Племето на модните скъперници се разраства. ThredUp кани марки да се включат.

Бизнес моделът на модната индустрия се основава на планирано остаряване. Всеки сезон хиляди модни марки представят изцяло нови колекции и големи промени в модните тенденции се случват предсказуемо на всеки пет до седем години, като всички те имат за цел да стимулират множество нови модни покупки.

Но хората и планетата плащат висока цена, за да се отдадат на плана за остаряване на модната индустрия. Според McKinsey, модната индустрия е произвела достатъчно дрехи през 2014 г., за да осигури близо 14 индивидуални артикула за всеки жив човек в света, и несъмнено се е увеличила оттогава.

При непрекъснато изпомпване на постоянен поток от нови продукти, индустрията произвежда около 10% от глобални емисии на парникови газове, използва повече енергия от авиационната и корабоплаването взети заедно и изхвърля 20% от глобалните отпадъчни води, като същевременно е втората най-водоемка индустрия в света.

Тъй като индустрията работи извънредно, за да изчисти действията си, бизнес моделът на остаряването на модата остава непроменен. Но това не е устойчиво, тъй като потребителите все повече осъзнават цената му. Те започват да прекъсват порочния цикъл на потребление, върху което се основава модната индустрия, което е скъпо за тях и разрушително за околната среда.

В пробива ThredUp предлага на модните марки алтернатива да се насочат към правилната страна на средата и да захранят желанието на потребителите за нещо ново за носене; само новото на ThredUp е нещо старо от гардероба на друг потребител.

Наречен Resale-as-a-Service (Raas), ThredUp позволява на модните марки и търговците на дребно да разширят своя бизнес модел, за да продават нови и внимателно използвани артикули, за да обслужват нарастващия легион от съвестни потребители, които искат да спестят пари и да играят роля в подпомагането на околен свят. ThredUp нарича тези клиенти „спестовници“.

Пестелив начин на живот

За разлика от скъперниците от миналото, които са били принудени да живеят пестеливо, съвременното поколение скъперници, въпреки че все още се интересуват от спестяване на пари, са все по-мотивирани да променят навиците си за пазаруване, за да направят истинска промяна в света.

„Когато обсъдихме използването на термина „пестелив“ в нашите комуникации, се чудехме дали това ще се равнява на това, че нещата са евтини или нискокачествени“, обясни Антъни Марино, президент на ThredUp. „Но открихме, че това е термин, напомнящ за неамбициозен начин на живот, и се превърна в предимство за нас, за да се свържем с купувачи, загрижени за трайна стойност, устойчивост и нов начин за пазаруване.“

Освен това спестовният начин на живот е, че пестеливите получават психологическа награда за новия си навик за пазаруване. „Спестяването е като спорт. Отнема малко работа, за да прегледате много неща, но скъперниците получават прилив на ендорфин, когато открият тази рокля с опаковане на Diane von Furstenberg за $39 вместо $139. Днес спестовността се е превърнала в знак на честта, а не в стигма.“

Ето защо 72% от потребителите, които се смятат за пестеливи, са горди да споделят своите употребявани находки с други, според проучване, проведено от GlobalData сред 3,500 възрастни американци и публикувано в десетото издание на ThredUp на своя “Доклад за препродажба 2022 г"

Thredup изчислява, че повече от половината потребители в САЩ са или имат потенциала да станат пестеливи. Около 57% от потребителите са препродали облекло през 2021 г., а повече от половината (53%) са съобщили, че са купували втора употреба през последната година, което е с 22 пункта повече от 2020 г.

Пестеливостта се е превърнала в такова нещо, че 41% от тези, които се описват като скъперници, първо пазаруват втора употреба и са страстни за това. Близо половината от потребителите, закупили дрехи втора употреба през 2021 г., са купили десет или повече използвани артикула.

Печалба чрез препродажба

С разрастването на пестеливия начин на живот препитанието на модните марки е застрашено, особено на северноамериканския пазар, където се очаква пазарът на дрехи втора употреба да расте 16 пъти по-бързо от пазара на мода от първа ръка до 2026 г. Това е мястото, където ThredUp и неговата RaaS услуга могат да помогнат на марките преодоляване на пропастта.

„Марките и търговците на дребно започват да осъзнават, че следващата вълна на растеж в модата е препродажбата“, сподели Марино. „Близо 80% от анкетираните мениджъри на модни и търговски марки казаха, че клиентите им вече купуват употребявани. Сега те са принудени да питат „Каква е нашата стратегия за препродажба?“

Към днешна дата ThredUp изчислява, че произвеждат само 41 марки препродажба на предлагане на продукт, като огромното мнозинство – общо 33 – са нови в бизнеса, като са създали своите магазини за препродажба през 2021 г. или през първите три месеца на 2022 г. И това са големи марки с лоялна клиентска база, която разчита, че тези марки са отговорни за тях и околната среда, включително Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's и Madewell.

Признавайки, че препродажбата е възможност за растеж за утвърдени марки, но такава, която изисква изцяло нов набор от възможности, които ThredUp е усвоил, предлага на марките два начина да се включат в препродажбата – Програма за обратно приемане, където марките могат да осигурят почистване на шкафа Out Kits за клиентите, за да превърнат използваните си дрехи и аксесоари от всяка марка в кредит за тяхната марка, и Брандиран онлайн магазин за препродажба, за да добави препродажба към собствения сайт за електронна търговия на марката.

В момента WalmartWMT
, ЦелTGT
, Реформация, CrocsКРОКС
, FarfetchFTCH
, празнинаGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur между другото участват с ThredUp.

Модните марки, които предлагат препродажба, изпращат мощно, укрепващо послание към клиентите, че качеството на техните продукти е изключително високо, което подхранва растежа на марката както на първичния, така и на вторичния пазар.

Отдавна познатите ни луксозни марки отчасти оправдават високите си цени, защото техните продукти запазват стойността си във времето. За потребителите от следващото поколение Gen Z и Millennial запазването на стойността се превръща в съображение не само за лукс, но и за всяка модна покупка, като 46% казват, че стойността при препродажба вече е станала част от тяхното уравнение за покупка на мода.

„Потребителите винаги търсят по-умни алтернативи“, каза Марино. „Има нещо интелигентно в спестяването. Това е безвинно удоволствие, а не разрушителна форма на консуматорство, а внимателен начин за потребление.

И той продължи: „Наистина е умно за модните марки да изпреварят тенденциите за препродажба. Те са на разклонение на пътя. Те могат или да заровят главата си в пясъка, или да започнат и да се учат. Търговците на дребно, които влизат в препродажба, ще имат ясно предимство и увеличен дял в портфейла, като комбинират нови артикули с използвани дрехи в едно и също изживяване.“

И в крайна сметка, модните марки, които включват препродажбата в съществуващия си бизнес модел, могат да спечелят известно време, за да преработят настоящите си производствени процеси, което Kearney съобщава, че не се справя толкова добре.

В най-новото на Kearney Доклад на Circular Fashion Index 2022, средният индекс за индустрията се повиши само от 1.6 преди две години до 2.97 от десет в измерването на усилията на модните марки да удължат жизнения цикъл на своите дрехи и да намалят въздействието им върху околната среда.

„Мисля, че най-добрата дреха е тази, която вече съществува“, каза Теан Широс, асистент в Технологичния институт по мода и главен изследовател в Научно-техническия център за изследване на материалите на Колумбийския университет. „Най-добрият плат е този, който вече съществува. Поддържането на нещата във веригата на доставки във възможно най-много вериги и цикли е наистина, наистина важно.“

ThredUp искрено се съгласява и дава на марките нов цикъл в цикъла на модната верига за доставки.