Докладът на RealReal за препродажба на луксозни продукти за 2022 г. вижда огромно търсене на винтидж продукти

Vintage е повече от жизнеспособен в The RealReal
REAL
. Всъщност, той е много търсен сред всички демографски групи, според доклада за препродажба на луксозни продукти за 2022 г. на платформата за препродажба, в който първоначалните собственици се възползват от нарастващата стойност на препродажбата на винтидж артикули, а по-младите поколения с нетърпение откриват винтидж дизайни от светила от деветдесетте, като Thierry Mugler, Жан Пол Готие, Вивиен Уестууд, Прада и Мисони.

С повече от 24 милиона членове, The RealReal е нещо като заместител на променящите се навици и променящите се желания на луксозните потребители.

Емблематични дизайнери от деветдесетте виждат скок в стойността си, като Gaultier, ретро Prada и Westwood печелят съответно до 2,100 долара за рокли, палта и бюстиета.

Това бележи промяна от първите дни на луксозната и дизайнерска платформа за препродажба. Когато The RealReal стартира през 2011 г., той приема артикули за пратка, които са на не повече от десетилетие. Оказва се, че потребителите жадуват и за по-уникалните и редки парчета.

„Ние приемаме винтидж артикули от много години, но през последните няколко години наблюдаваме значително увеличение на търсенето на реколта както сред нашите купувачи, така и сред нашите изпращачи“, каза Саманта МакКендлес, старши вицепрезидент по мърчандайзинг в The RealReal . „Изградихме екип от ретро експерти в нашите центрове за удостоверяване, които са специализирани в удостоверяването и ценообразуването на винтидж парчета. Добавихме реколта като филтър на сайта през 2020 г., за да извадим по-лесно винтидж артикули за купувачите.”

Маккандлес приписва тенденцията на известни личности и влиятелни лица, носещи винтидж парчета от деветдесетте. Поставянето на десетилетието в светлината на прожекторите доведе до повишаване на търсенето. Например, всички от Дженърс до рапъри до звезди на TikTok носят Джон Пол Готие.

Те също така носят модерни парчета, които препращат към миналото, като настоящи дизайнери, вдъхновени от иконите на деветдесетте, като Хелмут Ланг и Мартин Маргиела, повторното появяване на Fendi Baguette в рестартирането на „Сексът и градът“ „И просто така“, и персонализираното облекло Mugler на Ким Кардашиян за Met Gala преди няколко години.

„Всичко това прави оригиналите не само ценни от гледна точка на модната история, но и все по-желани за купувачите, които търсят уникални парчета“, каза Маккандлес.

Наличието на база от изпращачи, която обхваща поколения, е предимство за The RealReal при снабдяването на винтидж артикули. Например, деветдесетте години и началото на всички продължават да наблюдават голямо търсене на стилове като мрежести горнища на Jean Paul Gaultier и многоцветни джобове на Louis Vuitton, които са популярни сред по-младите купувачи. Част от доставките идват от изпращачи от поколение X, които имат тези оригинални части, а други в гардеробите си.

Няколко луксозни марки са популярни сред всички поколения, Louis Vuitton, Gucci, Prada и Chanel, докато съвременните марки Rag & Bone и Tory Burch споделят универсална привлекателност, като постоянно се появяват във всяка демографска група с най-продаваните списъци. Междувременно водещата марка и артикул, продаван от неофити, е Gucci и съответно роклите.

Докато всяка демографска група все повече приема изпращане тази година и кохортите се договарят какво да продават и пазаруват първо, приликите свършват дотук. Generation Z продава артикули като маратонки Gucci, колани и кръстосани чанти, за да има свободата да купуват повече от това, което членовете му искат. Gen Z, което се продава предимно на Gen X, е в режим на разширяване като най-бързо растящата кохорта от всяка демографска група с 56% годишно увеличение.

Мотивирано от устойчивостта, Gen X продава на други подобни на Gen Xers. Групата продава артикули като чанти за рамо на Chanel и Gucci и чанти с горна дръжка LouisVuitton, така че членовете й да могат да инвестират в гардеробите си. Millennials продават тесни дънки на Rag & Bone, J Brand и Frame на други Millennials, за да могат да инвестират в гардеробите си. Тази кохорта е най-вероятно да се продава като странична търсачка.

Попитан дали The RealReal прави нещо, за да улесни процеса на продажба за изпращачите, които изграждат бизнес около препродажба, Маккандлес каза: „Красотата на нашия модел на пратка е, че ние вършим цялата работа. Изпращач, който продава като бизнес, може да спечели до три пъти повече от продажбите с The RealReal, без да се налага да инвестира времето си в партньорски сайт за препродажба, където може да има пазарлъци с купувачи и доставка и [други административни болкови точки] ”

Докладът за препродажба на RealReal за 2022 г. предлага поглед върху тенденциите за това какво е на мода в момента и какво не е в полза. След изтриване и избледняване през предишни години, луксозните лога са във възход, тъй като Gen X и Millennials разменят гардероби, за да носят емблематични аксесоари за епохата. От друга страна, стойността на съвременните лога на епохата намаля през 2021 г., но търсенето нараства.

На фона на година на нарастваща стойност при препродажба, най-скъпото парче на Tiffany, продавано някога в The RealReal, спечели над 80,000 XNUMX. С ограничения на веригата за доставки, висококаратови парчета като Tiffany & Co.
TIF
платинено 21.98 каратово диамантно колие Victoria може да стане още по-рядко и по-ценно, се казва в доклада. Други колекции с нарастваща стойност включват Schlumberger
SLB
, Hardwear и Elsa Peretti, които нараснаха съответно с 36%, 28% и 26%.

Първите пет марки с най-висока печалба при препродажба бяха разнообразен екип, включително маратонки с висока стойност, с 32% напред; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13% и Hermès, 13%.

Не е изненадващо, че винтидж бижутата изпреварват новите безделници, тъй като потребителите търсят уникални парчета, които подобряват тяхното себеизразяване. Желанието за бижута и часовници с отличителни черти от минали десетилетия е толкова силно, че увеличава стойността при препродажба до максимум два или три пъти по-висока от настоящите колекции.

Например, ретро колиета на Chanel се продават за до 697% от продажбите на дребно, винтидж часовници Rolex се продават за до 288% от новите часовници, а ретро обеци Tiffany & Co. продават за до 381% от продажбите на дребно.

Фактът, че годежен пръстен с жълт диамант без марка е най-високият артикул, продаван някога в The RealReal за 350,000 XNUMX долара, не вещае добро за явни лога.

„През изминалата година видяхме промяна в търсенето от изявени бижута и часовници, които изпъкват към уникални, винтидж парчета, които са с богат характер“, каза Стефи Лий, редакторски мениджър, фини бижута и часовници в The RealReal. "Тези парчета са по-тих и по-гъвкав начин да се откроите от тълпата."

Оказва се, че потребителите имат апетит към изкуство със сини чипове с инвестиционни произведения, които говорят за личния стил, които нарастват с 43%. Точно както винтидж модата е в тенденция, уникалното изкуство на синьото чиф набира популярност в The RealReal. Някои членове на Gen X и Baby Boomers преминават от Deveties and Aughts ready-to-wear и колекционират произведенията на изкуството на ерата.

С недостиг, търсенето и предлагането са изправени. Разпродадените артикули привличат 50% повече нови купувачи. „Ако го искате сега или изобщо, пазарът за препродажба все повече се превръща в единственото място, където можете да го получите, стимулирайки покачването на стойността при препродажба на желаните артикули като одеялото Avalon на Hermès и часовника Oyster Perpetual на Rolex, които се продават хронично на първичния пазар“, се казва в доклада.

Gen X е най-инвестираната кохорта в устойчивост, но не и единствената. „Удовлетворително е да видим, че устойчивостта расте като мотивиращ фактор за всяко поколение“, каза Маккандлес. „Сега 40% от нашите купувачи пазаруват луксозна препродажба като заместител на бързата мода.”