TikTok и Tano Goya стимулират пълния растеж на Wedge Golf

По време на кръг в Wooden Sticks, игрище извън Торонто, включващо реплики на дупки от известни игрища като St. Andrews и Carnoustie, Andrew McClelland намери перфектното име за своята марка голф облекло.

Стоейки в бокса на номер 17, оформен като island green на TPC Sawgrass, взирайки се във флага, който се развяваше на вятъра на 145 ярда, той непрекъснато се колебаеше напред-назад между игра на пичинг клин или по-мек удар 9-айрън. Той реши, че са необходими максимални усилия и обяви на своите партньори в играта, че ще тръгне с "Пълен клин-

26-годишният МакКлелънд си изряза зъбите, работейки в Pinnacle Transport, семейния му транспортен бизнес. Изучаването на логистиката на услугите с по-малко от камиони и транспорта с контролирана температура подхрани предприемаческия му дух и го научи на бизнес операции, но в колежа той знаеше, че иска да накара колелата да се завъртят на предприемаческо начинание, което можеше да нарече свое.

Докато учи кинезиология в университета, той разработи сайт за електронна търговия за продажба на силиконови сватбени халки. Този бизнес се оказа краткотраен, но научаването на тънкостите на Shopify щеше да му бъде полезно, когато се насочи към облеклото за голф.

Вдъхновен от базираната в Остин Chubbies, непочтителната марка, която върна късите шорти на пазара, McClelland беше уверен, че може да създаде ниша с ластик за голф, който отразява тяхното безгрижно настроение и целеви пазар от по-млади клиенти, които искат да се откроят от тълпата – помислете за щампа за голф поло, с която се осмелявате да комбинирате розов хибискус ревящи ягуари. Той започва да търси доставчици на тъкани, да тества смеси от полиеластан и да експериментира с кройки, преди да намери графичен дизайнер в Мароко във Fiverr, който да му помогне да реализира визията си.

За да събере началния капитал, за да финансира първата си серия от инвентар, 300 тениски за поло, той осребри един биткойн, когато криптовалутата OG се търгуваше само за $5,000. Въпреки че той направи своя справедлив дял от оперативните опашки в началото, три години и половина по-късно, сега той има над 60 дизайна, мъжка и дамска линия и ръководи екип от шест души.

„Имаше няколко години, когато биткойнът рязко се покачваше, когато инвестиционното решение не изглеждаше много добро, но за щастие се изплати доста добре“, казва МакКлеланд.

В началото, доста преди да започнат да откриват акаунти на едро, маркетинговата стратегия на Full Wedge се състоеше от превъртане през стотици голф страници в социалните медии и усърдно изпращане на кодове за отстъпка на потенциални клиенти. Това мелене създаде поток от продажби, който в крайна сметка щеше да финансира рекламния бюджет на зараждащата се компания.

Голяма пауза настъпи преди началото на сезон 2022 Korn Ferry Tour. Кадито на Тано Гоя се обърна към МакКлеланд, като изрази, че е вкопчил погледа на Фул Уедж. McClelland щастливо екипира аржентинския голфър и неговия кеди с екипировка Full Wedge, но не предложи на дуото никакви парични стимули за популяризиране на марката. По-късно през сезона, когато Гоя, който оттогава е завършил PGA Tour, започна да се изкачва в класацията, те изгладиха нови условия.

Основна информация за рекламните разходи

Тъй като разходите за достигане до потенциални клиенти във Facebook и Instagram се увеличиха през последните няколко години, McClelland намалява разходите за тези платформи в полза на TikTok.

„Добавянето на ключови посланици с по-малки, по-ангажирани социални последователи беше евтин начин за привличане на трафик и изграждане на лоялност към нашата марка“, казва Макклеланд.

Full Wedge все още пуска реклами във Facebook и Instagram, но казва, че вече не е толкова печелившо, както беше, и те са намалили значително разходите си за тези платформи до около $150-$300 на ден. Използването на пазара за създатели на TikTok за популяризиране на продукта се превърна във фокуса на стратегията за привличане на клиенти на Full Wedge.

„Алгоритъмът на TikTok ще позволи на всеки видеоклип да се раздуе и да стане вирусен, а едно просто видео за iPhone има възможността да достигне до 1000 потенциални клиенти. Генерираното от потребителите съдържание ще ни позволи да продължим да изграждаме нашата марка и общност“, казва Макклеланд, добавяйки, че силно вярва, че TikTok е бъдещето на рекламата.

Въпреки че бързият възход на TikTok и нарастващата конкуренция, която представлява за Meta, е широко известна история, някои нововъзникващи марки като тематични за голф Southwestern и марка облекло за открито Отгледан от Койоти са били по-сдържани в пренасочването на цифровите си разходи.

„Въпреки че можете да получите много по-добра CPM точно сега с TikTok, все още има много растеж, който трябва да се случи на платформата, преди да се превърне в истински конкурент на Instagram/Facebook по отношение на директни покупки от реклами“, Raised by Coyotes обяснява основателят Орландо Риос.

Риос, който работи в областта на дигиталния маркетинг повече от 10 години и е разширил множество марки с помощта на реклами във Facebook, е позиционирал 20% от рекламните разходи на RBC към TikTok. Един недостатък на провеждането на креативни кампании на платформата, който той цитира, е краткият им срок на годност в сравнение с наследените социални медийни плейъри.

„Първоначално можете да видите добро представяне, но много бързо то ще изчезне. Въпреки че TikTok е лъскавият обект, той все още трябва да извърви дълъг път, за да стигне до стабилността на Facebook и Instagram, където все още можете да провеждате кампании и реклами за по-дълги периоди от време и да виждате незабавна възвръщаемост“, казва Риос.

Но за Full Wedge, докато съдържанието в кратка форма, като разопаковане на видеоклипове, продължава да резонира сред тяхната аудитория, McClelland ще натисне до край педала на тяхната маркетингова стратегия TikTok. Понастоящем 60% от приходите на Full Wedge идват от покупки директно към потребителя, като 75 акаунта на зелена трева съставляват остатъка от продажбите. Те се стремят да достигнат $500,000 2023 приходи от горната линия до края на годината, цифра, която McClelland прогнозира, че ще удвоят през XNUMX г., движена главно от новите акаунти на дребно, идващи онлайн. Full Wedge също ще бъде изложител за първи път на предстоящото PGA Merchandise Show през януари.

Компанията инвестира в щанд с размери 10 × 20 фута и планира да сервира напитки и да звучи музика, за да създаде празнична атмосфера, за да покаже стоките си. McClelland гледа на решението да пуснат керемидата си на годишното търговско изложение в света на голфа като още една стъпка към укрепване на доверието в индустрията за марките и той възнамерява да се възползва максимално от възможността.

„Това е доста голяма инвестиция и нашата цел е да спечелим 30 акаунта“, казва той. Можете да бъдете сигурни в едно нещо, докато развива марката си, McClelland ще продължи да атакува целите си по същия начин, по който насочва флагчетата, челно и никога да не хвърля.