Икономическата механа за бизнес лидери, фокусирани върху двигателите на печалбата

Икономическите новини излизат често, създавайки какофония от често противоречащи си тенденции, доминирани от най-страшните неща. Бизнес лидерите трябва да разбират икономическите проблеми, движещи печалбите на техните компании, но в същото време да се справят с предизвикателствата на продажбите, маркетинга, персонала, производството и финансите. Изглежда невъзможно да се справим с икономиката, докато управляваме бизнес. За щастие концепцията за икономическа таверна може да помогне както на корпоративни ръководители, така и на собственици на малък бизнес да се настроят към това, което е важно, като същевременно филтрират произволния шум.

Представете си, че влизате в шумен, претъпкан бар, може би петък следобед след работа. Стоейки на бара, части от дузина разговори се чуват и в повечето случаи се игнорират. След това се откроява един конкретен глас. Ако съм в бара, гласът може да говори за плаване или посещение на Рим или дървообработване. Том щеше да чуе дискусията за изкуствения интелект, Кристина щеше да подслушва шведски разговор, а ушите на Ана щяха да наострят, ако някой заговори за отглеждане на кокошки.

В икономическата механа се говори за безработица, търговски дефицит, лихвени проценти и множество други теми. Един бизнес лидер трябва да избере подходящите теми, за които да слуша, а това изисква подготовка. Повечето компании са много чувствителни към колебанията в продажбите. Но новините за БВП, съкращенията и правителствената политика са твърде широки - дръжте това на заден план като шум. Вместо това подготовката за механата включва идентифициране на ключовите групи клиенти и това, което движи техните решения за покупка. Производителят на скейтборд слуша разговори за млади мъже (най-вече) и доходите на техните семейства. Операторът на домовете за възрастни е нащрек за новини относно пенсиите и инвестициите на пенсионери. А собственикът на компанията за наемане на персонал иска новини за бизнеса, изправен пред недостиг на работници.

Освен продажбите, фирмите са загрижени за разходите. За едни това означава труд, за други суровини или гориво. Достъпът до критични ресурси може да бъде ограничен извън проблемите с цените, така че някои бизнес лидери трябва да се вслушват за признаци на по-строги кредити или неуспехи във веригата за доставки.

Идентифицирането на ключовите икономически проблеми, засягащи печалбите, всъщност е лесната част. По-голямо предизвикателство е филтрирането на външния шум, който не само разсейва, но може да бъде и подвеждащ. В обикновената механа разговорът за вероятен снеговалеж може да бъде разговор за далечен ски курорт, а не за локала на бара. По същия начин, лош доклад за промишленото производство може да причини ненужно безпокойство на изпълнителен директор, предоставящ услуги на местните власти.

Тези, които са учили икономика, знаят, че всичко е свързано с всичко останало, но тази концепция може да бъде взета твърде далеч. Слабите продажби на автомобили, например, не означават непременно слабост на потребителските услуги, нито слабост на бизнес-бизнес дейности, нито износ.

Наличието на план за икономическата механа - наречете го табло за управление - предоставя две предимства. Първо, сканирането на всички елементи на таблото за управление казва на бизнес лидерите да не си правят труда да подслушват произволни разговори. Обхванато е всичко свързано с бизнеса.

Второ, таблото с елементи, които трябва да се наблюдават, предпазва от несъзнателни пристрастия. Оптимистът в икономическата кръчма научава добри новини от колегата, който пие бира, но пропуска лошите новини от пиещия мартини. По същия начин песимистът забелязва лоши новини и отхвърля розовите твърдения. Дори по-лошо, подчиненият на оптимиста знае какви новини иска да чуе шефът. Подчиненият ще дърпа шефа за ръкава и ще кимне в посока на пиещия бира, за да могат предишните вярвания на лидера да бъдат подсилени.

Икономическите новини могат да бъдат объркани и трудни за тълкуване, но планът за икономическата механа - таблото за управление - може да помогне на бизнес лидера да се съсредоточи върху най-важното, освобождавайки време за останалите многобройни отговорности на лидера.