за да осигурят стипендии за изгряващи CRE професионалисти, създавайки набор от жени и малцинства за кариера в развитието и операциите.

• Институции за висше образование като 9-месечната програма за обучение на Associates in Commercial Real Estate (ACRE) (подкрепена от Marquette University, Milwaukee School of Engineering и University of Wisconsin-Milwaukee) имат за цел да подкрепят разнообразието в търговските недвижими имоти индустрия.

Какво е общото между тези инициативи? Акцент върху работата в мрежа, достъпа и образованието. В крайна сметка всичко опира до изграждане на взаимоотношения. Като ментори, ние предлагаме съвети, връзки и научени уроци и нашите отношения продължават с предприемачите и след първоначалните ни срещи.

Какво следва… Промяна в мисленето?

С края на годината оставам оптимист. Намираме се в разгара на зловеща фаза на разнообразие в заседателната зала, която звучи по следния начин: „Джордж Флойд беше преди известно време, но ESG и DEI като цяло стават много важни.“ Има разумен шанс през следващата година повече ръководители да преминат от дефицитното мислене за разнообразие (повече разнообразие е равно на по-малко за мен) към мисленето за по-голям пай за разнообразие (повече разнообразие е равно на по-голям пай за всички нас) и да видят ясно, че всички можем да спечелим повече от няколко сътрудничество.